sem 领域的新手怎样才能实现从竞价的初步了解到完全精通？

第一阶段：

初涉付费渠道，作为新手，逐步熟悉各类账户的操作流程。在此过程中，不断深化对结构相同、意义相近内容的理解，感受关键词、兴趣、ID 号码包、再营销、媒体等各种定向方式，同时开始关注基础数据，像展现量、点击数、消费额、咨询量、来访量、成交量、点击率、平均点击价格等。

第二阶段：

初步入门，稍懂 SEM 的实质，即通过资金购买流量以实现转化。工作有了些条理，但也无可避免地陷入 SEM 的首个困境：质量度。每日思考如何优化质量度、降低平均点击价格，如何用相同的资金为公司引入更多流量，并坚信如此就能显著提升效果。

第三阶段：

身为菜鸟继续摸索，终于不再纠结质量度，觉得那不过是逗弄人的，重要的词得分低，无用的词得分高。然而，紧接着又掉入另一个大坑：数据分析。不知从何处听闻数据追踪、URL 标记、网页/事件转化目标、SDK 埋包等，便自以为成了大神，觉得能够理清来龙去脉，开会时满嘴数据，谁来质疑都怼回去，一切以数字为准，将数字奉为不可动摇的权威，此时的你，着实天真。

第四阶段：

经验渐丰后顿悟，从对数据的痴迷中清醒。有时顿悟就在一瞬间，真正成为合格的 SEMer，明白自身从事的是网络营销，而非单纯的数据分析。数据仅是营销过程的辅助工具之一，不能深陷其中。同时也知晓事物间关系复杂，有直接的，也有间接的。反思曾经的数据分析是否过于绝对，归因模型（first/last/time/position）是否曾加以考虑。不管怎样，总算成功爬出这深不见底的坑。

第五阶段：

成长为高手，从网络推广成功转型为网络营销，更多地思考如何对最终整体结果发挥更大作用，不再拘泥于局部得失，而是将精力重点置于关键之处：广告创意与页面。广告文案创作、素材搭配、专题策划、文案及原型设计、与设计及前端的沟通等事务填满生活。当成功打造出一个个专题页面，统一页面风格，形成专题站时，总算能稍作歇息。后续只需对页面进行 A/B 测试或局部热图分析即可。此时，你已成为 SEM 领域的顶尖高手。

第六阶段：

晋升管理岗位，基本告别 SEM。工作内容彻底转变，涉及部门架构搭建、岗位配置、人员招聘、培训、考核、留住人才以及日常繁杂的人事事务。身处高位，深知其不易，也逐渐明白：找对人比什么都关键！

有人或许认为前面几个阶段不重要，是不是就不用学习？并非如此。打个比方，如同吃包子，第三个包子让你吃饱了，难道前两个包子就无需吃了？这么一说大家就懂了。实际上，以上所述不过是互联网营销的一小部分。若想全面、系统且快速地学好互联网营销，建议参加系统培训，花点小钱购买他人经验，这才是领导应有的思维。