作者在与从事旅游类项目的学生交流后，得出了一些思考成果，为我们梳理并总结了小红书项目从 0 到 1 布局时需要思考的 10 个关键环节。那么，如何实现从 0 到 1 向微信私域引流呢？让我们一同怀揣好奇，深入探究一番。
一、查看平台相关数据、了解相关热点词
首先，需查看小红书关键词的数据热度。从亲子旅游相关的关键词热度图来看，“亲子游”热度最高，其次是“亲子游戏”，然后是“成都亲子游”。
不过，排名第二的“亲子游戏”这个关键词对亲子游项目的影响有限。因为亲子游戏的范畴更为广泛，像在家与孩子玩搭积木也属于亲子游戏。所以，我们在分析数据时，要善于辨别其有效性。详情可参考下图。
人群画像方面：起初，学生担忧小红书用户偏年轻，然而通过对近 7000 篇热文亲子游笔记的互动用户观察，发现 25 岁至 34 岁的互动粉丝占比达 40%，相对而言，还是比较适合推广亲子游服务的。
相关笔记评论栏：查看评论栏主要是为了洞悉人群的关注点，了解他们满意和抱怨的核心所在。经常翻阅相关笔记是项目运营者必做的功课，这里是贴近人群需求的重要途径之一。
比如庄俊在翻阅某篇笔记的评论时，便能发现引流至公众号的技巧，博主回复粉丝：宫 Z 号。这些小技巧和方向灵感，通常是通过大量阅读或搜集资料分析所得。
二、账号布局 专号专用前期 3 – 10 个
在账号打造方向上，我们往往会纠结是以攻略为主，还是以个人 IP 为主。关于这个问题，关键在于我们的目的。在庄俊的公众号以往文章中，多次提及“风险对冲”。
建议不要局限于单一账号类型，应进行分散尝试，包括企业号、员工号、个人号、引流号等（需注意，员工号已被官方取消，以员工身份创作笔记也可视为员工号）。观察哪类小红书账号发布的笔记数据更优，然后再逐步增加运营账号的数量。从投资者的角度出发，哪种账号的定位输出效果更佳，就着重采用哪种。但也不要完全舍弃具有可能性的方向。
古人云：一将功成万骨枯。营销人员在运作项目时，难免会创作出不成功的笔记或作废的账号。只有拥有更多的测试和练习机会，才有可能收获理想的成果。
要设置好企业号的介绍和头像等，下图第一张所示的“立即咨询”，是商家用于投放官方广告的笔记。当有人点击“立即咨询”，就会自动回复。此类小技巧不再赘述。包括引流号的笔记封面设置，引流号的笔记无需过多，但发布时需谨慎，如下图第三张所示，笔记封面出现微信号码。通常来说，这类账号存在较高风险。
在第二阶段或短期总结时，需要四张表。
《小红书运营复盘 4 表》：
或者将第二张表和第四张表合并为一张亦可。
三、内容形式（攻略、单品笔记、客户见证）
1. 小红书企业号矩阵的内容形式
对于亲子游项目，很多父母心中并无清晰的构想，他们通常受身边朋友或朋友圈信息的影响，决定带孩子去哪儿游玩。除此之外，便是翻阅小红书首页的相关推荐笔记，再通过搜索特定关键词来寻找相关内容。
此时，攻略类笔记便发挥着关键作用。因其被点赞、收藏的概率更高，容易触发小红书的流量推荐机制。如下图中的这篇青岛旅游攻略笔记，此类类型往往更受欢迎。
单品笔记：用于介绍该项服务，不追求过高的曝光量。当用户阅读热门笔记时，可能会翻阅主页查看详细服务介绍。至于是否置顶，或者引流至微信后再深入沟通，需根据不同情况做出选择。单品笔记也可用作落地页，后续投放小红书信息流广告时会用到，具体内容的软硬程度，应依据不同项目来决定。
客户见证：这种笔记在婚纱摄影行业较为常见，直白地说就是客片，也称为客户见证。但我们在文案中很少看到讲故事的形式，多为直接展示精美的图片。对于客户见证的笔记，不妨增添一些人物情感故事，以引发用户的共鸣。
