为何你的小红书数据表现平平，优化的方向究竟在何处？
小红书作为当前极为热门的社交平台，凭借其独特的种草属性成功出圈，成为各大品牌商家与用户汇聚的重要流量场。
小红书集社交互动、购物指南和信息共享于一体，以其真实且多元的社区特质，成为当代年轻人钟爱的种草软件之一。其庞大的流量池，也成为各大品牌竞相争夺营销流量的关键阵地。若想在这场激烈的流量竞争中占据一席之地，需掌握一定的方法。
一篇爆款笔记等同于百万免费流量，精心打造高质量营销爆款文章
小红书的核心用户主要集中在一、二线城市的高知精英人群。其中，事业稳定的白领和积极进取的创业者占据了较大比例。
这一受众群体普遍拥有良好的教育背景，热衷于知识获取，自身能力出众。此外，他们热爱生活，注重生活品质，不断追求更优质的生活水平和质量。
基于小红书千人千面的内容推荐机制、精准的流量搜索推荐机制以及高品质的用户人群定位，对于品牌方而言，为获取更高的流量曝光，优质内容的创作已成必然。
怎样的笔记才能成为高赞笔记？
高赞笔记
鉴于小红书千人千面的内容推荐机制，能够成为高赞爆款的笔记，其浏览量、点赞量与收藏量在平台内部必然占据较高的排名。
对于品牌来说，高质量的高赞笔记是产品转化率的关键，也是小红书营销不可或缺的一环。
优质的笔记固然能收获高浏览量、高点赞与高排名，获得不错的热度加持。然而，高赞笔记不仅门槛较高，还需投入更多精力，创作出高赞爆款文章需要实力与机遇并存。故而，高赞笔记对品牌营销而言重要，但并非唯一的解决方案。
高赞笔记重要，但并非绝对重要，让每一篇笔记都充分发挥自身作用
高赞笔记通常意味着内容具有高传播率，能够引发轰动，使品牌信息迅速扩散。
然而，我们必须清楚，高传播率并不总是意味着能为品牌声誉带来显著增益。有时，高赞笔记可能偏离品牌或主题，导致相关性降低。
在此情况下，用户的关注点可能会集中在与笔记主题无关的话题上，从而分散了对品牌的关注度。这种偏题的高赞笔记并不少见，它们更多地反映了用户的兴趣和需求，而非与品牌的紧密关联。
因此，尽管高赞笔记能吸引更多目光，但品牌需要谨慎考量高传播率是否会对品牌的核心目标产生实际益处。
高传播率只是一方面，更关键的是确保品牌信息和价值得以准确传递，并引导用户的关注度朝着与品牌相关的方向发展。只有这样，高赞笔记才能真正为品牌带来有价值的增益。
品牌 A 洗地机推广笔记
以某品牌洗地机产品的高赞笔记 A 为例，高达 2000 多次的互动总量看似表明它引起了较大的关注。
这对品牌产品而言无疑是一个积极的信号，显示出用户对该产品感兴趣且愿意参与讨论。
然而，当深入评论区观察时，情况却有些出人意料。
用户似乎很少在笔记正文和图片中的洗地机方面发表评论，这些部分似乎未引起过多关注。相反，用户更倾向于要求分享与洗地机相关的辅助信息，例如附属产品或绿叶配件的链接。
这种现象可视为这篇笔记的评论区“跑题”，因为评论的焦点似乎偏离了笔记的核心内容。这使得难以准确判断这篇笔记是否对潜在购买者在种草洗地机方面提供了切实帮助。
综上所述，尽管笔记本身获得了高度的互动和点赞，但我们仍需审慎考虑评论区的情况，以确定这篇笔记对于品牌产品的实际推广和用户决策是否产生了积极影响。
高赞笔记少或者高赞笔记不够火爆，通过其他策略抢占用户心智
品牌 B 小红书推广笔记
在对高赞笔记中所提及的品牌进行近期密切观察后发现，该品牌的产品线颇为多元化，涵盖了家居清洁产品和护肤洁面产品等不同领域，拥有广泛的产品覆盖范围和丰富的产品组合。
从第三方的数据网站可知，在过去的近 90 天里，他们持续发布了超过 2700 篇报备笔记，然而，平均互动量相对较低，仅为 52，即便是最高互动量的一篇笔记也仅有 1069 次。
从这个角度来看，他们的投入颇为巨大，且似乎并无减少发布频率的打算。
品牌 A&B 第三方平台数据
然而，这种模式的持续存在也表明，对他们而言这是一种可行的市场策略，而非徒劳的努力。
品牌显然认为与博主合作并发布报备笔记是一种有效的推广手段，尽管互动量相对较低，但它们可能在其他方面产生了价值，例如提升品牌曝光度或塑造品牌形象。
品牌 B 其它推广笔记
从互动量的角度来看，仅仅在前三页，单篇笔记的互动量也不足 300，而我们所选的这篇高赞笔记在他们的互动量排名中仅位列第二。
此外，观察这个品牌报备的笔记的封面和内容，它们似乎属于相似的类型，尽管在内容上存在一些差异。另一个值得关注的方面是所选的博主群体。大多数博主都被归类为初级博主，而且他们覆盖的领域也相对多元。
