2024 年小红书品牌成功破圈的策略方法

破圈乃是小红书实现反漏斗人群渗透所不可或缺的要素，若无法破圈，就难以逐个圈层实现有效渗透。

然而，“破圈”一词听起来虽好，但众多中小品牌往往会认为自身品牌崭新，预算有限，进而觉得破圈困难重重。

实际上，破圈并非大预算和大品牌的专属特权，只要找准方法，依然能够达成破圈的成效。今日，就为诸位分享一下我们团队内部在破圈方面的一些方式与策略！记得转发给同事一同学习！

一、懂趋势

平台的趋势左右着站内的热点走向，品牌若要破圈，必须深谙趋势并创造热点。众所周知，小红书站内的用户偏爱高质量、具创意且能引发共鸣的内容。为了打造能够破圈的站内热点内容，品牌需着重分析小红书的用户趋势、品类趋势等，以此开展产品创新与赛道布局，寻觅用户感兴趣的产品与内容，凭借创意和富含情绪的内容，实现对用户的精准种草，提升新品效率。没错，从本质上讲，想要成功出圈，关键还是要做好人群的细分，并进行有针对性的营销。

那么问题来了，品牌究竟如何才能达成这些效果呢？

1. 学会多维洞察，使策划更贴合用户需求

在品牌进行投放之前，学会洞察至关重要。要寻找有效的目标人群，而非仅仅找出兴趣用户。品牌不但能从类目、竞品、我品这三个维度去洞察用户，还能够结合“需求、行为、情感”这三个方面对其展开深度挖掘。

唯有做好前期的洞察工作，方能抓住核心人群侧重的需求要点，让投放的策划更贴合用户，从而实现精准种草。

2. 触达新人群，挖掘种草新契机

品牌若想触达新的用户人群，应当如何操作？我们此前讲过“如何利用反人群模型去创作内容”，除了直接针对人群进行细分，其实还能够从产品方面下功夫，结合产品自身的特性去细分产品的服务和场景，为其提供个性化的产品服务体验，其次也可以依据已有的人群差异化特点来打磨产品、包装和种草点。

营销若要触达新人群，挖掘种草的新契机，务必“以使用场景和群体需求为基点来塑造产品心智”。

二、懂借势

在明晰站内趋势之后，品牌还应当懂得借助站内的情绪趋势、热点话题来进行投放。依照流量趋势、用户搜索习惯等进行内容和投放的布局，通过三个借势新玩法吸引用户买单。

1. 强转化内容

有些品牌过度追求站内笔记的互动量或者讨论度，很多时候，讨论品牌产品的用户寥寥无几，吸引来的吃瓜群众却众多。这皆是因为品牌忽略了一个重点，那就是无论是吸引新用户还是留住现有目标用户，高热度的话题和互动，其目的都是为了达成品牌的终极目标——种草卖货。品牌若要创造出强转化内容，其实并不复杂，只要契合站内趋势，投放的笔记不但转化效果出色，曝光量也不会差。掌握这条营销出圈公式即可：笔记美学+情感链接+生活方式。

我们在前几日的推文中曾为大家分享过关于小红书的推荐算法，由此可知小红书系统会依据搜索词进行算法匹配，笔记发布后会被系统赋予一系列标签，其内容算法的核心在于考察笔记所带来的粉丝交互行为，所以互动性高的笔记会被系统判定为继续推送给其他用户。原本小红书站内对于笔记的美观程度就有着较高的要求，我们对那些高质量、强转化的爆文笔记进行拆解分析，它们通常具备以下五大内容技巧的特点（高质内容、诱人封面、全面标签、精准关键词、足够的评赞藏）。

运用这五大内容技巧，通过诱人封面和痛点标题首先在推送页面吸引用户点击阅读，并在笔记中的正文、话题、评论区设置精准的关键词，有助于笔记被系统收录和推荐。借助站内那些带有情绪化的内容话题吸引用户产生互动，并输出与品牌产品理念相符的生活方式。只要内容优质，有精准的关键词匹配布局，就能持续产生用户种草，引发社交裂变。

2. 强需求场景

小红书用户在不同场景下会释放出各异的真实需求。而这些真实需求会因场景的衬托，助力品牌实现精准种草，并推动用户做出消费决策。

如何找到产品的强需求场景呢？强需求场景一般指的是用户在某些特定时间或情境下，对某种产品或服务的需求极为强烈。它们通常具有“高频次、高价值、情感驱动性强、具有明确解决导向的场景”等特征。我们能够通过小红书官方举办的强需求热点场景植入产品，也能够蹭一些站内用户自发的热点场景。

例如，小红书上的“外人节”便是一个典型的强需求场景，它通过户外运动和生活方式的展示，激发用户对户外活动和相关装备的需求，从而为品牌提供了营销机遇。品牌能够通过参与此类活动，开启抽奖、宣发等互动，展示其产品如何满足用户在特定场景下的需求。

通俗来讲，就是在目标用户的日常生活中出现频率较高的场景，比如日常饮食、交通出行的场景。或是一些与用户心理紧密相关的使用场景，例如有驼背困扰的爱美女性，会期望在异地恋见面时有良好的体态，那么“约会+好体态”等便是这类用户的强需求场景。因此品牌能够针对用户在该特定场景下的需求，创作相关的内容，比如矫姿技巧分享、约会攻略等等。

除了借助站内已有的热点场景，品牌还能够将产品与线下的新消费场景相结合，也能够创造出新的使用需求。以三得利为例，借助小红书站内爆火的便利店冰杯玩法，以及调酒攻略合集等共创内容，产生了众多创新性的新奇玩法。成功将乌龙茶的消费人群拓展至“酒蒙子人群”。

3. 强声量舆情

除了内容和场景，别忘记了，小红书还是一个“搜索”社区，用户在做决策前通常会对品牌产品进行搜索，因此品牌内容若要破圈，营造强声量是极为重要的一点。

品牌若要在站内提升声量，还需要细分站内类目中是否已经存在强心智品牌，并根据站内声量情况进行分类操作：

• 推荐流投流：若不存在强心智品牌，则进行铺量投放，提升品牌声量，借助腰底部和素人。
• 搜索流投放：若已有强心智品牌，可挖掘我品的优势和差异点，制作测评合集以蹭大牌热度。

新品或者需要提升品牌声量的品牌应多创作推荐流内容，预算充足的品牌可以选用有声量的达人进行推荐；倘若品牌本身较为成熟或者在站内已经具备一定声量，那么我们还能够多开展搜索流投放，通过大量的腰底部达人从不同角度创作种草内容，以此协助用户消除对产品的疑虑，促进种草转化。

三、懂造势（情绪+话题+创意）

大家想必也能察觉到，当下在小红书站内，品牌们的广告植入愈发“柔和”了，并非是用户对硬广更为排斥，而是品牌们发现，在某些时候，软广所带来的转化效果反而优于硬广。这是由于当下用户追求更深层次的精神共鸣，并且因情感驱动的决策行为不断增多，所以品牌若要打造自身的营销攻势，就需要激发消费者的情感，从而影响他们的购买行为。“情绪+话题+创意=出色的情绪营销”，那么该如何造势呢？

品牌可以尝试双域合一的营销策略，即社区公域流量+品牌号私域流量双管齐下。

在公域方面，品牌投放可以依靠达人、素人的笔记进行搜索结果页的卡位。

在私域方面，品牌投放的笔记以种草引导、私信营销等形式为主，主要是为了促进粉丝转化，也能够通过品牌号笔记内容的高匹配关键词，连通公私域流量。

上述便是有关小红书品牌破圈打法的内容。