在小红书平台销售男装，销售额突破 200 万+

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小红书

只能卖女生的产品？绝非如此！实际上，男生的商品在小红书上同样销售火爆，像只卖男装的一初服饰，季度销售额就超过了 200 万。

一、一初服饰简介

一初服饰在小红书上拥有 1.9 万粉丝，发布了 1163 条笔记，主要销售男士夏季裤子和防晒衣，商品价格处于 60 至 90 元的区间。其在简介中明确指出，商品由源头工厂直供，支持七天无理由退换，售后有保障，这些卖点有效消除了用户的购买顾虑。

图：一初服饰主页内容

笔记运营方面：近 30 天更新了 94 条笔记，平均每天 3 条，分别在早、中、晚各更新 1 条。内容形式均为实拍 Live 图，重点展示裤子的凉爽、透气以及细节。

图：一初服饰灰豚后台数据

图：一初服饰细节展示

卖点总结：主要聚焦于价格和轻薄透气这两点，在标题和正文中都充分传递了这两大卖点。

例如其标题：这么凉快的裤子还有谁没有？夏天穿绝了，这么轻薄透气的速干裤、618 必买短裤等。

店铺销量：两款产品销售额过万，预估整个店铺销售额突破 200 万。通过第三方灰豚数据（拼团可扫码添加），其月销售量超过 9000，单月销售额也在 50 万以上。

需要注意的是，这仅仅是一个店铺的情况，类似的模式可以矩阵化操作。从目前来看，主要是笔记运营，整体运营所需的时间成本相对较低。

图：一初服饰灰豚后台数据

二、普通商家可借鉴之处

季节爆品：根据夏季、冬季筛选出主推产品，而非同时推广多个产品款式，将精力集中在核心爆品上。

对于卖点的撰写也需逐步完善。无论您从事服饰还是日用百货行业，在前期精力有限的情况下，先集中精力主推一款少 SKU 的商品，待其成为爆款后，再增加其他商品。

细节展示：包括图文、live 图、视频、直播等形式，用户的真实感受会逐步增强。

但随之而来的是创作成本的提高，在您时间和精力的把控下，应尽可能选择适合自己的创作形式，将产品细节展示出来。比如水果果肉的展示、服装穿搭的 Live 图等。

图：不同商家细节展示图

持续更新：在广告投放预算较少的情况下，多更新笔记，以数量获取更多流量，坚持每天发布 3 条笔记。

对于有转化的笔记，持续进行模仿和拆解爆款内容，让账户形成多款爆文笔记模板。