小红书选品的有效方法！

选对品，卖货轻松又愉快！

选品占七分，笔记占三分！

选品是个长期的历程，并非一用就灵的神奇妙药！

通常来说，普通人彻底掌握选品需 1 – 2 个月，天赋型选手则在 7 天内就能做到。即便你是新手小白，月入 10 万+也并非是无法触及的梦想！

今天，大仁哥将从以下几个方面，为大家剖析在小红书图文带货中，如何运用标准的选品方法论进行选品，哪怕你是小白，看完也能迅速掌握。

一、熟悉小红书主要用户群体

1. 小红书的活跃用户

据相关数据表明，小红书月活用户达 2 亿，其中 72%为 90 后，且主要集中在一、二线城市。

另外，依据艾瑞咨询提供的用户数据进行分析，我们可以发现小红书的主要用户群体为女性，占比超过 80%，这与社区分享和电商模式以及女性用户的购物习惯和群体特点完全相符（如下）。

2. 小红书用户高频关键词

小红书用户的行为通常会存在以下几种场景：主动搜索、查看产品评价、了解潮流趋势、寻找灵感以及主动分享。

而且，有 60%的用户每天都会在小红书进行高频搜索，日均搜索查询量将近 3 亿次。

二、小红书对标跟品选品法

选取近期数据出色、销量较高的产品来做，这是能最快出成果的办法。

不管是图文笔记还是视频笔记，先通过笔记内容吸引用户的关注，再引导用户点击商品链接，最终促使其做出购买决策并下单。

大多数用户很少会去查看商品详情页的内容，也不太在意销量如何、评分怎样。基本上只要觉得你的笔记分享不错，就会直接购买下单。

对标跟品的核心逻辑在于：

同行卖得好，我就跟着卖；同行卖什么，我就卖什么；哪个品爆了，我就卖哪个；它用何种形式，我就采用何种形式；它发图文，我也发图文。

因为，从来就没有什么全新的事物，爆过的品大概率还会继续爆。

对标跟品的误区：

三、小红书人群分析选品法

人群分析，简单来说就是依据实际的人群属性来寻找对应的产品。

虽说小红书 80%以上的用户是女性，但仅了解这一点是远远不够的，因为不同的女性，她们的需求存在着巨大的差异。

就像每个年龄段的女孩子对产品的需求度都各不相同，不同地区、不同爱好的需求也不一样。

四、小红书身份分析选品法

不同身份标签的人，所喜好的东西也各不相同。

1. 宝妈

比如：孕期穿搭、早教、婴童用品、婴童洗护、孕产经验、婴童时尚、育儿产品、婴童食品等等。

而且宝宝处于不同年龄段，需求也不一样，产品的关注点也会随之改变，比如 0 – 1 岁关注奶粉，1 – 3 岁关注早教等，当然还可以进行更细致的分类，在此就不逐一列举了。

2. 博主

例如“新手博主更多关注的是一些基础设备，像补光灯、支架、学习博主的课程（虚拟产品）等，而有一定经验的博主可能对设备的要求更高，我们的产品就可以选择相机、微单、收音麦等等。”

3. 职场女性

比如“基层职场人更关注性价比高的护肤产品、办公用品等，中层更关注二奢、品牌护肤品，高层则更关注名牌等。”

五、小红书季节分析选品法

相同的人群，在不同的季节、不同的月份，需求也各不相同。

好比 7、8 月份正值暑假，必然是旅游的旺季，产品就可以选择行李箱、收纳袋、旅行套装等。

以下是近几个月选品的一些推荐：

六、小红书销量分析选品法

单纯依靠肉眼观察，难以迅速找到销量高的产品，这时我们需要借助一些数据分析工具。

大仁哥之前专门分享过有关小红书工具应用的文章：女生做小红书赚钱！这几个工具和技巧你必须掌握~

推荐几个主流平台：新红数据、千瓜数据、灰豚数据。

注意：这些平台都是需要开通会员的！（一般新注册账号都可以免费体验 1 – 3 天），当然你也可以直接从某宝上购买，会划算很多。

小红书数据工具选品技巧：

• 宏观分析：先对大品类进行排序，再对小品类进行细分，价格方面择优选择。
• 微观分析：先进行笔记分析，再进行账号分析，最终进行收益分析——执行。

写在最后

关于小红书选品方法论，今天就分享到这里。还需补充的是，市场和人都是动态变化的，不能一成不变，要持续适应市场的变化，及时调整策略。

就好比红海竞争激烈，那我们可以尝试切入蓝海，需求大、竞争小、投入小、要求低，这样更能让你在小红书迅速取得成果。