以下是 20 条有关小红书经营卖货的实用建议

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小红书

主页面，在发现页下，分别呈现着：推荐、视频、直播。当下，商家直播的规模日益扩大，流量竞争愈发激烈，中小企业资金有限难以布局，那么它们该如何在小红书开展经营并实现卖货呢？

众多商家和品牌在进行小红书经营卖货的过程中，常常步入误区，最终导致失败，究竟怎样才能避免？我将自身感悟整理成了 20 条小红书经营卖货的实用建议。

一、小红书的 4 种流量路径如何抉择？

目前，小红书现有的流量路径主要有 4 条，分别是自然流量、商品流量、付费流量和直播流量。我们不难发现这样一种状况，为何自然流量如今变得越来越少？

小红书正在迈向商业化道路。本质上讲，若您经营的是商业账号，想要获取自然流量相对而言颇具难度。商品流则是在笔记挂上商品链接后，进入了另一条轨道。而付费流量属于商业流量范畴。

为何建议大家尽可能选择商业流？

相较于自然流量，商业流量的用户更为精准。您支付了费用，自然会为您触达更精准的人群，这对于

小红书卖货

，提升收益和转化率至关重要。

当下小红书的直播流量蕴含较大机遇，其本质也是小红书卖货的逻辑，流量越大，机会也就越多。商业流和直播流量的人群相对会更具精准性，所以建议商家和品牌开启小红书直播，并投入聚光平台。

二、小红书的群聊功能需充分利用

小红书新推出的群聊功能，您是否还未曾加以运用？

那您可是错失了太多良机，因为这是实现站内转化的关键阵地。

小红书官方大力推广“号店群广”同时开启，小红书的一体化营销布局，通过四个步骤即可掌控，商家能够实现专业号、小红书店铺、私域群聊以及投放推广同时开启。

这个群聊功能与小红书卖货逻辑高度契合，将用户引入群中后，不论是发布卖货笔记、商品链接，还是为小红书直播进行预热。

也能够让用户直接在群里购买，缩短了转化路径，最大程度地将交易留在小红书。

三、品类红利下，小红书应如何选品？

在小红书卖货过程中，选品是一项极为重要的能力。

就小红书选品而言，产品是存在侧重点的，并非每一款产品都能在小红书畅销，必然存在产品红利。

我将选品环节划分为 4 个象限，即高利润、低利润、大众款、细分款。看您是选择走量路线，还是追求高利。

那么，什么是品类红利？

相对来说，围绕女生的产品，或者具有特定年龄段受众，如对标年轻人用户需求的品类，像是美妆、护肤、服饰等。还有的品类红利是，市场上已经成功跑通并经过验证的产品，您只需进行一些差异化升级即可。

四、众多小红书建议，为何要参考我们的？

首先，我们自身便是商家，同时也是小红书官方的培训中心，还有众多小红书项目正在运作。我们并非单纯阐述概念，而是基于实操落地的经验，相对而言，会更贴合准备在小红书经营卖货的中小企业。

对于中小企业布局小红书来说，我们深知经营逻辑和营销推广的模式，以及所需投入的资金、人力，投资周期的长短，利润的多寡，每一步的行进方向。这是经营的核心脉络，也是我们能够提供给大家的。

五、小红书变化的 CES 算法

今年，小红书的评分系统愈发复杂，与以往有了显著差异。

此前我们所讲的小红书 CES 算法，点赞收藏各计 1 分，评论 4 分，关注 8 分；而当下的小红书不再是单一模式，仅用此评判已显不足，新增了众多维度，从各个方面的权重进行判断，您只需按下按钮，便会呈现一个更为庞大的结构，包含 100 多项互动。

六、小红书直播意义重大！

如今开展小红书业务，仍需善于运用直播。您会发现，通过直播实现涨粉，各方面效率颇高，包括卖货和变现的能力都十分强劲。

为何如此？小红书直播所形成的几个要点，是实现站内转化，提升转化率的关键所在。首先是通过直播间拉近了与用户的距离，让用户更深入了解产品，从而完成销售。其次，小红书直播间的流量自成独立路径，还能够充分利用群聊的用户。

