今天，咱们来探讨一下百度推广中关键词的选择以及质量度的优化。百度推广账户的优化涵盖两个重要方面：关键词的抉择和质量度的提升。（下面以医疗账户为例展开说明）
一、关键词的选择
这部分主要包含如下内容：
A、摒弃不必要的关键词：
例如，医院名称若在自然排名的前几名中已有“快照”的相关词汇，再进行竞价的意义不大，还会浪费广告费用。
1）又如不擅长的医疗项目，当下多数民营医院多专注于专科，且专科往往集中在几个特定病种。只需宣传所治疗的那几个病种即可，对于同一系统但不施治的病种无需投入资金。像泌尿外科里的肾结石、尿道下裂等词汇。
2）再比如自然排名已居前的关键词，就没必要参与竞价了。同时，还应当进行 SEO 优化，持续提升某些词的排名，逐步去除某些词的竞价广告。
3）舍弃竞价过高的关键词。不少人存在误区，认为非要争得首位。结果导致热门词的单价飙升，有的甚至夸张到每次点击数十元。倘若财力雄厚，为了塑造形象倒也可行，若追求性价比，还是不要凑这个热闹为好。
4）百度推广中关键词的选择 选取原则及范畴
4.1）选取原则
挑选能够彰显您产品或服务独特优势的关键词。
站在潜在受众的立场思考，设想他们会用何种词汇来寻找此类产品或服务。同时依据企业不同的推广需求，规划适宜的关键词。通常而言，通用型关键词能增加流量；包含产品或服务描述的关键词能提高转化率。拓展尽可能丰富的关键词，以获取更多潜在受众的关注。
4.2）选取范围
产品/服务词：这些词汇能够直接体现您的产品或服务，可以是产品/服务的大类，也可以是细类，甚至具体到产品的种类、型号等。例如：汽车、英语培训、机票预订等。
通俗词：潜在受众可能使用的一些口语表达方式，可能以疑问句式或陈述句式呈现，比如“前列腺炎哪家医院可以治疗”、“怎样治疗阴道炎”等。将这类长尾词作为搜索词的网民，通常处于获取信息的阶段，对商业推广结果的关注程度不一，给您带来的转化效果和商业价值也有所差别，建议您依据自身业务特点进行尝试。
地域词：即上述产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“成都 看妇科的医院”，“成都 做人流的医院”等。倘若您的产品或服务提供范围存在明显的地域限制，建议您增添此类关键词，或者在创意中突出产品/服务的地域便利性。多增加带有地域性的词语，以提升准确性和转化率。
品牌通用词：即包含您自有品牌的关键词，如“九龙”、“九龙医院”“韩式 DGD 包皮环切术”“英式微管 2 分钟无痛人流术”等，或者一些专有品牌。
B、挖掘长尾关键词，一般而言，长尾关键词的特点是点击量不高但数量众多。并且这些词通常价格较低，竞争也相对较小。长尾关键词的另一个优势在于，它们往往比较长，语义也更为精确，所以能够带来目标明确的客户，实现精准营销。例如，您去竞争“”这一行业顶级关键词，可能会花费大量资金，吸引的人众多，但转化率却很低。若将皮肤病细分，比如“XXX 的中药”，这样搜索的人目标清晰，转化率相比搜索 XXX 要高得多。
所以您能够充分挖掘、无限拓展这些关键词，通过增加关键词的数量来提升流量，而且此流量带来的是精准的客户。
二、质量度的提升
百度引入了质量度这一概念，您的标题、描述、链接页面以及点击率（历史表现）都会对质量度产生影响，而质量度又会影响您的竞价排名，排名指数 = 价格×质量度。所以在价格相同的情况下，质量度越高，排名就越靠前。其中优化关键词质量度最为关键的一环是创意的策划与编写。
（大账户 12.6% 一星词 14.2% 二星词 73.2% 三星）
（小账户 14.08% 一星词 17.96% 二星词 67.96% 三星）
那么如何提升质量度呢？百度提到是广告创意，实际上就是如何撰写广告词，原则包括：
a、标题要涵盖关键词（并非指通配符中的词），关键词越靠前越佳。
关键词：治疗痔疮的医院
标题：成都{治疗痔疮比较好的医院} 大家推荐哪家医院治痔疮?
