随着一年一度的双十一购物狂欢节逐步逼近，中国电商领域掀起了一轮接一轮的备战热潮。
今年，小红书也踊跃投身于这场电商盛宴。作为双十一备战的新兴力量，小红书正凭借一系列政策和资源的投入，力求实现自我突破，加快完善闭环电商平台。
9 月 26 日，“2023 小红书双十一电商伙伴动员会”盛大举行，小红书宣称在双十一期间将投入百亿流量扶持和亿级补贴，并针对不同阶段的商家买手推出“2 个撮合计划、3 种直播玩法、8 项扶持政策”，全力扶持买手与商家的成长。
这是小红书电商在 8 月底首次对外公布发展策略，并首次全面发力双十一。由于小红书的人群优质，无论商家、品牌还是企业，在小红书进行营销、销售或品牌宣传，都能收获显著成效。
浏览完官方发布的这一系列政策，不难看出小红书布局双 11 乃是大势所趋。
文章较长，请您耐心阅读，第三、四、五部分乃是重点所在。
今年是我从事小红书营销的第 7 个年头，小红书在商业策略上发生了重大转变，因此为了让企业们掌握小红书的最新玩法！
一、小红书 6 大行业趋势
依据小红书年度生活趋势报告，小红书用户更倾向于“投入真实生活”。您不妨打开小红书瞧瞧，预制菜、网红打卡餐厅不再那么备受欢迎，反倒是藏于小巷之中、唯有本地人才知晓的小馆子前排起了长队。
地方特色美食被网友广泛传播，像南昌拌粉、柳州螺蛳粉等美食，消费者更愿意购买。
小红书这个汇聚了年轻潮人、时尚品牌和原创内容的平台，已在中国社交电商领域崭露头角。
其用户群体以年轻化为主体，而这正是电商商家们梦寐以求的目标客户，其中 90 后用户占比较高。
这一代年轻人在时尚、美妆、生活方式等领域需求旺盛，从而成为众多品牌竞相追逐的目标客户。
不仅年轻，小红书的用户还以高消费能力著称。这些用户通常具备更高的消费水准，倾向于选购高品质的产品和体验，这对商家而言是极具吸引力的市场。
小红书以用户生成的原创内容为核心，用户在平台上分享自己的购物心得、生活方式建议、美妆技巧等，此类内容在社交电商中具有强大的说服力。
这些用户热衷于分享和评价购物体验，这种高度的参与度为双十一的推广和营销创造了巨大机遇。
绝大多数用户在购买一款产品时，会先在小红书上通过关键词搜索，并浏览 10 多篇笔记，通过阅读图片、视频、评论区来判断该产品是否值得购买，若觉得合适，才会决定购买。
正因为用户有需求，所以才会去搜索。
下面我们来看看小红书内衣、3c、宠物、食品饮料、大健康、母婴这 6 个赛道的行业趋势，内容源自小红书 8 月月报。
1）小红书内衣行业趋势
运动内衣、大胸内衣、无痕内衣处于竞争红海，投放品牌众多且平均点击价格高于大盘，尤其是大胸内衣出价竞争异常激烈。
鉴于此激烈竞争态势，品牌可更精准地定位目标受众，例如，针对特定运动类型的内衣或大胸女性的需求。如此有助于提升广告的点击率和转化率。
保暖内衣、蕾丝内衣、无尺码内衣和调整型内衣处于竞争蓝海，入局品牌较少且点击单价较低，建议品牌提前布局。
小胸内衣和胸贴虽然投放品牌数量相对较少，但平均点击价格高于大盘，且胸贴的搜索热度较高，可持续关注站内相关热点。
胸贴广告搜索量级较高且投放品牌数量较少，仍存在一定的流量洼地。
由于胸贴广告的搜索量相对较高，而投放品牌数量有限，品牌可考虑在这个领域加大投放力度，尤其是在用户需求旺盛的时期，如特定季节或促销活动期间，而胸贴在夏季广泛使用，秋冬季节可适当减少布局。
（新榜旗下【新红数据】显示）
