近来在浏览小红书的过程中，察觉到月子中心、珠宝、婚纱摄影等私域类商家，已然开始运用广告投报备达人，并借由对话框将流量引入微信。
比如月子中心的圣贝拉母婴护理中心，通过投放达人笔记，在评论区置顶咨询插件来实现向私域的引流。
图 1：圣贝拉母婴护理中心投放截图
过往，私域类商家多以企业号作为核心阵地，企业号产出用于获客的笔记，依靠广告直投来获取用户线索。
而当下，这类商家不仅开始投放品牌广告，还涉足达人笔记，这从侧面表明私域类商家开始重视品牌建设。
私域商家投放达人，我觉得主要有两个缘由：其一，同行竞争激烈至极，大家都采用企业号，账号内容渐趋雷同，基本都围绕价格、款式、质量等要素展开。
在此情形下，达人投放成为一种全新的突破途径，更为关键的是，达人自身能够增添势能，增强用户的信赖感。
其二，小红书蒲公英评论插件日臻成熟，品牌在评论区设置立即咨询插件，进行投流时能够将线索引流至专业号进行沟通。
图 2：蒲公英评论组件示意
由于私域类商家一直将企业号作为核心，对达人投放的了解相对较少，那么如何做好达人投放呢？
我认为要从选好达人、找到达人和用好流量这三步着手。
一、选好达人
在达人的选择方面，可从基础数据、内容分析和种草质量这三个维度展开探讨。具体查看博主数据时，企业号能够登录蒲公英平台，非企业号则可借助灰豚和千瓜。
图 3：小红书 KOL 三维选择工具
（一）基础数据
1. 日常数据
包括博主的粉丝数量、近 30 天粉丝的增长状况（若 30 天内粉丝呈正增长，可判定账号质量较高）、阅读中位数（近期的平均阅读量）以及互动率（大盘通常在 3 – 5%）。
2. 账号等级
账号等级分为优秀、普通和异常，在选择达人时，应以优秀账号为主，普通和异常的账号不建议选取。
3. 账号流量来源
登录蒲公英平台，查看博主的流量来源，主要看博主的主流量来源是否为发现页，如果大部分流量来自关注页，则需要格外留意。
图 4：健康的账号流量来源
图 5：异常账号数据来源
（二）商业质量
1. 达人匹配度
所谓匹配度，指的是与品牌或产品的契合程度，要看用户画像与自身品牌受众的吻合度。比如月子中心在选择达人投放时，不应是美食探店博主，而应是有孕产经历的人设。
2. 接过的品牌、报价和 CPE
通过蒲公英后台查看合作过的品牌，了解是否有自身的竞品以及互动数据情况。
同时在主页能够直接看到博主图文和视频的报价，从而判断博主报价是否合理。通常来说，报价一般为粉丝数的 10%，调性较高的达人，报价可能会稍高一些。
图 6：曲曲蒲公英数据和报价
（三）种草质量
从内容分析的角度考虑，要查看过往的标题、图片文案是否匹配。
标题：是否存在标题党现象？有无过往的选题？
内容：内容素材的能力如何，图片质量是否上乘，视频剪辑技术怎样，内容包装能力好不好。
文案：是否具备撰写优质文案的能力，不过一般素人的文案能力相对较弱，主要还是要看性价比。
最后，查看近 30 天的爆文率如何？有没有质量不错的爆文，以此来分析笔记的内容质量，进而决定是否邀请该博主探店。
二、找到达人
在确定达人筛选策略之后，接下来的关键就是如何找到达人？可以通过小红书 APP 私信、蒲公英平台、服务商来寻找达人。
（一）小红书 app
搜索品类关键词，比如从事月子中心品类的，直接搜索“月子中心+地域”的关键词，看到不错的博主，关注后系统会推送同类型的博主，注册多个小号去私聊博主。
图 7：搜索关键词+关注博主系统推荐
（二）蒲公英平台
在蒲公英平台检索品类关键词，直接输入“上海+婚纱摄影”就能找到对应的达人。
图 8：蒲公英找达人的方法
进入博主主页能够看到其基础数据、报价、合作过的品牌、用户画像、笔记趋势等。
图 9：具体达人数据报价
三、用好流量
选好达人，并通过蒲公英找到达人后，接下来在下订单时，要记得勾选笔记组件插件，尤其是评论区，在评论区引导客户私信。
图 10：小红书蒲公英笔记组件
在达人发布完笔记后，此时要借助达人的势能，找到互动良好的笔记，通过广告直投获取更多线索。在进行广告投放前，要选择有真实互动和咨询的笔记。
在 3 天的广告测试期结束后，接下来要进行数据复盘，查看达人笔记的曝光量、点击率、互动率和私信率，特别是私信指标。若私信成本低于专业号投放数据，就可以持续投放。
同时寻找同类型的达人，继续创作同类型的笔记，以降低投放成本。反之，则查看笔记存在哪些需要调整的地方，逐步进行优化。
图 11：小红书广告投放数据一栏
以上，便是关于私域商家在小红书投放的相关内容。
作者：江河聊营销 来源公众号：江河聊营销
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