同时，还能够在直播过程中拍摄视频素材，进行二次加工和剪辑，完成内容生产，所以说小红书直播一举多得。

七、小红书聚光投流

聚光平台作为小红书营销的一站式广告投放平台，能够满足广告主诸如“产品种草、商品销量、客资收集、直播推广、抢占赛道”等多样化的营销诉求。

进行聚光投流时，我们可以先在小范围内进行测试，测试到每篇笔记的销售力尚可，点击率达标，获取的人群有效。

但这仍分为两个维度。

一个维度是：投流旨在实现电商店铺的成交；

另一个则是：为获取线索，同时也要评估获取的结果是否理想，如果发现素材没有问题，便可以大规模开展。

许多学员困惑的地方在于，有钱却投不出去，或者投产比不尽人意，掌握正确方法能够助您少走许多弯路。

八、营销仅是经营的一部分

经营并非单纯进行营销，很大程度上与创业类似，要考虑商品的供应链，利润的多少，会受哪些因素影响，都需要综合考量，不能思考过于片面，尽可能降低成本。

在着手开展小红书业务时，我们首先要明确该产品的利润，而非先关注营销应当如何操作。

九、小红书，较为看好的类目有哪些？

目前我相对看好的类目，如珠宝类，中客单价的服装、家居以及大健康。

但看好并不意味着随意操作就能取得成功，仍需精心布局。好比服装类，投入成本相对较高，小红书直播间也需要模特或者主播进行介绍，需要合适的人才。

珠宝亦是如此，要考虑是什么产品；如果您是经验丰富的老手那自然最好，如果是新手小白，抱着试一试的心态，最终可能沦为炮灰。

对于大健康类目，很多人认为应当卖得便宜一些，这便涉及选品问题，选品即选生意，所以产品的品质和价格需要深思熟虑，而非一味追求低价。

十、人才是真正的行业竞争关键

通常而言，行业竞争的核心在于人才，找到合适的人能让每件事事半功倍。我们能够发现平台红利置于前端，而人才则在后端。

遇到对的人，公司便能盈利；遇到错误的人，便会带来无尽的麻烦。平台红利固然重要，但更多的红利实则在于人才。

十一、在小红书，内容素材是关键

前两天，我的朋友找到我，他们从事亲子游产品，在某平台投入 500 万，销售额为 1300 万。我查看了他们的内容素材，感觉要是早点找到我，他就无需投入如此多资金，或者投入相同的钱能取得更出色的效果。

很多人会说自己的投流能力多么出色，确实我在投流方面也很擅长，但更多的是对人群的感知能力，以及对内容的理解。内容是投流的核心，对内容理解到位，成本反而会降低。

为何说内容素材最为关键？

无论在哪个方面，内容都是开展小红书业务的基础，也是关键。

因为优质的内容素材精心打磨后，能够高效降低获客成本。

内容足够出色，便能突破一切，如果内容不佳，那就要投入更多。

十二、避免独自摸索，找到对的人至关重要！

我说：只要开口询问能够解决 30%的问题，诚意满满地开口询问能解决 50%的问题，诚意满满且付出地询问能解决 70%的问题，诚意满满且付出，并拥有共同未来的询问能解决 100%的问题。

很多时候，许多人都喜欢自行琢磨，琢磨到最后，时间已然流逝，问题却仍未找到答案。

最终才发觉，原来这些问题早已被思考过，市场上已有标准答案，只是您没找对人询问。

十三、明确目标，聚焦卖货与经营！

我看到有位作者拥有 8 万多粉丝却无法变现，接读书的广告，一单仅几百块，毫无作用。但有的店铺仅有 1000 粉丝，销售额却高达 500 万，这是为何？

针对这一点，在进入市场时我们就要明确目的，是为了实现变现，而非采用书呆子式的玩法，追求先涨粉再变现那一套，数据好看并不代表变现能力强。

倘若您自身的客单价不高，打造 IP 发布大量视频，投入精力，将 IP 树立起来，涨了粉丝却发现商业变现能力低下，还学习博主的那套，再次陷入误区。

我对于卖货和经营的整个链路有着不同的理解。

对于中小企业而言，这涉及矩阵账号的问题，作为一个卖货的专业号，要明确开展小红书业务的目的是为了做生意盈利，若想打造 IP，可以多设立几个矩阵账号。

十四、究竟要不要选择与买手合作？

前面我们探讨了内容笔记，现在我们来聊聊自播和达播。买手合作与店铺自播本质上不存在冲突和对立。

买手合作也是重要的环节，达人能够凭借人设带动产品。对于一个品牌来说，短时间内组建好团队开展店播并非易事，从 0 到 1 开启店铺直播也存在周期，所以买手合作和店铺自播可以同步进行。

