SEM 常见数据报表与问题剖析，适用于全行业

账户数据统计分析乃是竞价中至为关键、核心的一个阶段工作，众多竞价员曾于这一阶段陷入迷茫、感到困惑。究竟应当如何去统计数据？怎样去剖析数据？又如何依据数据来对账户进行调整？

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通常，账户后台中的数据给人的印象是既多且杂。“多”意味着数据规模极为庞大；“杂”表示数据具备较高的复杂性。

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本文将从医疗账户数据分析切入，谈一谈一个账户在日常管理中您不可或缺要做的几份数据：

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一、各个推广平台的汇总数据

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（图一）

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“展现量”指的是于推广平台上的曝光数量

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“点击量”即为给网站带来的流量数值

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“消费”代表投入的推广费用数额

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“点击率”=点击/展现

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“点击均价”指点击一次所支付的平均费用金额

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“转化”指投入的消费所获取的回报成果

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“转化成本”=总消费/转化

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点评：这份数据不单是要为自己制作，领导同样需要查看，这是评估账户推广效果的一份汇总数据，记录着账户中每日的总消费以及投资回报率，是每日必做的一份数据。

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二、每个推广账户的病种分类转化数据

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（图二）

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点评：倘若您对账户中的计划和单元进行了病种标注，那么这份数据是能够轻易得出的。某个病种每日消费多少？点击多少？转化多少？

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当领导如此询问您的时候，您不应才想着去统计这份数据，这份数据并非是做给领导看的，而是您自己在分析账户时，真正需要认真对待的一份数据。

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三、每个推广账户的病种地区转化数据

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（图三）

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点评：假如您的账户是进行全国推广，那么很有必要每周对各个推广地区的投放情况进行一次数据统计。

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作为一名精细化的竞价推广专员，每月上级给出一个总的推广费用，您是否会将这些推广费用预先划分至各个推广地区，A 地区划分多少费用进行投放？B 地区划分多少费用投放？以及每个地区所投放的病种分别划分多少费用投放？并且在后期您要依据一份地区数据来跟踪好这些数据，做好反馈与调整。

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数据统计虽然繁杂，然而倘若您对竞价具备这种钻研探究的精神，这些数据统计都不成问题，当然您还会挖掘统计出更具价值的数据，这也是我们从事竞价工作的精髓所在之一。

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从账户的一个汇总数据也就是第一份数据（图一）；一个推广平台总的消费，我们已经知晓；但这个总的消费是如何形成的，于是我们将第一份数据进行了分解统计，从而统计出了第二份数据（图二）。

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由于第一份数据仅能呈现一个总体的数据，无法满足我们对于数据的深度需求。接下来我们说一说数据分析，不过前提是我们要先把数据统计出来，之后才有路径去进行分析。我们以（图二）病种数据的“消费和转化”来深度分析和思考要点。

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（图二）

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【数据分析思路要点】

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一、高消费高转化病种分析方向

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1、高消费高转化的病种为何消费如此之多？分别是哪些词在产生消费？成本是否处于可控范围之内？

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2、高消费高转化的病种分别是哪些词促成了转化？我们能否让这些促成转化的词持续保持转化？让高消费高转化的病种继续维持高转化？

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3、高消费的病种是否是我们重点主推的病种？（领导始终强调我们主推的病种一定要加大推广力度，因为此类病种带来的利润颇高）

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4、高消费高转化的病种当中是否涵盖了一部分有消费无转化的关键词？我们是否找出高消费无转化的词并做好调整，让高消费高转化的病种成本更低。

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二、高消费低转化病种分析方向

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1、高消费低转化的病种为何消费数额巨大？是哪些词在产生消费？为何这些消费的词未能促成转化？我要如何去调整好这些高消费无转化的词？

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2、高消费低转化的病种是哪些词促成了转化？我们能否让这些促成转化的词继续保持转化？让高消费低转化的病种成本能够处于正常范围之内？

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3、以及高消费低转化的病种是否是我们主推的病种？我们是否考虑先将高消费低转化的病种转化成本压低？让一个总体的数据成本能够更低一些？

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三、低消费高转化病种分析方向

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1、低消费高转化的病种分别是哪些词促成了转化？为何这类病种消费如此之少却能产生众多转化？

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2、低消费高转化的病种我们是否将这类病种进一步加大扩展投放，让这些低消费高转化的病种带来更多转化？

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四、低消费低转化病种分析方向

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1、低消费低转化的病种转化成本是否处于正常范围之内？又分别是哪些词在产生消费？促成转化的词又是哪些？

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2、低消费低转化的病种在接下来我们应当如何做好优化和调整工作，让这类病种发挥出最大的存在价值？这些我们都需要深入思考和规划总结。

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上述我们分别通过四个方向点进行了深度分析和思考。总的分析方向是告知我们，有消费的病种为何消费众多？有转化的病种怎样让这些病种继续保持转化？以及我们应当如何对这些病种做好优化及管理工作？最为简单明了的几点。

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经过以上一系列的数据统计分析之后，您还会认为做竞价数据统计分析是一件极为困难的事情吗

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