小红书账号为何总是难以做成功？避开这些误区！

为何你的

小红书账号

始终难以做起来？

绝大多数商家的一把手都会对此感到困惑。

上周我访谈了一位学员，其办公室内同时运营着 50 多台手机，还有 50 台手机正在路上。对于如此真诚的创业者，如果不想办法助其更快打通路径，内心都会过意不去。

当你手中同时操作 30 多个账号时，就不会再疑惑自己的账号为何做不起来。

当然，内容与策略同样关键，二者相辅相成。

近期总结了身边商家朋友的一些状况，感触颇深，这些也是多数企业在做

小红书

时容易陷入的误区。

今日，我整理了部分问题，期望能为正面临其中某个或多个问题的商家朋友们提供帮助，让大家在做小红书时少走弯路、少花冤枉钱。

以下是我梳理的 14 条小红书企业运营的误区，希望能为身处利润焦虑中的你带来帮助。

一、为何笔记每月超 100 篇，小红书仍运营不佳？

发布了众多笔记，合作了不少博主，但销量与曝光量依旧不佳；即便投放了聚光，也未见良好增长。

原因或许在于产品的卖点与内容形式未能契合用户需求，既要有精致内容，也要有吸引流量的内容。实际上，笔记内容分为几种形式。

其一为权重笔记：旨在获取更大曝光，可理解为广泛的流量圈，聚焦于话题点，例如近期有无相关节日话题，与产品的关联程度如何。

其二是中圈准流量：此类内容介于精准与泛人群之间，话题必须是大众感兴趣的，常见于“妈妈出行攻略”“新手妈妈”“成长日记”等大选题之中。

其三是针对自家产品专门展开的推广形式：进行测评便是一种方式，明确推广自家产品的卖点，植入通常较硬，数据表现一般。

所以，明确每篇笔记的目的与使命，以及最终要达成的目标至关重要。

二、小红书自建团队还是外包代运营

同时进行是可行的。只要明确是将小红书作为流量传播的主渠道还是获客的主渠道即可。有了侧重点，就会有不同的行动策略。若将其视为重点，就要进行布局，在找人代运营的同时可以组建自己的团队，相互对比，衡量人工成本与结果。

许多人在寻找代运营时存在误区，那就是将任务完全交给第三方运营团队，从未想过自己也能参与解决问题。相较于大品牌，还需考虑到差异性，规模较大的企业为了获取更好的结果，可以对小红书进行深入研究，既可以在前三个月或半年请代运营团队协助，也可以在跟进项目的同时，派人逐步接手。

倘若认为人工成本较高，那么前期可以选择代运营，降低试错成本，建议两端都安排人员去操作。

三、小红书投放博主的误区与陷阱

2024 年，想要涉足小红书的朋友必须清楚一个现实：博主的流量已不如往昔。如何解决这一问题呢？

那就是在投放博主时要明确自己的投放目标。博主能为品牌解决的是信任背书问题，如果仅仅是为了即刻获客，切勿盲目投放小红书。因为在投放小红书博主时，我们的关注点仍在流量上，而博主只是一个媒介。

此时，创作的内容、产品的卖点，甚至产品的外观能否打动用户比投放博主更为重要。我们不能指望博主立刻为我们带来销量，而要重视自身的内容，从内部寻求突破而非依赖外部。利用企业号、视频号和公众号的内容与博主账号做好搭配，再加以推动，让产品内容吸引用户。

四、分析爆文的误区与陷阱

90%的商家在分析爆文时，维度就出现了偏差。

产品的客单价和人群一定要分析清晰。例如客单价为 2000 元或接近 1000 元，但你分析的爆文款式实际只有一两百元，三四百元，这是不合适的。以鞋子和衣服为例，价格低至几十元，高至上万元，如果分析和模仿的人群对产品没有足够的消费能力，必然会延长决策时间。这时我们就要分析好：内容发布后的曝光是否有用，不是看顾客当下是否立即购买，而是要多次触达。直到某天顾客下定决心可能就会购买。

所以分析爆文要拆解对等的爆文，而非差距过大的。其次，在拆解爆文时，要搞清楚这篇笔记是否有投流。比如，我们发现这篇笔记阅读量偏高，但点赞和收藏却不匹配。再比如，曝光量有 8 万，阅读量有 8 万，点赞却只有 2000 或 1000 多，差距过大显然不正常，因此我们要判断笔记是自然流量还是付费流量。

