不久前受邀分享如何借小红书推动生意新增长，在此给各位伙伴呈上一些有关小红书经营的独到见解。全是我在经营小红书过程中的真切感悟，不看绝对后悔，看完有望赚得盆满钵满！
01. 产品乃品牌或生意经营的基石，而内容则是经营所有社交媒体的根本。
02. 营销不过是一种手段，只是经营进程中的一部分，其价值存在一定局限性。
03. 对于品牌商家来说，小红书仅是众多渠道中的一个，并非非做不可。想明白渠道的价值定位，或许比盲目开展经营更为关键和明智。毕竟牵涉的不是个体，而是一个团队甚至一家公司。
虽说我专注于小红书领域，靠其盈利，但客观来讲，的确如此。小红书现阶段固然存在一些红利，也的确能撬动生意的新增长，可并非适合所有人。所谓所有品类都值得在小红书上重来一遍、所有人都能在小红书上掘金，不过是噱头罢了，哪有这般普适的产品和机会？
再者，每个人、每个团队、每家公司都有自身独特的基因和擅长之处，比如有的擅长内容，有的擅长产品等。因此，需要理性判断是否投身其中。
倘若决定涉足，那就要想清楚小红书对于品牌和自身生意的价值所在、发挥何种作用以及战略地位如何。
最后，小红书并非万能，外部因素往往只能锦上添花，难以雪中送炭，所以要综合考量，降低期望。
04. 一旦决定经营某个平台，就需尊重该平台的特点，尽量不背离平台的特点和趋势，不然会事倍功半。
毕竟在哪赚钱，就得尊重哪的规则。虽说有时为了盈利等会与平台有些小冲突，但都只是小打小闹。大方向上要像保持政治正确一样，保证平台正确。
其次，花钱（交保护费）并不意味着能为所欲为，只是在某些规则上会稍有放宽，依然要保证平台正确。
最后，小红书并非即时性效果渠道，虽说具备这方面价值，但更倾向于综合性品牌价值渠道，需要长期经营，如同滚雪球一般。所以如果决定经营小红书，就要做好长期作战的准备，花时间耕耘，切勿三天打鱼两天晒网。
05. 什么样的品牌对小红书来说是有价值的呢？
5.1. 资金充裕且愿意在小红书投入的品牌，毕竟有钱就是金主爸爸。不过投入资金的多少，近似于小红书对品牌的重视程度。
5.2. 小众、稀缺、有格调、中高客单价的品牌，比如设计师品牌等。这类品牌的存在能形成小红书的差异，提升小红书的格调，满足小红书上高净值人群的需求，所以时常能看到小红书开展各种小众品类的扶持及活动。
因为对小红书而言，金钱、数据固然重要，但文化与格调更为关键。
06. 谋定而后动，做好准备再启程！
“谋定而后动”与“先干了再说”并不冲突，涉足新领域时，本就需要做足准备并付诸实践。做足准备解决的并非其他，而是认知问题。此时遇到的 80%的问题实际都是认知问题，所以要优先统一认知，而非盲目先干。
其次，方向错误，努力白费。虽说没有白走的路，但明明有机会避开，何必付出如此高的试错成本呢？
07. 竞品分析实则是“开眼”的过程，即“见天地、见众生、见自己”，通过借鉴他人逐渐清晰找到“自我”。
08. 小红书说难不难，但说简单也不简单。
小红书不难在于其经营逻辑、变化速度、内卷程度等远不如抖音、快手等社交媒体，所以做完抖音再来做小红书会有降维打击之感。
而小红书的不简单也正因为它不难，“不难”导致多数人能做到 60 分，但所有人都 60 分就相当于所有人都是 0 分。所以想做好，就需要向上突破，在这种情况下，唯一的突破口其实就在于落地执行过程的精细化程度和颗粒度，想要达到他人难以企及的地步，这点本身就不容易。
因此，想做好小红书，就得回归精细化经营阶段，别偷懒。
09. 让用户的注意力聚焦于产品，让流量在预设的路径中流动。
并非简单地拍摄图片、撰写文案、发布运维就行，这一过程中蕴含诸多细节。
举个例子，在投放项链、耳环等饰品时，需要真人佩戴展示，但如果博主或模特拍摄时化了浓妆等，内容发布后，用户的注意力很容易被妆容吸引，导致转化率降低等。所以要通过各种方式和细节调整，让用户的注意力集中在产品上，让产品成为用户视野中的首要焦点。
让流量在预设的路径中流动也是同理，要在各个环节和位置做好相关引导、设置好钩子，最大程度降低用户的思考，减少每个动作的流失率。
10. 不要沉迷于虚假繁荣和所谓的“变化”，而要关注能产生实际效果的一切。
粉丝量不重要、互动量也不重要，甚至阅读量都不重要，重要的唯有效果！
粉丝量高达上百万，但变现能力一般，甚至不如低粉丝量账号的案例少吗？
互动量上百万，但转化效果不佳，甚至不如低互动量内容的案例少吗？
所以，请回归本质，只关注能产生实际效果的所有，以结果为导向，其他的只是作为效果链路的监测和论证过程而已。