店播自播，小红书官方会提供流量扶持，能够最大程度将客户留在小红书完成成交。所以开展小红书直播时，可以将店铺自播与买手合作同时推进。

根据 618 战报显示，买手单场卖货最高可达 1800 万，合适的买手能够拓展产品的营销。

十五、把握风口，迅速入场

这个关键词是风口，实际上就是时机。很多人开展小红书业务喜欢自行摸索，摸索到最后时机已过，时机一旦错过便会困难重重，所以开展小红书业务要迅速入局，从风口的角度来讲，我们必须做好这件事。

每个人对于风口的理解有所不同，但本质是相同的；比如某个版块无人涉足，市场需求涌现，您率先涉足这个渠道，或者您拥有新的产品，为您带来 10 倍甚至 100 倍的收益，我们称之为红利。

十六、掌握信息差，规划下一步

与风口、红利息息相关的，便是信息。信息的本质可以说是规划下一步的决策依据，您看潮汕老板们整天在那里喝茶，您以为他们只是单纯喝茶吗？实际上他们是在共享信息。

单纯埋头苦干难以看到更广阔的天地，要通过信息的交流，掌握信息差，让决策更加准确，提前规划下一步。

为何传统电商的时代已然过去，越来越多的传统电商感觉难以继续？

因为他们的信息差过大，与当下的互联网社会脱节，在小红书经营也是同样的道理，掌握信息差至关重要。如果您难以获取更多信息，可以加入内容山庄，我们能够帮您获取最新的小红书信息，链接最优的小红书资源。

十七、付出、回馈、成果

倘若您的朋友为您提供了三个极为有用的方法或信息，您在获取后会选择回馈还是自私？

这第 17 条建议，想和大家聊聊付出、回馈、成果。

为何要和大家探讨这个呢？

如今很多人在获得帮助后，不懂回馈，致使圈子越来越小，明明拥有良好的资源和方法，却有人选择自私，合作越来越少，最终走向失败。

每一件事情的成功，包括小红书的经营，本质上都需要积累，就如同一个人情银行。因为江湖并非打打杀杀，而是人情世故，很多时候做生意比拼的并非技术，更多的是人脉。

您在获得他人的帮助后，选择付出、回馈，将心比心，他人也会回馈给您，这样获取成果就会相对容易。

十八、小红书经营卖货的误区

对于小红书店铺卖货而言，最容易陷入的三个误区。

其一，使用低质量的内容，过去我所讲的多发内容，并非指发布低质量内容，要具有场景，而不是刷一些低质量的素材；

其二，一定要构建矩阵账号，因为如今仅靠一个账号难以带动，无法打开局面，所以您准备开展小红书业务，一定要准备 3 – 5 个账号；

其三，起量并非单纯指内容起量，要结合小红书直播和小红书聚光投流，提升产品的销售额。

十九、小红书搜索布局的误区

我在私教班曾提及，根据人群选择关键词，根据关键词选择内容，根据内容选择评论区。内容质量是开展小红书业务的首要任务，而投流的核心也是内容。

根据人群搜索的渠道定制内容，查询内容，查询关键词。

所以很多人忽略了抢占“搜索”这一板块的流量，仅仅在个性化推荐信息流上花费功夫，实际上“搜索推广”的流量非常精准，转换思路，流量精准了，成交变现的数量也会增多。

二十、总结

小红书经营卖货，本质是运用高质量的内容，推广契合平台调性的产品，再通过聚光投流迅速扩大规模。

当您的第一条模型成功运行后，后续便可以不断复制这套成功的模式，在复制过程中进行更新迭代，也能够布局更多的小红书业务线。

这 20 条建议，汇集了众多老板在开展小红书业务时所遇问题的解决方法，期望能够帮助想要涉足小红书的朋友，提前为您避开陷阱。