五、小红书聚光投流的误区

进行聚光投流时，我们可以先小范围测试，当测试到每篇笔记的销售力尚可，点击率也理想，获取的人群有效时。但这仍分为两个维度。一个维度是：投流是为了电商店铺的成交；另一个是：为了获取线索，获取线索时也要评估结果是否良好，如果发现素材没问题，就可以大规模投放。根据人群搜索的渠道定制内容，查询内容，查询关键词。

所以很多人忽略了抢占“搜索”板块的流量，只在个性化推荐信息流上下功夫，其实它是非常精准的，换个思路，流量也会精准很多。

六、小红书直播的误区

许多人开展小红书直播时会首先关注销量，数据不佳就选择放弃。实际上这里也分为两个维度：

第一个维度：产品品类是否适合小红书；我们可以参考一些带货能力强的主播直播间，比如董洁通常卖什么，张晓慧卖什么。

第二个维度是：要思考产品的触达和购买周期。如果客单价几千元，那么直播可能带不动货，小红书直播与其他平台的直播不同，它更倾向于安静、平和的方式，很多人觉得它卖不了货时就放弃了，其实此时更应坚持，要明确是做品牌宣传还是直接清理库存，本质上有不同的定义。有一种情况，比如博主做直播时，说这场销量不多，但有多少人观看并认真听完了呢，实际上在小红书不提倡通过低价走量的方式。

七、小红书卖货的误区

很多人认为，只要找了众多博主按照自己的方式进行投放，曝光量足够大，卖货量就必然很高，其实这只是看到了别人成果的表面，背后的深层逻辑在于产品能否打动用户。认为卖货就是曝光量足够大，实则不然。举个例子，我们之前在种草学提到的一个案例叫 BeBeBus，它找了 12 个博主进行调研实践，提炼出了用户关心的传播视角和卖点。

所以最大的误区就是认为曝光量足够大、阅读量足够大，有更多的博主就一定能够把货卖好。很多传统工厂和传统电商进入小红书时，不进行升级，很难获得理想的结果。其实关键的一步还是产品、人群、卖点，以及沟通的场景是否准确，如果不准确，就很难做成这件事或者中途放弃，那如何解决这个问题呢？我们可以私下深入交流。

八、小红书节日投放的误区

这是一个常见的问题，许多商家和品牌仅仅是为了匹配某猫的流量，只在“双 11”“双 12”“618”才在小红书进行投放，实际上在小红书取得显著成果的一些品牌并非如此。

他们会将小红书作为重点进行分析，研究平台的人群会进行何种搜索：人们会搜索什么样的关键词，获得什么样的结果。而不是到了关键节点，才进行特定时期的投放。反而在种草期间，或者进行布局时，他们的内容丰富多样，所找的账号也各不相同，不会局限于一个博主账号。

追逐潮流是必然的，但选择众多，当然也要权衡公司内部的人员情况，做出适合自己的选择。我之前提到过，有一个小红书 PCAT 赛马模型，包括从品的植入、品的赛马到人群赛马、内容赛马、账号赛马、团队人员赛马、服务商的赛马，经过一整套流程，选出更正确的方案。

九、小红书评论区营销的误区

从小红书的玩家来看，资深玩家通常轻车熟路，新玩家可能尚未明白评论区营销的重要性，这里我们分两点阐述。

资深玩家可能想着要回复一些内容，但会忽略其他评论区的营销重点。

新玩家可能还不太清楚自己需要扮演消费者的角色。例如，说这个产品自己用过，用完后发现有小瑕疵：包装丑，纸盒难拆，但使用效果不错，接着讲述一堆效果好的方面，这样看似是差评，实则是好评，更能激发消费者的信任。

实际上，小红书的评论和笔记是一体的，在创作笔记和生产内容时，我们要思考如何进行评论区营销，怎样进行互动。

十、小红书内容生产的误区

【具有销售力的内容】许多品牌或商家把内容创作的全部希望寄托在博主身上，这是不正确的。

因为博主只会按照自己的创作思路创作内容，其内容能否聚焦到销售或带货属性并不确定。所以每个企业都要掌握内容销售与内容曝光的两套逻辑。

如果是偏向销售卖货的类型，那必然要思考清楚什么样的内容具有销售属性。比如，当我们看到有些笔记发布后，有人在评论区询问怎么买、在哪里买，这类内容就具有销售力。

搭建一套内容生产的方法与流程，是任何一家公司在未来三到五年内想要在行业中保持竞争力的关键，自己搭建小红书内容工厂（从场景、人群、痛点到最后的场景植入、表达话术等等一整套）是博主无法替代的，反而将希望寄托在博主身上，会浪费大量资金。