至于那些所谓的“变化”，随它去吧，变化只能改变“术”和“器”层面的东西，那些底层逻辑和“道”是永恒不变的。
11. 账号在内容和运营方面，要有粗糙感和瑕疵。
因为人们不喜欢完美的人，也不存在完美的人，粗糙感和瑕疵能让人感受到真实和真诚，而真诚是必杀技，最能打动人心。
想想内娱造神翻车的案例还少吗？
越是完美的人，用户对其的期待和幻想就越高，也就越容易翻车。比如养成系博主。
12. 所有爆款的出现都存在一定红利，所有爆款也都有一定的生命周期。
13. 一流的企业向消费者贩卖情绪、理想和生活方式；二流的企业向消费者贩卖产品；三流的企业为产品寻找消费者。
中国的企业最不缺的是什么？其实是“好产品”，中国制造早已遥遥领先。
但中国的企业最缺的是什么？其实是“一流的企业”，即“品牌”。
其次，消费者真正想买的是产品吗？不是，消费者真正想买的只是一个解决方案而已，这个解决方案可以是这个，也可以是那个。所以产品不重要，产品所提供的解决方案和附带的价值等才重要。
虽然我们不喜欢被贴标签，但我们的所有行为又无时无刻不在给自己贴标签。比如我买衣服时，除了合身、舒适，还希望显得我文艺一些，而文艺就是我给自己贴的标签，也是我想呈现的理想状态和喜欢的生活方式。所以哪个产品在满足合身、舒适的基础要求外，还能让我显得文艺，或者让人看到我穿这件衣服就自然联想到文艺，我就会购买。
我购买的除了产品，其实就是情绪、理想和生活方式。
包括人们为何愿意购买昂贵的奢侈品，难道其他匠人制造达不到同样的品质吗？
包括人们小时候为何想成为发明家、科学家等，难道其他职业就不好吗？
并非如此，只是纯粹因为它们所彰显的情绪价值、理想和生活方式。
14. 创新的本质是一种“新组合”，将各种必要元素进行重新组合，甚至进行跨品类的迁移。比如 MIFA：露营灯 + 音响。
15. 可能不少小伙伴有绝对原创情结，但我想说的是，世上无新事，在产品开发上不存在 100%原创。所以放下绝对原创情结，避免为了创新而创新，毕竟我们是商人。
当然，不存在 100%原创不是让你原封不动地抄袭，而是在他人的基础上改进迭代，站在巨人的肩膀上创新，尤其对于那些真心想做品牌的小伙伴而言。
16. 关注用户满足需求的过程，以此构建产品的差异化。
比如通过切入差异化的人群或场景来构建产品的差异化，如抖音的手电王；比如通过做好顾客的售前、售后体验来形成产品的差异化，如至本；比如通过差异化的产品组合来构建产品的差异化，像小红书上因为赠品而购买东西；比如通过跨品类的形式或概念迁移来形成产品的差异化，如万诗之海。
17. 好的种草或卖货内容要让用户切实感受到产品好。比如看到贴满各种行李牌的行李箱，代表使用时间长、耐用，这其实就是常规消费者认为产品好的逻辑，就像买西瓜时习惯拍一拍听声音一样，找到消费者认可的、常识中觉得产品好的场景或呈现方式来推荐自己的产品。
18. 内容要有代入感，用户喜欢能与自己类比、有真实感的内容。
什么是代入感？最真实的例子就是嘴替，比如脱口秀抛出的一些梗、讲述的一些故事；比如针对真实生活现象翻拍的一些内容等，让用户极具代入感，甚至惊呼“你是不是在我家装了监控？”“这不就是我吗？”
也正因代入感，小红书上的爆款内容有两种极端，一种是真实、朴素到极致，甚至随手发布，因为内容有代入感、让用户觉得真实可信，所以数据好；一种是理想、精致到极致，甚至是大制作，因为内容构建的是用户的理想状态、理想生活方式，所以数据好。
最后，内容要有情绪、要有穿透力，这也是观点犀利的账号涨粉快的原因之一；有时内容的深度、对错并不重要，重要的是情绪、是故事，是内容能否成为某些人群的嘴替。
19. 在内容开篇和结尾等可以有一些人设化的固定内容或记忆点，并持续重复。
为何电梯广告多是洗脑神曲，是简短易记、朗朗上口的内容不断重复？因为持续重复，用户会潜移默化地记住，甚至被“洗脑”。
其次，在小红书千篇一律、同质化严重的内容中，如何被记住、如何体现温度、如何体现人情味？被记住需要有视觉符号、记忆点以及持续不断的重复；温度和人情味的体现需要有人情味的内容，需要有人设，比如语气、措辞等。
20. 一个认知误区，即认为小红书笔记关联商品后会被限流。
实际上并不会，之所以感觉笔记关联商品后数据表现比之前差，纯粹是因为商品笔记和常规笔记在流量推荐上有差异。商品笔记在常规笔记的流量推荐基础上，额外考虑了商品的转化数据表现，比如商品点击率、商品转化率等。
其次，商品笔记不仅不会被限流，反而还有专属的商业流量扶持。所以创作商品笔记时，要侧重考虑什么样的内容能刺激用户购买，而不只是停留在流量层面。