近 30 天的数据表明，内衣互动量位居榜首，总互动量达 924.89 万，相关笔记 6.24 万，用户以及博主对内衣的分享意愿强烈，加之换季因素，用户需求也相应有所提升。
2）小红书 3C 行业趋势
据月报显示，小家电中空气炸锅占据主要搜索量，近期搜索量略有上升，其余各品类搜索量趋势平稳；大家电中冰箱、空调和洗衣机的搜索量领先，空调搜索量显著下降；数码科技类产品中手机搜索量处于领先地位，呈爬升趋势，其他品类搜索量趋势波动较小；个人护理品类中吹风机、卷发棒、电动牙刷搜索量领先且呈上升态势，其他品类月度搜索趋势均有抬升，3C 行业 8 月竞争格局变化较大，3C 数码科技领域中手机、电脑、耳机的入局企业开始增多，手机竞争激烈。
3）小红书宠物行业趋势
618 大促过后，猫狗粮赛道热度有所下降，8 月趋势稳中有进，国产粮的关注度逐渐回升，年龄类词具有普遍性，多个品牌登上猫狗粮热搜词 Top50，测评、排名、性价比、品牌建设受到国产猫狗粮赛道受众的关注。
猫罐头在 8 月搜索量位居第一，次位的猫条与其差距有所缩小；猫饭、冻干热度仍居第三、四位，8 月猫食物的搜索量上升。
细分猫粮品类中，烘焙猫粮 8 月热度持续上升且仍居首位，与第二名冻干猫粮的差距较 7 月增大；风干、鲜肉猫粮位居 3、4 位，趋势较为平稳。
【以下是宠物品类互动量相关数据】
（新榜旗下【新红数据】显示）
4）小红书食品饮料行业趋势
8 月食品饮料行业持续升温，预制菜 CPC 明显降低，酒类竞争激烈导致 CPC 升高，休闲零食赛道受节日影响，月饼、七夕蛋糕等节日产品更受关注。
酒类赛道中城市特色备受更多关注，如成都喝酒、南京喝酒、杭州喝酒登上热搜词。
【以下是食品饮料品类互动量相关数据】
（新榜旗下【新红数据】显示）
5）小红书大健康行业趋势
用户追求更健康的生活方式，对健身计划、膳食建议、营养补充品等内容的需求持续增长，品牌可与健身专家、营养师合作，提供有关健康饮食和锻炼的实用信息。
心理健康内容也日益受到用户青睐，用户更加关注心理健康问题，布局时，可提供情绪管理技巧、心理健康建议和支持，与用户建立更深厚的情感联系。
进入秋季，【口腔溃疡】相关搜索开始增多，“作用与功效”、“副作用”等仍是用户最为关注的保健品话题，维生素、钙片等产品内容可持续布局。
6）小红书母婴行业趋势
随着年轻父母的增多，他们更愿意通过小红书等社交媒体平台分享育儿经验并获取教育信息，用户关注采用环保材料制成的产品，以及对环境友好的育儿方式。
有关育儿知识和教育的实用信息传播迅速，用户收藏评论、关注的概率更大。
【以下是母婴品类互动量相关数据】
（新榜旗下【新红数据】显示）
距离双十一预售期仅余不到 1 个月，商家和品牌们应依据目标人群的搜索习惯和兴趣爱好进行针对性营销，同时借助每个赛道的营销趋势，科学制定战略。
KFS 内容策略的高效施行对于双 11 等重要节点的成功营销至关重要。
科学选择博主（KOL）合作：
明确自身的目标受众和产品特点。挑选与目标受众兴趣和需求高度契合的 KOL，确保他们的受众与您的潜在客户有重合点。
考虑与 KOL 建立长期合作关系，而非仅仅局限于短期合作。这有助于构建更深层次的信任和忠诚度。
全面布局优质内容：
提供多种类型的内容，涵盖文字、图片、视频、故事等，以满足不同用户的阅读和消费习惯。
创造具有价值的内容，不只是单纯的产品推销。用户往往在探寻有关产品如何使用、解决问题、搭配等方面的信息。
