sem 营销推广究竟应当怎样开展？

SEM 作为当下颇为流行的营销方式之一，已广泛渗透于各个行业领域。其精准高效的特质令人又爱又怜，若能驾驭得当，可为企业带来稳定收益；反之，则可能深陷烧钱的泥潭难以自拔。近期，小编因兴趣所致，与身边从业多年的资深 SEMer 进行交流，收获颇丰，进而整理出一份适用于所有 SEM 从业人员学习的实用干货，期望能给正在从事或有意从事 SEM 的站长朋友们带来启发！

当您初次接触一个陌生行业，接手全新的 SEM 项目时，您会怎样着手？

小编将此次交流总结的重点按照逻辑划分为 6 个步骤，希望您阅读之后，能够形成一套契合自身的 SEM 运作思路。

一、熟知业务

业务是一个宽泛的概念，在小编看来，要了解业务，不妨围绕产品，直接探究买方和卖方。任何商业活动都离不开买卖双方，唯有双方共存，才会促成交易，形成业务。

1. 卖方即供货方、销售方：手中掌控着产品的产业链。既然产品已在市场中存在，必然有其价值所在。从此处切入，去熟悉产品的功能、特性乃至背后的文化。您可以通过公司的产品部门和销售部门获取信息，也能通过互联网搜索相关知识。不要求您在短时间内就能拿着产品在恰当的时机和地点成功找到目标用户并将其售出，但起码要知晓产品表面所展现的直接价值。

2. 买方即需求方、购买方：生活中，人们会因某些方面的诉求亟待解决。小的需求可定制，通用的需求则可批量生产。当大量用户都存在这方面的需求时，市场必然会出现相应的业务模块，从而产生交易。了解买方，就要洞悉他们自身的特点，明确他们所属的人群类别，例如性别、年龄层次、社会地位等用户属性，还要知晓他们获取这些产品的目的以及购买产品时更为看重的特点。倘若他们都会通过搜索引擎（为何要进行网络推广）来获取，SEM 的价值便得以体现。

二、数据分析

这一方面需从两个角度入手，一是行业数据调研，二是当前 SEM 数据表现。

1. 行业数据调研：您可以从专业机构直接获取，简便的方法是围绕业务相关的关键词，通过覆盖词量和热度进行推断。这么做主要是为了明晰当前行业的市场形势，对比当前公司在市场中的业务渗透率。通俗来讲，就是了解市场这块“蛋糕”的大小，以及当前公司所占的份额，进而推断公司业务未来的发展空间；直接竞争对手也是您需要了解的对象，主要从产品结构、服务等方面进行综合比较，找准自身的优势，以利后期的 SEM 运作。

2. 当前 SEM 数据表现：主要从词量、地域覆盖面、用户成本、ROI、历史数据表现这五个方面进行大致了解。词量能够反映出当前广告投放覆盖用户的比例；地域覆盖面可以反馈出公司业务的覆盖范围，后期可结合市场状况，制定相应策略；用户成本与 ROI 相结合能够体现当前公司开展 SEM 的成效；通过了解账户的历史数据表现，在前期操作账户时，短期效果预测可作为重要的参考依据。这些数据您都需铭记于心，对您后续制定 SEM 策略将大有助益。

三、了解账户

完成了第一步和第二步，接下来就要对当前账户进行全面深入的了解。熟悉的内容主要涵盖账户结构、预算、账户投放地域、时间段设置、词组划分、关键词（效果监控词、展现词、流量词、否定关键词以及无效词占比）、创意以及 landing page 的设置。这一步重在实践操作，对于多数从事过一段时间 SEM 的站长而言，基本都能掌握。所以在此只是列出需要熟悉的要点，如果对某一点存在疑问，可以直接与我进行一对一交流。总之，完整地熟悉账户，是提升工作效率的重要前提。