小红书买手直播的风潮已然兴起

小红书

的“风向”终究刮向了买手直播

起初无人看好，而今无人能忽视

小红书扶持买手直播已有两年，用户习惯已然养成，商家入局渐成趋势，不得不承认小红书颇具战略定力

当一个平台决心已定，倾全站资源扶持，历经两年之久，成功便是必然

1）平台支持：

小红书直播

流量逐步下放，更重“去套路化”，吸引众多优质博主投身买手领域

2023 年，李佳琦“79 元眉笔事件”引发众嘲，宣告头部主播时代落幕。2024 年，头部带货主播的流量垄断不再，越来越多消费者告别“套路化带货”直播间，“叫卖式、卷低价”的直播不再受宠

在此形势下，小红书作为 UGC 种草生态社区平台，大力推动普通人和中小博主开展种草买手式直播。“去套路化”“亲身体验”“更懂普通人”等直播标签，吸引众多站外大 V 入驻小红书，甚至普通素人也投身买手直播浪潮。低门槛的买手直播为品牌带来诸多利好

比如“牛仔老王”，这位 62 年出生、在牛仔裤行业深耕 30 多年的老厂长，通过小红书电商直播，让濒临破产的工厂起死回生。小红书的种草买手式直播，助老王实现从种草到销售的闭环营销。他作为“一名牛仔裤厂的老厂长”这一普通人身份，让直播间摆脱“套路化”，更多展现 30 多年来对牛仔裤的感悟与亲身体会

“更懂普通人的直播间”吸引消费者，而在直播间走红前，他只是普通的牛仔裤厂长

在小红书，任何人与品牌均可参与买手直播浪潮

2）站内买手直播趋势：买手聚焦品类，赛道愈发细分

随着众多站外大 V 入驻

小红书买手

直播，先是董洁入驻小红书首播大火，后有章小蕙直播成交金额再破亿，小红书平台也深知买手直播对种草社区的重要性。不仅日前将电商买手业务与商家运营业务合并组成电商运营部，还释放出丰富直播供给的信号

在官方支持这一趋势下，更多买手从用户出发，深入挑选感兴趣的选品，打造“专业、垂直”的直播间。在此情形下，以往面向泛人群的达人带货直播间，范围不再宽泛，变得更为精准。买手获得高精准直播人群，合作品牌也能通过达人买手直播获取更精准的消费客资

例如拥有 600 多万粉丝的美护博主 Winnie 文，其粉丝多为年轻大学生群体。在 4 月的首场直播中，她的选品客单价较低，但每个品均采用精讲模式，讲解时配合播放使用前后的对比视频，用自身经验帮助用户理解产品特性。首播 GMV 破千万，带动近 50%的 18 – 24 岁年轻女性用户购买

3）小红书流量支持下，买手直播对品牌的益处

品牌合作成本降低，形式创新，产品与用户距离拉近，实现从种草到成交的闭环，转化路径缩短，转化率提高

与做垂类买手的达人直播合作，不仅让原本需大量投放的品牌节省成本，以低性价比实现高曝光量的闭环营销，达成由达人博主引领的种草到成交的闭环，还获得更精准的消费人群客资和 kol 背书。这些转化路径比品牌普通投放更为直接高效

买手直播的火爆，促使越来越多品牌尝试店播。无需复杂的直播，就能获得平台流量支持

例如 2023 年创立的假睫毛新品牌“奈小白”，在小红书冷启阶段开展买手店播。无需知名度极高的 kol、koc 背书，仅以买手店播形式，入驻不到 3 个月，新人店播便实现从零到月销百万的惊人销售额

当下，小红书不仅在流量上给予支持，更迅速推出百万买手计划，助力品牌和达人在小红书开辟新的变现路径

所以，2024 年，唯有充分利用小红书平台独特优势，与买手联手，把握站内官方支持的买手直播趋势，方能让品牌在小红书实现品牌曝光与销售的双丰收！