当面临难题时，不妨先去搜索一番。碰到不明白的事，不妨问问他人，或者上网查找一下。过去，人们常使用百度进行搜索，而当下，小红书搜索成为了新的选择。
目前，小红书的月活跃用户已达 2.6 亿，日均搜索查询量近乎 3 亿次，有 60%的用户会主动搜索信息。其中 90 后占比 70%，一二线城市用户占比 50%，男女比例为 3:7，分享者多达 6900 万。小红书每日的笔记曝光总量达到 300 亿次。
若想在小红书平台获取高质量流量，深度挖掘“小红书搜索优化”的价值势在必行。
时代更迭，搜索的逻辑却未曾改变
关键词背后隐藏着用户的需求
“关键词+内容+矩阵”体系
长尾关键词助力内容崭露头角
一、时代在变，搜索的逻辑没变
搜索的进程从未停歇，小红书作为优质的内容平台，在此进行搜索堪称绝佳。因为搜索优化的关键在于打造高质量内容，而小红书平台正符合这一条件。开展搜索优化工作时，需要格外关注平台和用户，唯有同时满足二者，方能获取优质流量。
如何理解平台？不同的媒介平台均有自身特性，或者说是游戏规则，即算法。百度有其独特算法，抖音亦然，小红书平台也不例外，在他人的领域就得遵循他人的规则行事。
同时也要兼顾用户。倘若一味迎合算法，而不顾及用户体验，即便内容被收录，用户不喜爱，愿意花费时间浏览你内容的人也不会太多。如同开展增长工作，拉新仅仅是开端，后续的留存更为关键。
二、关键词的背后是用户需求
若要出色完成小红书搜索优化，有一个概念不可或缺：关键词。关键词的本质即为用户需求，用户的每一次搜索举动背后都反映着一种需求。许多用户往往并不明晰自身确切所需，会通过搜索各类关键词来寻觅想要的内容。
正确认知关键词，是为了提升内容转化率。为了更好地理解关键词，在此对其进行了分类与梳理。
第一种类型为核心词。核心词是一篇笔记的核心所在，通常为产品词、品牌词或品类词。例如在护肤品这一类别中，核心词可以是洗面奶、面霜、乳液等。倘若要撰写一篇洗面奶的种草笔记，那么在标题、图片、脚本或正文里，建议在标题或者正文当中包含“洗面奶”这三个字。
第二种类型是长尾词。它与核心关键词相关，其结构为“核心关键词+关联标签”，比如洗面奶的长尾词有：氨基酸洗面奶、敏感肌洗面奶、洗面奶测评等。
第三种类型是需求词。用户依据自身需求进行搜索所使用的关键词。如今不少用户将小红书平台视作一个搜索平台。例如会搜索口红怎么选？手机哪个牌子好？这些都属于用户的需求词。针对这些需求词，结合具体场景进行布局。
第四种类型是转化词。即用户购买意愿强烈的关键词。比如平价洗面奶推荐、xx 洗面奶好不好用等。
第五种类型是热搜词。热搜词又分为热点类热搜词和行业热搜词。尽量选取行业热搜词，一般与节假日、人群、功效相关。类似学生党洗面奶、xx 品牌洗面奶等。需要注意的是，热搜词的流量未必稳定，需密切观察平台的变化。
对于新创建的账号，建议先从流量较小的长尾关键词入手。对于一些初创品牌而言，前期在大流量、热门关键词上难以取得良好的排名。
三、“关键词+内容+矩阵”体系
1、“关键词+内容”思考
结合搜索项目的实践经验，从挖掘关键词，到借助“关键词+内容”的组合，再到被平台收录，从而实现关键词在小红书平台的排名。
（1）关键词思考
思考目标人群在不同阶段会搜索哪些词，目标人群搜索这些词背后的真实需求是什么，哪些词的转化率对目标人群更高。关键词背后是用户的潜在需求，也是一个个商机。理解并挖掘有价值的关键词。
（2）内容思考
