小红书
称得上是投放渠道颇为丰富的平台，后台多达七八个，且每个后台都配备了各异的工具，而不同工具又对应着不同的营销需求。实际上，其他众多工具与渠道无需全都透彻了解，下文所阐述的这三种投放渠道，足以满足 90%商家的营销诉求。
一、薯条
个人号和企业号均可进行投放，对粉丝量及笔记发布量没有要求。其主要作用在于提升笔记的曝光热度，适用于加热原生内容笔记和商品笔记，采用订单制的智能出价方式，成本难以控制，可将阅读、赞藏、加粉、主页浏览作为投放目标。
薯条的软广属性更为明显，且无广告标识。加热的原生内容笔记会在发现页展示，呈现形式与普通笔记无异。它能够为笔记内容加热，提高笔记的阅读、赞藏数据，助力笔记升温与账号成长，相当于“简单直接买流量”，类似于聚光的智投，不做定向，只着重考虑如何为笔记增添曝光和互动效果。
那么，什么样的商家适合投放薯条呢？
例如：“梵淇首饰”主要通过个人账号引流首饰产品，其项链平均客单价为 14 至 30 元，每天发布多条笔记，借助薯条来进行流量投放与曝光。
由于客单价较低，对人群精准度的要求不高，依靠薯条带来的泛人群曝光来促进转化，账号笔记内容也是从个人分享的角度种草项链以带动销售，这类情况适合投放薯条。
二、聚光
商家需要先开通企业号，而后才能开通聚光，且只能投放经过蒲公英平台报备的笔记，按点击计费，能够依据转化设置目标优化，成本可控，转化效率高。但投放时有广告标识，投放的笔记会在发现页、搜索页展现，右下角标有“赞助”“广告”字样。
相较薯条的泛人群投放，聚光的投放目标群体更为精准。一方面，聚光所曝光的是商业化流量池，即带有标签、有搜索或电商行为标签的用户；另一方面，聚光能够主动设定定向，通过设定地域、性别、阅读偏好、搜索偏好等定向属性，高效触达精准的目标用户。正因流量精准，其转化效果优于薯条。
同时，聚光能够实现笔记加热、关键词笔记竞价、商品卡加热、直播间加热、客资收集、私信开口等营销诉求。
哪些商家适合聚光投放呢？
简单来讲，适合聚光投放的商家大致可分为三类：
1）具有明确目标人群，期望进行精准投放的商家。
2）已产出优质笔记素材，想要进一步打造爆文的商家。
3）有着更多元营销诉求的商家。
举例来说，食品品牌“田野说”本身拥有线下便利店、大型商超销售线，主要产品为客单价较高的绿色果蔬汁，品牌本身具有清晰的客群画像，通过聚光让产品直接触及目标消费人群，提升种草和转化效果。
三、小红星
小红星是小红书蒲公英与淘宝联盟合作的跨平台数据监测链路，是唯一能够监测从小红书笔记到淘宝详情页数据的链路。
其门槛相对较高，需要至少 5 万元的报备笔记门槛，操作也较为复杂。不过，可以通过小红星的「内容五力模型」，结合淘系数据，从种草内容的触达力、沟通力、引流种草力、带货力等多个维度对小红书种草内容进行全面评估。
什么样的商家适合小红星投放？
适合自身体系相对成熟，已进入“收割转化”阶段的商家。需要注意的是，小红书只是一种数据回传的链路，并不能解决商家的 ROI 问题。小红星更多的是为我们提供通过小红书阅读用户在淘内的综合数据，帮助了解投放效率、辅助投放决策，为种草提效，其本质作用在于优化现有素材，提升种草效率。
所以，小红星不太适合处于 0 – 1 阶段的商家，特别是站内关联笔记较少、站内声量微弱、团队尚不成熟、尚未建立起选题素材库的商家。
写在最后
基于这三个投放渠道的定位与特点：
操作难度：小红星＞聚光＞薯条
流量精准度：聚光＞小红星＞薯条
我们可以总结出三个渠道各自适合的投放情形：
客单价较低的品类、对流量精准度要求不高，更注重流量规模的商家更适合薯条。
具有明确目标人群，想要进行精准投放的商家；已经产出优质笔记素材，想要进一步打造爆文的商家；有着更多元营销诉求的商家更适合聚光。
在小红书已有一定声量基础，投放已进入到收割转化阶段，需要监测从小红书到淘宝实际效果的商家更适合小红星。
最后，如果想要深入了解这三种投放渠道的朋友，可以来找我们获取 3 种投放渠道的相关资料，或者加入我们的会员群一同探讨（请扫描下方蓝色引导图中的二维码领取资料）
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