当然，由于小红书社区与商业有时存在信息不同步等情况，也会有个别笔记被误判限流等。
21. 在经营过程中不要被品牌束缚，品牌的基础是销量，品牌的前提是生存下去。
在经营初期，品牌的体现不是 TVC、不是疯狂的营销等，而是一套不错的视觉、一些不错的理念，以及为用户提供良好的购物体验。比如至本。
22. 个体经营小红书最核心的问题并非怎么做，而是认知和执行力的问题。想和焦虑不会带来任何实质性帮助和结果，只有实践！边做边学才是正确之道！
23. 想有自来水，想让用户自传播，就要给用户一个传播的理由，比如产品颜值高；或者提前准备好传播素材，降低用户的传播成本。
24. 无论是与博主合作，还是自己运营账号，本质都是解决内容生产问题，通过不同方式产出优质内容来撬动流量与转化。
25. 与博主合作不是丢个 Brief 让博主按要求创作就结束，而是要深度沟通交流、合作共创优质内容。
26. 效果广告本质上只是优质内容的催化剂和放大器，不必过度在意效果广告的消耗配比等，而是以结果为导向，只要成本、效果等在可接受范围内，效果广告的投放消耗可以无上限。
举个例子，某国际护肤品牌在 618 时，为一篇笔记投放效果广告消耗了 100 万+，所以消耗及配比等不是关键，关键的唯有效果。
27. 小红书店铺运营近似于淘系等电商平台店铺运营，唯一的不同是小红书商城的自然流量较少，店铺流量主要来源于笔记和直播。
其次，很多品牌商家觉得小红书闭环体量不大，实则不然，小红书现在已有一些月 GMV 在 100 万以上的店铺，所以还是有较大机会的，只是天花板相对淘宝、天猫等会低一些。但对于体量小于 5 亿的品牌商家来说，小红书闭环的天花板是值得去触碰的。
28. 做 SEO 时，可侧重考虑合作搜索流量好、收录率高，以及符合“作者 EAT”条件的博主。
- E – 专业性：作者是否具备专业资质？
- A – 权威性：作者在领域内的影响力
- T – 可信赖性：名声好坏、是否有广告，包括软广等。
如果想做品牌词搜索结果页的 SEO，账号的最佳选择实际上是自己的品牌专业号，因为它完全符合“作者 EAT”标准，在品牌词搜索结果页下会有较高的账号权重。
29. 小红书的推荐与搜索是各自独立又相互关联的。
各自独立：推荐与搜索互不干扰，所以小红书笔记的收录与否不影响推荐。
相互关联：笔记获得搜索流量后，在一定程度上会影响笔记的推荐流量。
30. 正确判断笔记是否被收录的方式不是搜索标题等，而是在创作中心或蒲公英平台查看笔记是否有搜索流量，有搜索流量即表示笔记被收录。
31. 请各位 Boss 有自知之明，别再为难商务 BD 同学啦！有些头部博主选不上真的是因为不符合对方的选品标准。以章小蕙为例，她根本不会选择新锐品牌，对品牌的“血统”极为挑剔，没有时间沉淀的品牌，她看都不看。所以在 BD 之前请搞清楚对方的选品标准，要有良好的自知之明，现实点，少做梦。
32. 付费是成年人世界最大的诚意，所以要养成付费意识，哪怕想“白嫖”，也要有这个意识。比如纯佣合作时，给博主提供阶梯式的投流扶持、卖货奖励等。
33. 80%的品牌案例是人云亦云，因为成功者说什么都对，而且多数人是乌合之众，不会在意“真相”，所以要辩证看待。
34. 为何许多大品牌宁愿与外部机构合作，也不愿持续扩充内部团队？
原因并非我们想象的大品牌有钱任性，而是大品牌意识到自己持续扩充内部团队，人力、培养及管理等成本太高，远高于与外部机构合作的成本。
其次，术业有专攻，所以与其自己花高成本折腾，不如花相对可接受的成本让外部机构对结果负责。
一个冷知识：大品牌/大厂的人力等成本往往是小品牌/小公司的两倍以上。
35. 小红书服务机构大多只能锦上添花，难以雪中送炭、力挽狂澜，即便存在这样的情况也比较少。
其次，品牌商家与机构大多是分分合合的状态，彼此成就，顶峰相见。
36. 如何判断和区分小红书对于电商的效果/价值？
在这件事上，已经有了共识，即查看电商相关关键词的搜索增长，或者通过小红星判断数据，如果还是觉得不准确，那也没办法了。
或许本质在于你自己是否认可小红书的效果闭环链路，不然除非是直接转化，否则再怎么直观，你也会一直纠结和不信任。
37. 倘若想撬动新增长，那就请一二把手亲力亲为、投身其中，投入 80%以上的时间精力去开拓，尤其对于中小企业而言，
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