在小红书的创作中，除了“借鉴”对标选题，是否存在其他途径来打造全新的选题？对于初涉小红书的创作者，我通常建议先从模仿对标起步，比如对标写了 5 点，那你就写 6 点，达成“人有我全”的效果，其实这本质上属于纵向营销，也就是竭力延展所有的选项。
一、纵向营销究竟是什么？
菲利普·科特勒在《水平营销》中提到（真心建议，所有从事营销的朋友们，别去买各种小红书运营的书籍，一定要买这本）。当一个品类出现之际，前期往往通过纵向细分来拓展，例如牛奶被细分为纯牛奶、鲜牛奶、发酵乳、复原乳、酸奶等品类。纵向营销是一种无限制细分的模式，虽然它能助力新品牌迅速开拓市场，但随着市场的无限细分，消费者的规模会逐渐缩小。
同样，对于小红书的运营也是如此，纵向进行选题就是无限制地细分操作。
图 1：菲利普科特勒《水平营销》
举例来说，以“小红书运营工具”为选题，博主从数量、封面、形式等方面纵向延展，本质上创作的内容相差无几。尽管小红书的爆文会更火爆，可如果运营者都这样创作，就容易陷入同质化的竞争。
图 2：自媒体工具大全
二、水平营销是什么？
相比纵向营销，水平营销是一种横向的创意思考方式，它通过挖掘现有产品的新用途、创造新场景以及锁定新目标来重新组合产品。比如不用马拉的车变成了汽车；玩具与零食结合创造出了奇趣蛋；宠物做饭成就了猫王料理；飞机和汽车融合创作出小鹏飞行器。
图 3：小鹏飞行器
水平营销是一个创造的过程，更适合创意内容的发散，属于一种创造性思维，它是对纵向营销的必要补充。换句话说，水平营销并非要取代纵向营销，而是当市场陷入困境时，提供一种全新的思考方式。
三、怎样进行水平营销？
水平营销分为三个步骤：
1. 选定一个焦点。这个焦点可以是我们期望关注的事物、需要解决的问题或者想要达成的目标。
2. 实施横向置换以产生刺激。横向置换是对逻辑思维顺序的一种中断，从而创造出新的空白市场，形成新的格局。
横向置换存在六种方法：替代、倒置、组合、夸张、去除和换序。
如何通过水平营销来重新创作爆款笔记？比如：“戒掉手机，男生去做这 8 件事”这样的爆款笔记。
图 4：陈多鱼爆款笔记
替代：
“戒掉手机，女生去做这 8 件事”（更换人群）
“戒掉拖延，男生去做这 8 件事”（用拖延症取代手机）
“戒掉精致穷，男生去做这 8 件事”（用精致穷替代手机）
倒置：“男生不做这 8 件事，一定戒不掉手机”
组合：
“戒掉直男和无趣，男生去做这 8 件事！”（直男+无趣）
“戒掉手机和游戏，男生去做这 8 件事”（手机+游戏）
夸张：“男生 7 天不玩手机，因为做了这 8 件事”“想让男朋友在一起，不玩手机，请做这 8 件事”
去除：“戒掉手机，千万不要做这 8 件事”
换序：“男生做这 8 件事，就能戒掉手机”
3. 建立连接。
建立连接的核心在于使横向置换的内容逻辑合理化，围绕新的选题，构思要创作的内容。例如通过“替代”手法，“戒掉手机，女生去做这 8 件事”，我们就要思考这 8 件事具体是什么，然后进行图片制作、撰写图文笔记。
以上便是利用水平营销进行选题的方法。
作者：江河聊营销
来源公众号：江河聊营销
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