通过信息流投放进一步扩大曝光，利用小红书的广告投放功能，将内容广泛传播给更多用户。定制广告以确保内容与用户兴趣相关。
鼓励用户在内容中进行互动，如点赞、评论、分享等，以增加内容在信息流中的曝光度。
延长笔记的生命周期，定期更新和维护您的内容，以确保它们在平台上保持可见性。这可通过添加新信息、回应评论、或者与当下热门话题关联来实现。
创建一些长期有效的内容，这些内容在长时间内仍然具有吸引力。这有助于吸引新用户，并维持现有用户的参与。
卡搜索流量（SEM）抢占核心前位：
提前规划与您的产品相关的高频词汇，以确保在用户搜索时，您的内容能够位居前列。
在双 11 等重要节点之前，制定一个精心策划的引爆点。这可以是一场特别的促销活动、限时折扣、或与 KOL 合作的独家内容发布。
确保您的 SEM 策略针对有购买意向的用户。这可通过定向广告和关键词的调整来达成。
二、为何消费者信任小红书？
小红书主要依赖用户生成的内容，这意味着大部分信息源自普通消费者而非广告商。
用户在小红书上分享真实的购物体验、产品评价、生活方式建议和美妆技巧，此类用户生成的内容通常更具可信度，因为它们是基于个人经历而非营销目的编写的。
用户常常展示真实使用的产品，呈现产品的效果和外观。这种真实的产品展示对于潜在买家极具价值，因为用户能够看到产品在实际使用中的效果，而非仅仅依赖广告宣传或图片。
其次，其算法会依照用户的兴趣和浏览历史为他们推荐相关的内容和产品。这意味着用户经常能看到与自身兴趣紧密相关的内容，这种个性化的推荐让用户更易于找到感兴趣的产品和建议。
作为一个社交平台，用户能够与其他用户互动、提问和讨论。这种社区互动让用户能够获取来自其他消费者的建议、答案和反馈，这些信息通常比传统广告或商品页面上的信息更具说服力。
从美妆赛道分析，达人的干货分享、测评视频、教程攻略为用户提供了技巧和知识方面的内容填充；
从母婴赛道分析，宝妈们能在小红书中学到更多有关健康育儿的经验；
从旅游出行分析，有外出计划或者打算外出旅游的小伙伴们更是能够直接借鉴经验以及避免踩坑的知识。
用户能在小红书上看到产品的实际使用情况，这种可视化的体验让他们更易理解产品的特点和效果。
消费者之所以选择信任小红书，是因为它提供了一个真实、有趣、个性化和多样化的购物及生活方式信息平台，使他们更易于做出明智的购买决策。
同时，小红书的社交互动和用户生成内容使用户之间相互信任，增强了平台的可信度。
相较于其他电商平台，小红书具备哪些竞争优势呢？
首先，小红书拥有年轻且高消费能力的用户群体。据数据显示，小红书活跃用户中，90 后用户占比高达 72%，一二线城市用户占比 50%以上。这意味着商家能够以相对较低的获客成本获取高净值用户。
其次，小红书以高质量的内容和天然的导购场景为卖家提供了吸引用户的有力工具。
小红书刚推出“小红书买手”，这类买手不同于一般的主播，她们有自己的品味和见解，不会只为赚钱而推荐，而是因为自己喜欢，才会推荐给粉丝和用户。
小红书买手能够满足用户更为多元化的需求，从而构建了差异化的竞争优势。
三、小红书备战双 11，三大策略
百亿级流量曝光激励
在整个双十一期间，小红书将为商家与买手提供首要的资源之一：百亿级别的流量曝光激励。这一激励覆盖了平台的多个关键领域，包括直播、笔记、搜索、商城和主会场等，为商家和买手带来了广泛的曝光机遇。
