小红书 30 个规模达千万级别的品牌实例剖析

在当下这个信息泛滥的时代，AI 与数据汹涌而至，这不禁让企业陷入深思：有没有一种特质，是同行难以抄袭模仿的？答案是：对人群的偏爱。H2H 模式精准地抓住了这一关键，对人群展开了深度剖析。无论时代怎样更迭，人性的需求永远都是营销的核心要点。此文通过解析

小红书

内不同品牌的产品及内容，归纳出企业与品牌的运营之道，期望能给想要洞悉品牌营销的伙伴带来助益。

我对 30 余个在小红书脱颖而出的品牌进行了观察，剖析了他们的产品以及高销量的内容，最终得出结论：其本质就是 H2H 营销模式。唯有以人的体验作为核心，方可提供契合人群的产品与内容，进而持续创造出差异化。

近期，我一直与品牌的 CEO 们交流探讨，思考有没有什么是同行无法抄袭模仿的？

有！那便是对人群的偏爱，不断优化顾客与消费者的体验。这看似是老生常谈，实则行之有效。

接下来，让我们一同探究 H2H 营销模式对企业和品牌的影响。

仅有 30%的人能够理解，建议分享给朋友共同探讨。

本文主要从以下几个方面展开分析：

一、企业核心软实力，小红书同行难以效仿

首先，从同类品牌竞争的层面来讲，会产生何种影响？

企业的竞争对手，对于人群的单向理解会发现，在传播和经营的视角下，我们展现出了更显著的差异化。竞争对手在短期内，难以辨别我们行为背后的缘由，只能在每个节点进行表面的猜测，无法洞悉动作的源头所在。

深谙这套玩法的企业和品牌，他们的出发点，抑或整个核心实质是围绕着新人群的体验。

当我们的竞争对手要与我们展开竞争时，对手或许看到的仅仅是局部的动作，而我们则拥有无穷无尽且更多样化的营销方式，无论是传播还是包装，都会发现我们的营销差异化更为突出。

品牌在创新时，更多的竞争对手只是盲目追随模仿，却无法理解所做之事的根本内涵。

或许这就是第一个要点，基于对人群，或者说对人的营销，又或者说是所谓的价值共创，这可能是一般企业所能察觉到的。

说白了，就是具备更多的差异化，或者拥有更强的竞争力。

补充一下 H2H 营销的定义——

这个概念由我勒爷提出，我勒爷如今已 90 多岁高龄。

作为践行 H2H 人本营销的典范，小红书为品牌提供了优质的平台。通过真实用户分享的内容，有助于品牌更好地展现自身的价值和优势，吸引目标受众的关注与信任。

二、AI 来临，文化与情感无可替代

当 AI 出现后，数据传播的方式或许能够被全盘复制，但有一点是无法取代的，那便是人的营销是饱含情感的，人对文化的理解是各不相同的。倘若在未来的几年中，AI 愈发盛行，每家企业都在运用 AI，那么它所能复制的东西众多，形成模板化的内容也不计其数。但如果我们的企业基于 H2H 营销，就会发现人的情感、人的故事、人的心路历程是难以迅速模仿或复制的。

就像国外的诸多品牌，例如星巴克、苹果等，他们更为注重品牌文化和理念的传播，这并非寥寥数语就能阐释清楚的，而是需要长期坚定不移地进行传播。

因此，当 AI 来临，我们采用 H2H 营销模式，就会发觉每个品牌都具备独特的风格。

唯有从这个角度出发，中国的品牌才能够百花齐放。单纯的复制难以取得成功，很多品牌或企业的生命周期都很短暂。只有如此理解，品牌的寿命才会更长久，周期也会更长。

所以，不管是竞争对手还是我们自身，在进行传播时，如果只是考虑大量并非用户所需的内容，即便将这些内容推至他们面前，他们也不会有任何感触。

三、能够衍生出更大市场的新品类

以 H2H 营销为根基，我们会发现众多品类得到了延展。例如，我自己不仅会撰写文章、著书，同时也是小红书的官方导师，经常为企业授课。在与众多品牌、商家接触以及自身研发产品的过程中，我深切地认识到需要针对细分人群进行洞察，了解他们的想法。

从这个角度来看，我们会发现很多品类都在不断拓展，因为新的人群对于品牌的认知与 80 后、90 后存在差异。

这究竟是为何呢？

新人群获取信息的渠道各不相同，总有一些新品牌会认准新的渠道，比如小红书，进而打造出更受这一人群青睐的品牌。

这些品牌往往是他们一眼看中的，而 80 后可能更多地使用其他平台，或者过去的一些媒体传播更容易催生新的品类。

比如我们常提及的湿厕纸、孕期送礼的新产品等，这些新品类在过去是不存在的。我坚信，在未来的 2 年、5 年、10 年，必然会有更多基于 H2H 人群洞察、人群理解或者人本营销的细分品类涌现，这也将是未来百花齐放的方向。