b、描述要包含关键词，最好出现两次或以上，前 20 字内最好出现关键词。过长的关键字可以分解，但前 20 字内最好出现分解后的关键词。在展示时，关键词会飘红，更为显眼。
另外，这里还透露了一个 SEO 的秘密。
描述：{做痔疮手术哪家医院好}选成都九龙医院,引进美国痔疮微创技术根除痔疮是专治痔疮的医院
是网友推荐的成都{做痔疮手术哪家医院好}-专治内部痔疮,外部痔疮,肛裂,肛瘘等肛肠病医院
c、链接页面的 title 和内容最好与广告词相匹配，避免出现所有广告都链接至首页的情况。
d、广告语要具备吸引力、号召力，能够抓住患者的心理，因为展示和点击的比例也是计算质量度的要素。
百度关键词标题描述的几种写法
百度关键词的写法大致分为以下几类（以热门的人流业务为例）：
1、价格战+硬广告：
例如：在百度内搜索“无痛人流”，
标题为：做无痛人流信赖*** 做人流仅需 590 元
描述为：成都***妇科医院,率先引进英式微管 2 分钟无痛人流技术,不扩宫,不刮宫,有效防止子宫穿孔,人流不全等术后并发症,3 分钟轻松消除意外妊娠烦恼,特别呵护多次人流经历的女性.24 小时咨询热线:***********
此类标题和描述的特点：能够迅速锁定有效客户，并在百度前台过滤掉无效客户 。在四川地区此类描述的典型代表是成都**医院。
2、客观描述+硬广告：
例如，在百度内搜索“药流的最佳时间”，
标题为：药流的最佳时间 成都****医院
描述为：药流的最佳时间?怀孕时间是从末次月经开始的那天计算,药流适用于 49 天内孕期,无痛人流的适用时间为 40 天到 70 天之间,如果 B 超可以看见孕囊,时间可适当提前,在 45 天左右, 英式微管 2 分钟人流术可以达到几乎零创伤…
此类标题和描述的特点：能够在较大范围覆盖目标用户的同时，在百度前台给用户一定的暗示，增加用户到达网站后的转化率。
3、批量硬广告类型：
例如，在百度内搜索“人流与药流”
标题为：{人流与药流} 到成都九龙医院
描述为：{人流与药流}到成都九龙医院,医保定点医院. 英式微管 2 分钟人流术采用进口微管,可视技术,无痛.不影响再孕.凡英式微无痛人流,送爱心套餐(营养饮品+B 超复查+暖宫理疗).详情咨询在线专家.
此类标题和描述的特点：针对那些具有显著疗法优势的疾病进行硬广告宣传，在百度前台改变搜索者的搜索目的，此类描述若获得认可并被点击，转化率将会相当高。
4、完全浑水摸鱼型：
例如，在百度内搜索“怀孕前的症状”
标题为：怀孕前的症状都有哪些?
描述为：怀孕前有哪些症状?女性怀孕以后的症状存在较大差异,如下是一些普遍的怀孕症状:1,停经是最重要的信号,2,有恶心,呕吐的感觉,3,乳房有刺痛,膨胀和搔痒感,4,皮肤颜色有变化,5,怀孕初期容易疲倦,想睡觉.
此类标题和描述的特点：十分明显，绝对属于浑水摸鱼型，根本不进行任何用户过滤，眉毛胡子一把抓，只要是有相关需求的用户统统拉进来。
5、纯价格战类型：
关键词：成都做人流
标题：成都无痛人流价格 成都最好的无痛人流 460 元
描述：成都无痛人流价格 首选成都无痛人流医院,安全人流,万例无痛人流手术无事故,做人流,成都最好的人流医院,最好的无痛人流,公益手术费 460 元.
撰写时，有几个问题需要留意：
1、对于百度关键词费用投入不多且关键词数量较少的医院，尽量考虑 1、3、2、5 种写法。
2、对于没有特殊疗法的疾病，尽量考虑 4、5 种写法。
3、区域性很强的病种，标题上带上区域名称。
4、很长的关键词不太适合采用硬广告的写法。
5、关键词的标题和描述一定要与目标网页内的内容，目标网页内的外链文章内容配合良好。
6、对于关键词费用投入不多，但是有办法获取几千个词，长尾词相当丰富的医院，采用完全客观的描述效果或许更佳，笔者曾尝试过这种写法，效果不错，百度消费金额大幅下降，但是流量反而上涨，单价最低时低至 0.8 元/次点击，不过总的点击量与单价 3 元时相差无几。
关键词选择的其他注意事项
1.一个广告单元需要设置 2 个以上标题描述。
2.找出本组核心关键字，将其加入标题描述中。
3.标题描述中，包含投资回报较高的关键字。如“成都专科男科医院”“成都最好的男科医院好”“成都妇科医院”“成都人流手术最好的医院”“成都包皮手术最好的医院”“网友推荐的医院”
4.体现产品的独特优势。紧扣主题，保持与主营产品/服务的相关性。如主题为成都人流的价格，描述当中直接体现“人流”相关文字。
5.包含号召性的语言及诉求点。
6.针对同一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写。 如主题写：成都男科医院。标题和描述当中可出现：成都平价男科医院，成都专业男科医院，成都收费便宜正规的男科医院
7.适当添加符合语法的“!、?、-”等着重和吸引的标点符号。正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助，能够吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，遵照审核标准，确保网民体验。但切忌过于花哨和凌乱。
8.采用精炼的短句。避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非客户的公司或品牌极具吸引力。 创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也符合一般网民的搜索习惯。
9.多种创意展现形式（如箭形或矩形），对点击率的提升有一定帮助。
可以利用创意的三行形式进行变化组合，如箭形（短长短）、矩形（同长）或梯形（正梯、倒梯）等。
10.插入通配符，尽量多显红
当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时，在展现时将以红色字体显示，这种样式称为飘红。飘红词语有助于吸引潜在受众的关注，并使潜在受众对创意信息的感知更为准确，更容易判断创意是否满足了自己的搜索需求。良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率，从而提高投资回报率。
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