无论是通过直播传递产品信息、发布原创笔记，还是通过搜索引擎提升可见性，商家都将受益于庞大的流量池，为双十一的成功销售奠定坚实基础。
1. 亿级平台补贴：优惠券的魅力
其次，小红书将提供亿级别的平台补贴。这一举措通过发放优惠券补贴，降低用户的决策成本，提高了商家的转化率。在双十一期间，消费者常常会被海量的优惠券所吸引，这为他们提供了更多的购买动力。
对于商家而言，这是一个绝佳的机会，通过吸引更多的用户，增加销售额。
2. 万千卓越买手资源
第三个是小红书前段时间推出的：小红书“买手时代”，这些买手具有广泛的影响力和购买力，将为商家提供更多的销售渠道和选择。
在双十一备战期间，买手将成为商家的得力合作伙伴，通过共同协作，实现互利共赢。这种资源的整合将有助于推动更多优质产品进入市场，满足用户的多元化需求。
3. 创新计划：闪光买手与品牌计划
除了上述资源，小红书还提出了两个创新计划，即“闪光买手计划”和“闪光品牌计划”。
在蓄水期间，实现买手和品牌之间的精准匹配，达成“双向奔赴”，这种精准的合作将有助于品牌更好地利用买手的影响力，推动产品销售，同时也让买手获得更多与优质品牌合作的机会。
4. 三种直播玩法：提升预约量与促进转化
为了进一步推动双十一销售，小红书还推出了三种直播玩法。
这包括预约领红包、整点抢红包和精选直播抢红包等方式。通过这些创新的玩法，帮助商家提高了直播预约量，有效促进了销售的转化。红包的吸引力不仅为用户带来了乐趣，也激励了更多的互动和购物行为。
小红书备战双十一的千亿流量扶持和创新计划将为商家和买手带来更多机遇和资源，提升销售效益，同时也为消费者提供了更多的双十一购物乐趣。
这一备战计划有望进一步巩固小红书在社交电商领域的闭环，成为双十一电商战役中的重要角色。
四、品牌布局小红书，抢占先机
相较于短期的增长和单次交易，小红书电商更注重品牌的长期发展。这意味着要建立品牌与粉丝之间的深厚关系，而非仅仅是一次性的交易。
小红书实行全域经营，既有公域流量也有私域流量，使得品牌能够通过与粉丝建立直接联系，更好地掌控并管理自己的消费者群体。
小红书电商借助精彩的笔记内容来吸引和留住粉丝，这种方式有助于提供有价值的信息，增强品牌影响力，以及培育忠实的消费者，同时还重视账号粉丝，将其视为品牌的私域流量，这些粉丝可能会成为持续复购的消费者，为品牌带来可持续的收入。
通过全域经营、多元化的内容和流量管理，强调了长期的品牌价值和持续的客户关系，品牌能够建立更稳固和持久的电商业务，与单纯依赖流量购买的短期策略形成鲜明对比，全面的经营方式有望为品牌带来更长远的成功。
小红书在社交电商领域的崛起和持续增长，以下是一些关于如何抢先一步布局品牌在小红书上的建议，对比自身的营销策略，看看有哪些步骤尚未实施：
1. 爆款打造
挑选双十一要推广的爆款产品，并清晰定位其在市场中的独特卖点，与小红书上有影响力的博主合作，让他们为爆款产品进行评测和推广，确保博主和产品的定位相符。
也可以建立品牌社区，鼓励用户分享他们与爆款产品相关的故事、照片或视频，这将强化用户与产品之间的情感联系。
爆款打造是在笔记大量铺设的基础上，持续输出优质内容，目的是更好地将品牌/产品展示在用户面前。
2. SEO 精准卡位
1）运用工具进行关键词
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