这引发了一个疑问：为何品牌选择了这种多元化的投放策略？
首先，深入探究这种类型的笔记，通常我们将其称为“排行榜类笔记”。它与“合集类笔记”存在一些相似之处，其中合集类笔记是将多个产品放在一起进行推荐，但只有主推产品会受到重点介绍。
然而，排行榜类笔记的名称暗示了一种不同的内容形式，但在实际内容呈现上并未展现出与同类产品的明显差异，通常会使用“非常好”“很好”和“好”等词汇来描述。此外，这种笔记会将主推产品置于排行榜的前列位置，而其他产品则会在其中被提及但相对次要。
这种类型的笔记具有明显的优势。其内容往往相对易于复制，这使其适合用于向素人大量推广，从而快速推广品牌或产品。
其次，这些笔记内部通常会包含大量与同类产品相关的关键词，这有助于提高搜索引擎的可见性，进而吸引更多潜在用户。
虽然这些笔记的互动量可能不高，但通过搭配引人入胜的标题，它们依然能够激发用户的好奇心，促使他们进一步了解内容。
在博主的选择方面，我们可以观察到，大多数博主都属于粉丝数量相对较少的素人，而著名 KOL 的参与几乎没有。
此外，博主的领域也似乎没有过于垂直的专业性，而更像是采用了一种梯形投放模型，采取了一种所谓的“农村包围城市”策略。
这种模型的优势在于延长了长尾效应，尽管其效果可能不会立竿见影，但它成本较低，非常适合品牌在小红书这一平台上进行冷启动。
通过选择素人博主，品牌或许能够更接地气地与用户互动，建立更为真实的品牌形象。虽然粉丝数量相对较少，但这些博主可能更容易与其粉丝建立深厚的连接，这对于品牌建立忠诚度和良好口碑极为有利。
高赞笔记重要，但没那么重要
让每一篇笔记都发挥自身作用
内容优质+策略得当=效果出色
通过上述两个实例，我们能够清晰地看出，在小红书的营销中，高赞笔记固然重要，但并非唯一的关键要素。
我们需要更多地关注内容的质量和精心规划的投放策略，以确保每一篇笔记都能充分发挥其独特的作用。
综上所述，高赞笔记只是小红书营销的一部分，但通过对内容的把控和明智的策略，我们能够让每篇笔记都成为品牌推广的有力工具，从而实现更广泛的品牌目标。
接下来我们将从：将笔记推送给恰当的人、让恰当的人更易看到你的笔记、让每篇笔记发挥作用这三个方向来梳理分析小红书营销策略。
01.把笔记推给正确的人—找到你的目标人群
找到自身的目标人群有助于我们更具针对性地制定营销策略。通过深入了解用户的需求、偏好和行为，为用户提供更精准的产品或服务，从而提升市场份额和销售效率。
在此，不得不提及小红书官方最新提出的反漏斗模型。
小红书反漏斗模型
小红书的反漏斗模型强调产品从最核心的人群开始种草，然后逐步向外围扩散，如同水滴落在平静水面引发的涟漪，从中心逐渐向外扩展，层层波纹蔓延，打破局限。
类型人群定义：
核心人群是认可品牌的老用户，对品牌有一定程度的了解，需要长期维护。
除核心人群外，还有一部分用户属于有明确需求的目标用户。
这些用户已在小红书上展现出明确的兴趣和需求，通常会积极地在平台上搜索特定的品类或寻求解决特定问题的方法。
小红书已成为他们的灵感和信息宝库，因此他们在此平台上寻找答案和建议。
这一现象也反映出小红书搜索功能的重要性。
实际上，高达 60%的用户在小红书上积极使用搜索功能，这进一步突显了满足用户需求和提供有用信息的重要性。
兴趣人群与核心人群相关。
这可能包括购买同类产品的用户，或者对产品核心卖点有兴趣但尚未意识到产品对他们有帮助的潜在用户。
此时，我们需要激发他们的需求，树立用户的品牌意识。
泛人群是可能因产品的某个卖点或场景感兴趣而购买的潜在用户。
小红书反漏斗模型钦点案例
小红书的反漏斗模型是在抓住核心人群之后，借助商业工具的支持，以及用户的自发分享和传播来实现目标扩散。
品牌自身在小红书上的宣传也可能发现新的用户需求，从而调整策略，实现持续的用户增长。
反漏斗模型案例分析—某品牌沐浴油&身体乳
以某品牌沐浴油和身体乳产品为例，说明如何锁定不同层次的人群：
核心人群
我们可以关注那些曾搜索过品牌名称的用户，以及搜索过沐浴油、沐浴露、身体乳等相关产品的用户。这些用户表明了对相关产品的明确兴趣。
兴趣人群
进一步来说，我们可以通过观察搜索其他品牌的用户来确定需要建立联系的潜在用户群体。这样的观察有助于我们识别竞争对手的用户，并尝试吸引他们成为我们的受众。
