在预算有限时，怎样以低成本获取大量流量并打造爆品？
处于 0 – 1 阶段的品牌，怎样获取更多流量，实现有效的搜索进店？
小品牌预算不足，在小红书上的内容创作和投放能力怎样实现从 10 到 100 的跨越？
上述问题在我们日常为会员提供咨询服务时频繁出现，想必也是众多品牌方的困扰所在。
本期我们聚焦“低成本营销”这一主题，为大家精选了 3 个近期较为成功的案例，分别是康尔美健、古古是个小鞋匠、fsoo 眼霜。整篇文章重点剖析上述店铺或产品怎样借助热点话题和评论区的互动来吸引用户关注，获取流量曝光。
在小红书上，热门话题能够吸引更多目光，迅速推动内容的爆发式传播，而评论区也是影响用户购买决策的关键环节，恰当的评论引导有助于增强笔记的种草效果。所以，品牌能够通过精妙的营销手段在小红书的评论区引爆流量，提高销售额。
此外，在明确热门话题后，爆文制作的核心三要素便清晰可见，即封面、标题和内容详情。通常只要掌握了爆文的制作方法与技巧，就能够寻找一些低粉低价账号进行内容分发，通过可复制的内容实现精准用户的转化，大幅降低在小红书上的运营成本！
店铺情况：康尔美健自 22 年 8 月起销量上扬，至今其店铺直接搜索交易金额超 35 万。
1 – 8 月搜索到的相关笔记共 172 条，低粉爆款笔记 53 条。
（数据来源：生意参谋&灰豚数据）
笔记内容大致相同，康尔美健利用小红书的评论区推出了跳绳打卡活动，KOC 分享自身的跳绳日常以及一些与跳绳相关的注意事项，鼓励用户分享自己的跳绳减肥历程。同样抓住这一话题的还有轻律 space、律动空间等。
（图片来源：灰豚数据）
康尔美健笔记方案：
1. 话题直击“减肥”痛点，通常与“减肥”“健身人的忠告”“跳绳”等相关。
2. 配图整洁干净，在视觉上给人舒适感，一般仅配一张图，图中涵盖跳绳垫、运动鞋和无绳大球，部分还会配有跳绳指导视频图和音乐推荐图。
3. 配文具有一定的说理和引导性，分享自己的跳绳打卡日常，阐述跳绳减肥是一个需要坚持的过程，使用正确方法并持之以恒才能看到减肥效果。引导有跳绳减肥意愿的人加入打卡，营造评论区分享的氛围。
4. 评论区交流跳绳减肥打卡的日常，笔记作者迎合回答相关提问，不着痕迹地打出淘宝搜“康尔美健”的广告，实现引流目的。
康尔美健所属的运动类目目前较为小众，其市场竞争不算激烈。但与运动健康相关的类目一直是全民关注的焦点，始终有热点可蹭，比如卡姐跳操、帕拉梅拉等，而且这一类目可复制性极高。
另外，体育运动、健身减肥类目的品牌方可作参考，相关数据源表找“汤圆”领取。
02 古古是个小鞋匠
店铺情况：店铺于 23 年 2 月起步，截至目前店铺总销售额预计达 500 万。
截止到 8 月底可搜索到的相关笔记共 1110 条，其中爆款笔记 231 条。
（数据来源：生意参谋&灰豚数据）
古古是个小鞋匠通过创造第三方视角的内容形式，将重点置于产品本身，并巧妙蹭热点话题，将相关店铺评论置顶，从而达到增加曝光度和吸引用户参与的效果。第三方视角独特的表达方式和趣味性使品牌信息更为引人注目。
（图片来源：灰豚数据）
古古是个小鞋匠笔记方案：
1. 话题多变，紧跟热点，例如前段时间的“消费降级”，开学时的“一看就是大一新生”。
2. 配图简约，第三方视角，突出重点，配图通常是一张随手抓拍的局部图，同时为突出重点一般会圈出鞋子部分。
3. 配文输出情怀，突出“国货”，多以“消费降级”的话题与鞋类成名已久的外国大牌如匡威、耐克、阿迪等碰撞，趁机推出营销主体平价国货“古古是个小鞋匠”。
4. 评论区置顶品牌引流评论，作者一般以回复询问的方式回答鞋子的店铺来源，并将有关评论置于显眼位置即评论置顶。