内容主题要围绕一个核心词，内容必须满足关键词背后的需求，内容呈现方式必须契合目标人群的喜好。将关键词与内容相结合，这样的内容能够更好地满足目标用户的期待，提升后期的转化率。
例如，当用户想了解私域流量怎么做时，在不同阶段其关注的重点会有所不同。
- 当用户是小白时，其关注点会是什么。
- 当用户具备一定项目经验沉淀时，此阶段用户又会关心什么。
- 当用户成为领域高手时，对内容的需求又会产生变化。
您是否从这些角度进行过思考，以满足不同用户在不同层次的内容需求。
除了关键词和内容，自然搜索的规则技巧虽隐性存在，但也至关重要。
选题要与关键词背后的用户需求相匹配。标题和内容需包含关键词。内容的互动数据越高，排名权重越高。植入话题、标签可提升收录权重。提升账号权重（包括活跃度、账号等级、垂直度、互动数、原创度）。
围绕目标关键词创作精准内容，减少无用功，提高转化效率。
2、举个例子
这是一篇有关秋冬穿搭的笔记内容，收获了 13 万点赞和 8 万收藏。
- 标题：植入秋冬搭配、穿搭等关键词。
- 首段：融入穿搭、搭配等关键词，以更人性化的语句自然表达。
- 正文：采用第一人称口吻，表述秋冬穿搭必备，文字亲切自然，虽未直接提及穿搭，但字里行间均有所体现。
- 标签：大量与穿搭相关的标签、话题，再次强化内容主题。
这篇笔记在众多细节上都体现了与穿搭这一关键词相关的含义。
当然，关键词排名仅是小红书推广的形式之一。倘若掌握此技巧，不仅在小红书平台，其他涉及搜索需求的平台也可照此操作。
（1）文章标题携带关键词。这一点极为重要。除了账号名称权重高，文章标题的权重也很高。对于那些特别想突出的关键词，优先置于标题之中。
（2）文章内容包含关键词。确保整篇笔记围绕一个关键词展开，切勿围绕多个关键词、多个主题进行创作。一篇文章专注讲述一件事，提高关键词密度，且内容本身要有价值、富含干货且具备专业度。
（3）文章结尾携带关键词。在文章或图片的结尾添加关键词、带上话题标签有助于提升关键词排名。这里有个小技巧，即在评论中适当植入一些核心关键词或长尾关键词。前文提到小红书的评分规则，评论区的评分是提高账号权重的一种方式，增加笔记互动量的方法之一就是在评论中尽量携带文案中的关键词，提高关键词密度。
“关键词+内容”矩阵体系，不仅限于多个账号的搭建。还应从用户心理路径出发，思考用户在不同阶段会搜索何种类型的关键词，以及您提供了哪些内容来满足用户需求。
四、长尾关键词让内容脱颖而出
做好关键词布局，能够实现全场景覆盖用户种草。场景词、主要竞品词、核心品类词可采取进攻策略。品牌词通常偏向防守，需要长期保持在线。
在此重点阐述对长尾词的理解。长尾词与目标关键词相关联，能够带来搜索流量的组合型关键词，通常由 2～3 个词构成的短语。例如目标关键词是“护肤”，长尾关键词有“男士护肤、女士护肤、秋冬护肤、护肤品、护肤步骤”等。长尾关键词的流量虽不大，但搜索长尾词的用户需求往往更为精准，目的性更强，所带来的转化率更高！
此外，长尾关键词有两个特点：“细”和“长”。细，意味着市场份额较小，受众细分，常被忽视；长，表明这些市场虽小，但整体数量众多，整合起来能形成巨大流量。在运用长尾关键词时，可以围绕业务场景不断拓展，融入内容之中，聚集长尾精准用户。
开展搜索优化项目切不可急躁，正所谓慢工出细活。如同长尾流量，积少成多。
作者：胡先务（文力）来源：胡先务（文力）
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