【内容复制】看到别人做得好，一味复制。小红书经营要根据自身情况，洞察产品，细分人群，从各个角度拍摄产品发布 10 篇，关注用户反馈，明确流量不佳是因为账号还是内容，构建模型。

【低成本内容】思考投入成本，制作能够短期盈利的内容，内容质量与投入成本并非总是成正比，关键在于如何精准把握用户需求，以及如何巧妙运用平台规则和特性。明确低成本内容并非低质量内容，相反，它更强调内容的实用性和共鸣性。

十一、小红书产品定价的误区

流量愈发昂贵，产品不断升级，但消费群体未变，当生产与品质共存时，普遍陷入获客成本高与低价竞争的“两难困境”，做生意的朋友，“量跑不起来白费人力”，或者“退货退单损耗利润”，如此反复，拉低了本就脆弱的利润线。一些中小企业或许深有体会，生意事务增多，但实际利润不高，只能维持现有的工作环境。

如今小红书上高客单价的产品数不胜数，但通过买手、直播、开店等渠道销售情况良好，三个月销售额达 300 万，此类案例在小红书上屡见不鲜。客单价越低，销售量越大，但利润越低，商家和品牌方可以将产品的客单价定高一些，提高内容的可复制性。周期拉得越长越好。小红书经营要注重内容量产和高效生产，尤其是采用 IP 打法的朋友。一味的价格战结果是：无人能盈利。

十二、小红书成本产出的误区

思考整体成本、投入费用，选择竞争较小的类目，追求大曝光量，细分人群、需求、场景、关键词。很多企业在小红书上投入大量资源追求高曝光量，却忽略了对目标受众的精准定位，钱花了不少，转化率却只有零点几，不仅耗费了时间成本，还投入了人工成本和预算。

高曝光量固然能带来一定流量，但如果这些流量与品牌的目标受众不匹配，那么转化率将大打折扣，导致投入与产出不成正比。内容营销是一个长期过程，需要具备长期规划和战略眼光。

只关注短期效益，缺乏长期规划和战略眼光，会导致在小红书上的营销效果不佳。要明确项目投入费用、投流利润，也就是我们常说的投入产出比 – ROI。

十三、小红书团队搭建的误区

明确团队的时间成本、人力、场地、仓储和人才成本，寻找可靠的团队伙伴，不能忽视 sop，它能在有流程的基础上，快速复制团队能力，节省教程成本。在搭建团队时，要充分考虑时间成本。为团队成员预留足够的时间熟悉工作、相互了解，并建立有效的沟通机制。

同时，制定明确的绩效考核、周期表和目标，确保团队能在规定时间内完成工作任务。另外，我近期感触较深的是团队之间的关爱和称赞，不要吝啬称赞，对团队成员不同程度地表示认可，他/她得到你的认可会更有激情。

之前有学员跟我说：庄老师，您这两天要早点休息。在相对敏感的人的本能反应下，他可能认为这是让你明天保持良好状态面对后续课程，但实际上这只是对方关心你的一种方式。

所以，正确理解他人善意的关心，也能促进团队关系。

十四、小红书高效工具使用的误区

高效的团队协作，离不开工具的支持，选择工具/AI 进行小红书运营，抓住平台红利期，顺应平台趋势。上次在种草学，有学员向我推荐好用的 AI 软件，没错，我们也在学习能提高工作效率的工具使用，以下我将自己使用的一些工具推荐给大家。

【新红数据】是一款关于小红书平台的数据软件，新榜旗下的产品，能满足我日常的数据需求，包括行业大盘、寻找达人、对标、热搜词/热门话题等。

【文心一言】这是一款 AI 软件，日常用于撰写笔记文案、创作内容等，能为我们减轻一定负担，当然，它生成的内容不能完全直接使用，需要对其进行“训练”，以达到想要的内容，并进行调整。

【ChatGPT】也是一款 AI 软件，相较于文心一言，它更复杂，需要翻墙并寻找渠道购买账号才能正常使用，使用方法与文心一言类似，我之前的一篇文章《chatGPT+小红书爆文，1 天量产 100 篇笔记》中有提到如何使用 AI 软件写作。当然，好用且能提高效率的软件不止这些，根据日常需求选择合适的工具即可。

以上，我从 14 个方面为大家揭示小红书的一些误区，从投放、流量、内容生产到团队搭建，让小红书商家了解常见的错误。如果你正处于其中的某个或某些阶段，可以将项目/品牌的基本信息发给内容山庄教练，他们会为你进行项目/品牌的诊断。希望以上内容对你有所帮助。