（图片来源：小红书）
这种第三方视角在护肤品领域也应用广泛，比如我们常常会刷到一些笔记，美女图片搭配与皮肤好白相关的文字，然后推荐美白类产品，如下所示的磨砂膏。此外身体素颜霜、美白身体乳也能够运用第三方视角的方法进行推广。
（图片来源：小红书）
相较于康尔美健，古古是个小鞋匠所撬动的流量更大，盈利更多。它们分属不同品类，由此可见不同品类在小红书上获取不同流量曝光的效率各异，所能带来的销售额也存在差别。
另外，穿搭 ootd、鞋履类目的品牌方可作参考，相关数据源表找“汤圆”领取。
03 fsoo 眼霜
产品情况：fsoo 眼霜自 22 年 10 月出现，相关搜索趋势总体呈上升态势，目前其直接搜索交易金额达 45.6 万。
到 8 月底可搜索到的相关笔记共 212 条，低粉爆款笔记 23 条。
（数据来源：生意参谋&灰豚数据）
Fsoo 眼霜是一个较新的品牌，用户群体稳定性不足，在眼霜品类中竞争力不强。相关搜索显示，直接在小红书搜索“眼霜”，得到的搜索结果大多是一些大品牌，它们要么品牌成名已久，要么受众众多，早已在眼霜品类中站稳脚跟，拥有稳定的市场份额。
Fsoo 眼霜的营销依托其在眼部消肿、淡化黑眼圈的宣传效果展开，主要参与“眼部瑜伽”相关话题，以图文形式进行营销，发起眼部瑜伽打卡。
（图片来源：灰豚数据）
fsoo 眼霜笔记方案：
1. 主题具有一定的引导阅读效果，常见的有“肿眼泡进”“眼部瑜伽申遗”“打卡眼部瑜伽”等。
2. 配图对比性强，具有视觉冲击力，能够吸引一定目光。一般配图两张，首张为进行眼部瑜伽前与进行眼部瑜伽后的眼部变化对比图，第二张通常为眼部瑜伽教程图。
3. 配文讲授眼部瑜伽相关步骤和一些注意事项，对图片对比进行文字描述，同时通常会提及需要相关的眼霜进行辅助按摩。
4. 评论区发起相关的眼部瑜伽打卡活动，作者以素人身份回答评论区有关“眼霜”的提问，隐晦安利相关产品。
（图片来源：小红书）
参与“眼部瑜伽”的眼霜品牌还有芷豆、七汀眼油等，它们的大致营销方式与 fsoo 眼霜相近，都获得了一定的流量曝光。
由 fsoo 眼霜引发的互动目前仍处于上升阶段，但其笔记输出和爆款笔记量均有所下降，笔记的输出具有一定的生命周期，如果想要获取更多流量，就必须不断更新笔记的内容形式。
另外，美妆护肤、个人护理类目的品牌方可作参考，相关数据源表找“汤圆”领取。
总结
以上三个案例均属于痛点曝光类，这一类目难以通过直接搜索获得曝光，它们都是凭借具有“痛点”的爆文来带动产品的搜索。随着小红书用户的见识增长，品牌如何实现广告的软种草变得尤为关键。上述几个案例的营销策略虽各有不同，但都呈现出以下几个共同点：接下来请做好笔记！
1. 抓住痛点、热点，强化曝光，创造阅读价值，无论是减肥、消费降级还是黑眼圈肿眼泡，都在一定程度上契合了用户的痛点，为用户提供了一定的价值服务，满足其信息需求。同时带动相关产品的销售。
2. 操作简便、可复制性强，流量输出主要依靠评论互动，通过评论区的互动进行软种草，使用户在参与话题后产生消费意向。
3. 投入成本低，可以在试错后选择合适的种草方式，并且能够进行大量投流。在此过程中要留意笔记内容形式的更新，获取更多曝光，从而撬动更大的市场。
小红书评论区值得经营，其投入成本低，经得起试错，可以大量投流，即通过小投入撬动大市场。面对即将到来的“双 11”，有相关想法的品牌，可以针对特定话题和用户需求开展营销，增加信息的趣味性，充分利用评论区的互动性，提前收获一波流量。
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