小红书双 11 投放攻略

双 11 大促即将到来，对众多品牌方来讲，当中蕴含着极大的流量增长契机。在竞争白热化的小红书种草平台上，品牌方究竟应怎样提前筹备，把控营销节奏，切实掌控流量密码呢？接下来让小编为您细细道来。

双十一剁手“听劝”体

双十一迫在眉睫，小红书上涌现出不少笔记，倡导用户们理性消费，在拔草前多思量一番。对于品牌来说，此类笔记以“听劝”的形式，激发了回搜种草。像相关话题##想剁手但听劝 ：

图 | 千瓜数据

还有涉及多个领域品类：

图 | 千瓜数据

小编觉得，品牌能够趁着今年国货崛起的大势，抓住用户对于产品物美价廉的消费心理，以此当作切入点，来完成内容的规划布局。另外，整体的营销节奏也需留意。

把握四大时机，双十一营销冲刺

为助力各大品牌搞好双十一营销，依据小红书归纳的双十一“种草-拔草”投放节奏攻略，小编把双十一投放节奏划分成下面四个时期：蓄水期、冲刺期、拔草期、返场期。

种草蓄水期（9.24 – 10.24）

蓄水期的主要任务是：投放小红书达人种草以打造爆文，拓展流量池，输出高品质笔记，实现心智营销。

1）素材测试：积累优质内容，增进用户对产品的了解，引导舆论

2）测试相关词的转化状况，拟定投放目标和预算规划

在达人的选择上以 KOL 和 KOC 的组合为主，凭借千瓜数据的达人管理功能进行精细筛选。

图 | 千瓜数据

预热预售期（10.24 – 10.31）

进入预售期，可以把蓄水期表现出色的优质笔记再次推广，借此推送至更大的流量池，全力打造内容矩阵。

投放策略：进行舆论引导、结合卖点创作

在 10 月底的冲刺阶段，品牌需要对上个阶段蓄水期的用户舆论加以提炼，调整更为具体的卖点策略，做好舆论引导，为品牌构建良好的舆论基础。例如，多留意用户舆论，从正向舆论着手，提炼用户的核心需求。同时兼顾负面反馈，提炼并针对性地进行舆论引导扭转。

这一阶段更侧重产品的使用场景，通过场景来获取用户。

高峰转化期（10.31 – 11.11）

流量集中爆发期，也是决定打造双十一大波峰的关键阶段。在此阶段，品牌可以关注大曝光后店铺的搜索率以及小红书站内品牌的搜索热度

这一阶段的搜索广告投放需要保持关键词的精准和稳定，调节出价让品牌笔记始终处于广告位前列。同时，借助关键词扩展、人群包扩展、出价提升等方式加快曝光，对目标人群进行二次触达、精准收割

持续增长期（11.11 – 11.15）

在这个阶段，要留意返场的高转化用户的需求以及留存问题。

总结

今天小编给大家分享的这套双十一攻略通用性较强，还未做好规划的品牌可以直接借鉴哟~