竞价调价的手段繁多,不管运用何种方式,只要最终能达成理想效果,那便是可行之法。
在所有的方法当中,基本上都围绕着两个要点——词的价值与排名。
价值不难理解,通常会将关键词划分为高意向词、中意向词以及低意向词,这三种词性所对应的价格也是由高至低依次排列。
查询排名的途径众多,诸如实况、电脑端移动搜索地图定位、手机搜索等等。然而,还有一种方式,常常被许多人所忽略——关键词报告的平均排名。
不论通过哪个渠道,在账户后台的关键词报告里都会有一项——平均排名。平均排名是系统针对词的展现排名所做的统计,它属于一个均值,具备一定的参考价值。
当账户中的词数量庞大,无法频繁手动查询排名时,可以依据平均排名来调整价格:
调价的名次:
1、依据词性抢占排名:高意向词和中意向词通常要力争前 3 名,一般意向词达到三四名即可。转化词(留电或者成交词)通常要稳定在前 2 名,可时常手动搜索确认;
2、按照账户抢占排名:倘若采用多户策略,主户争取 1、2 名,辅户占据 3、4 名即可;
3、根据设备端抢占排名:倘若有 2 个账户,一个主推 pc 端,一个主推移动端。或者在一个账户中将物料区分为移动和 pc 端,那么便可以分别抢占排名。参考平均排名,移动端达到前 3 名,pc 端达到前 5 名即可。
通过排名了解账户出价状况:
在账户实时报告中,存在计算机平均排名和移动平均排名。
1、倘若排名都处于前 5 位,并且各个名次所占的比例较为均衡,这就表明账户的整体出价合理;
2、倘若排名均在 1、2 名,这意味着账户的整体出价偏高,倘若成本合理,可以保持现状,倘若成本较高,那么可以适当降低整体价格(通常降低时段比例或者计划设备出价系数);
3、假如实时消费较少,那么要么是流量稀少,要么是出价过低或者匹配范围过窄,可以适度提高一点价格。
依据平均排名调整价格的操作关键:
1、调整
下载关键词报告后,首先依照点击均价降序排列
,接着进行筛选,选定平均排名,以此来对词的价格予以调整。排名前 3 的词,如果词性优良,价格保持不变。倘若词性欠佳,就降低价格。排名在 3 名之后的词,对优质的词进行提价。一般意向词,价格维持原状。
2、幅度
价格的涨跌幅度不宜过大,一般建议涨跌幅度控制在 10%-20%。例如一个词的均价为 10 元,涨跌幅度为 10%-20%,那么涨跌幅度即为 1 – 2 元,如此一来,排名的涨跌也会相对平稳。
3、时间
在账户效果稳定的情形下,价格调整以 3 天一次为宜
,每 3 天下载一次报告,对价格进行细微调整。调价过于频繁也会影响账户的稳定性。
4、词性
通过平均排名来调整词性,例如在医疗行业中,在您消费的词里,医费词整体的消耗不多,而且排名处于一二名的较少,那么您可以将这一批词的整体价格提高 10%,提升词性的整体排名。
5、参考
平均排名只是系统给出的一个参考数据,并非绝对精准无误。在调价的过程中,还需要结合实际情况。要抢占的排名,必然是对自身有用的词。
账户调价的方式还有不少,有的竞价人员习惯运用一种方法应对所有渠道,有的则习惯多种方法混合运用。方法没有优劣之分,只要能够提升效果的就是好方法。
以上这些方法,感兴趣的朋友不妨尝试一下,有用则采纳;效果不佳的话,则可以以此作为借鉴,拓展出属于自己的方法。
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