倘若香味是产品的一个卖点，那么对香味有追求的人群也将成为我们重点关注和吸引的用户群体之一。
泛人群
该品牌属于海外市场，其产品价格在 150 – 200 之间，定位于高品质品牌。根据产品和品牌的特性，我们的目标受众包括那些追求精致生活、注重生活仪式感的人群，与我们的品牌理念高度契合。
举例而言，这可能涵盖独居女性，她们热衷于享受泡澡仪式，对此类场景极为关注。
此外，我们也着眼于喜欢尝试小众品牌的用户群体。这些消费者更愿意尝试新奇的、非主流的产品，他们对于品质和独特性有着更高的追求。
基于以上分析，品牌便可确定博主的选择方向以及适配的笔记分享类型。
博主选择方向及适配笔记类型
02.让正确的人更容易看到你的笔记
0.2.1 了解小红书主要两大入口的流量推送机制
小红书的两大流量入口——关注页和发现页
发现页的流量分发机制：一篇笔记在正常收录后，系统首先会依据其内容和关键词为该笔记自动打上标签。
接着，系统会匹配第一批与该笔记相关的兴趣用户。根据这些用户的互动表现和得分，系统会决定是否将笔记推荐给更广泛的用户群，进入第二轮的推荐流程。这一流程有助于确保用户看到与其兴趣相关且质量高的内容。
流量分发机制
0.2.2 什么是兴趣用户
兴趣用户划分
兴趣用户主要有三类判定标准，分别是关注者即粉丝；笔记标签，即系统会给博主账号和笔记打上不同的标签，根据用户注册时的兴趣标签和浏览历史推送相应的笔记，也就是千人千面。
第三则是会根据用户最近的搜索历史推送数据表现好的笔记。
影响搜索页排名顺序的因素
账号的权重受多个因素影响，其中包括账号等级、粉丝数量、账号内的垂直度，以及笔记是否均为原创内容。
这些因素共同塑造了账号在平台上的影响力和可信度。
对于笔记而言，其在搜索页的排序也受多个关键因素制约。这包括笔记是否原创，笔记内关键词的布局，笔记的互动量，以及笔记是否符合平台的合规要求。
这些因素综合起来影响着用户在搜索时所看到的笔记的排名和展示顺序。
因此，在小红书平台上，内容的原创性、关键词优化、用户互动等因素都对笔记的可见性和搜索页排名产生着重要影响。
03.让每篇笔记发挥作用
5 种笔记投放打法+内容优化策略让笔记物尽其用
五种笔记打投法
小红书常见的五种打投方法，第一是依靠 KOC、素人铺量；第二是依靠数十万、数百万粉丝的大博主背书带量；第三是自己的品牌专业号自己创作内容或者转载合作博主的高赞笔记；第四是依靠矩阵号来实现私域引流和店铺销售的作用；第五是 KFS 产品种草组合投放方式。
其中，第四种玩法依赖于矩阵号进行私域引流和店铺销售。
通常，采用这种模式的品牌多为第三方服务和咨询业务。
对于这类需要在小红书平台上引流的用户，需特别留意平台规则，以确保合规运营，避免违规行为致使努力付诸东流。
玩法四引流事项
内容优化策略
一篇优质的高赞爆款文章，从标题、正文到封面，都有诸多讲究。
内容优化策略
1.标题
利用出色的标题吸引用户的注意力，激发读者的兴趣，提升点击率。
在当今这个信息爆棚的时代，一个引人注目的标题往往是引发人们兴趣并促使他们想要了解更多信息的首要且唯一的契机。
除了传达主旨，标题还应勾起读者的好奇心和兴趣。让读者产生进一步探索内容和了解更多主题的欲望，从而提高点击率，为内容带来更多流量曝光。
2.正文
优秀的正文段落清晰、关键词明确、布局合理、生动有趣。
正文内容的关键在于品牌产品的植入，优质的内容在激发用户兴趣、便于用户阅读的同时，也不会让用户对产品的植入营销产生反感。
热点自带流量，是笔记天然且门槛极低的热度法宝，巧妙借助网络热点之势获取热点流量，但要谨慎选择热点，避免对品牌口碑造成不良影响。
3.封面优化
出色的封面决定了文章 30%的点击率。
无论是在网站、社交媒体资料、产品包装还是宣传材料上，封面往往是人们接触品牌时首先看到的东西。
它能给人留下初始的印象，正所谓“第一印象至关重要”。
在竞争激烈的品牌推广营销中，一个独特且醒目的封面能够帮助你的品牌脱颖而出，将你的品牌与竞争对手区分开来，令人过目难忘，留下深刻印象。
封面优化前后点击率对比
结语
在短短数年中，小红书迅速崛起，成为当下年轻人最喜爱的分享和种草社交平台。这一成功得益于其精准的用户定位和独特的内容流量分发机制。
这为众多新兴品牌、小型商家和博主提供了发展机遇。
通过出色的营销策略吸引
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