因此，如果企业能够领会这一核心要义，那么其生命周期或许会更长，而不仅仅是在中国进行价格竞争或者单纯依靠传播效率，让品类或人群能够催生出新的细分品牌。

四、低成本迅速入局小红书，获取更快成功

在我自己操盘项目或者为大品牌讲解小红书细分领域传播时，我发现只有基于人的体验，并与他们深入交流，了解他们的喜怒哀乐，才能得出截然不同的传播模板。

比如，在线下授课时我常常提到的 BeBebuS 婴儿推车案例，企业可能会从自身的角度去理解这个案例，或者认为自己的传播应当从 5 大视角出发，以及应当如何突出用户和卖点。

但实际上，当你与人群进行深入沟通，或者与 kol 交流时会发现想法有所不同，比如与 kol 沟通，他们代表了一部分用户的意见和想法，你会发现传播的视角完全不一样，包括场景和沟通的卖点等可能都并非用户所需要的。

所以，无论是竞争对手还是我们自己，在进行传播时，如果只是考虑大量传播并非用户想要的内容，即便将这些内容推到他们面前，他们也不会有任何感觉。

只有基于 H2H 营销，我们对于这个产品类的创新，对于我们的传播创新，衍生新的品类，其实都会有更大的助力。

那么，H2H 的营销与过去的营销有何不同？

我从以下两个角度进行了分析。

五、小红书的 H2H 模式与过往有何差异？

小红书的 H2H 模式与过去存在哪些差异？B2B、B2C 模式是否已经成为过去式？

其实并非如此，关键在于我们怎样综合运用，或者说如何理解这种模式。

H2H 的特点在于以人为本，在裂变和传播的过程中融入自身的体验感受。我们可以从两个部分来剖析：

从传播的角度来看，B2B 是以寻找传播的广告主为途径，或者协助我们进行下一步的大规模传播，其目的在于传播。例如，当产品上线进行营销时，我们可能需要寻找一些大媒体方，让他们为我们发声或者转载，这是更为具体的考量。

而从 B2C 传播的角度来讲，企业或品牌进行传播时，期望身边的用户能够接收到信息，但依然是居高临下的姿态，完全站在企业或品牌的角度，或者说企业手握资金，想要做广告，从而触达这些人群。

从传播角度而言，H2H 或许适用于这种新型的传播营销模式。另一种理解是，用户如何理解他们手中的所有产品，以及是否符合我们期望的传播角度。

以母婴行业、文旅行业或者大健康行业为例，每个用户、消费者，甚至游客、旅行者，都能够从自身的理解出发，反向塑造和传播产品的卖点。

很多卖点或许并非是我们的消费者或品牌认为应当给他们的信息，而是从消费者和用户的角度，与企业共同创造，这是我们能够看到的最大的差别。

从经营的角度来看，从 B2B 展开，当有产品、品牌或内容触及用户时，需要找一些大品牌来协助我们进行传播，从 H2H 的角度来看也是如此，用户要拥护、喜欢、认可你，那么必然是参与其中生产内容，才能够打动身边的人。

所以在 H2H 的第二点和第三点是价值共创的角度，这样才能够形成人群喜爱的传播。无论是卖点、品牌、传播等一切产出的内容，产品才足以打动这部分人群，使其愿意成为传播者。

如此看来，可能与过去的营销方式有很大的不同。我认为 B2B、B2C 并未成为过去式，而是能够与当下的 H2H 相结合，只是需要依据不同的场景和情况来运用。

最后总结：

想象一下，在这个信息爆棚的时代，AI 和数据如潮水般涌来，但真正能够触动人心、让人铭记的，往往是那些充满温情、富有情感的故事。

H2H 模式准确地把握了这一点，它让品牌不再是高高在上的广告机器，而是能够倾听消费者内心声音、与之产生共鸣的朋友。这种转变，让品牌的故事更为鲜活，也让消费者的体验更为深刻。

新的人群、新的需求、新的渠道……这些都为品牌的创新提供了源源不断的灵感。湿厕纸、孕期送礼的新产品……这些过去闻所未闻的品类，如今成为了市场上的热门。这背后，正是 H2H 模式对人群深度洞察的成果。

B2B、B2C 这些传统的营销模式并未过时，但它们需要与 H2H 模式相互融合。

因为，无论时代怎样变迁，人性的需求始终是营销的核心所在。