四、选定关键词（一同一带）
当人群对某项服务或新产品的普遍认知度较低时，即无人会搜索该产品的关键词。因此，我们要瞄准搜索量较大的关键词。
小红书“一同一带”的含义，我们可以理解为依据用户常搜索的关键词和内容形式，即用户认知度较高的关键词。但此关键词需与我们所推广的内容紧密相关，且主题涵盖我们所推广的项目。
而“一带”的意思，则是在内容中带出我们想要推广的内容、塑造的关键词或品牌词。
那如何知晓我们所选的这个关键词是大众会搜索的呢？例如“成都旅游”这样的主题，被众多人搜索，我们便可在内容中植入想要推广的民宿、餐厅、旅游服务等。
五、爆文库收集（拆分近期同类爆文）
这是庄俊常常提及的妙招，搜集近期同类的爆文。通过“亲子游”“成都亲子游”“成都旅游推荐”等关键词进行搜索，找到爆文笔记并汇总形成爆文库，分析标题、内容形式、封面以及内容打动用户的关键点。之前的文章《小红书新品牌投放：从 0 到 1 拆解竞品指南》已有相关阐述，此处不再赘述。
六、小红书博主探店类型与比例
进行地域性的小红书传播时，通常需要借助探店博主、旅游博主以及当地的生活类博主。打造地域的关注度需要时间和数量的积累。
1. 小红书探店博主
通常其图片封面较为精美，很多探店博主是从微博转战而来。整体而言，小红书探店博主的曝光数据，一方面受地域限制，除非是极受欢迎的旅游景点或声名远扬的餐厅，才会引发大量关注。
如果仅是某个名气不大的小镇餐厅开业，探店后关注度会有所增加，但与知名旅游景点相比，曝光度仍会偏低，需要通过周期延长和数量增加来弥补。投放人员对此要有清晰的认识。
2. 小红书旅游博主
旅游类博主的活动范围不限于特定地域，但很多粉丝会关注博主的游玩地点、体验感受，甚至旅游类博主会撰写出行攻略和避坑指南，并在其中对某个景点或旅游服务进行软性植入。在攻略和避坑指南中，我们的广告植入会显得更为客观，给人“第三方”体验者的感觉。
3. 小红书生活博主
对于护肤或家居博主而言，日常生活的笔记必不可少，所以当地的旅游类探店推广他们也会承接。由于护肤类博主推广旅游项目并非垂直领域，我们在布局时，要强化地域关键词并做好发布定位。
4. 投放比例
这三类博主的投放比例为 4：4：3，后期投放完成后，要监测数据变化，并根据数据变化和评论区的情况，重新调整比例分配。如有疑问，可与我交流。
七、痛点库
此前庄俊常在文章中提及爆文库，还有另一个重要的库：痛点库。要了解这部分人群当前最为烦恼的事项，为何要购买我们的个性化旅游服务，能解决哪些核心问题，思考背后的刚性需求或情感触动因素。
许多需求只有深入目标人群，通过持续记录和复盘，才能深刻领会。仍要罗列在 Excel 表格中进行分析，查看实用价值层面和情感共鸣层面，最终才能创作出符合目标人群需求的内容，引导实现成交。
八、触动“装逼按钮”
倘若体验结束后，消费者或用户在返程途中没有想要发朋友圈、向身边人炫耀的冲动，那么这次营销便不算成功。一定要找到触动他们想要发朋友圈炫耀的“按钮”，比如旅游时为何要拍照发朋友圈？
我们当然不能直接告知用户，只要发这张图片到小红书或朋友圈就能炫耀。但一定要给对方一个理由。就像去旅游或在某个地方消费，必定是某方面触动了用户心中的“炫耀按钮”，才会促使他们发朋友圈，并配上一段文艺的文字，小红书用户亦是如此。
例如，为他们提供能拍出特别好看照片的摄影师，前期这些营销工作必不可少。客户案例至关重要。这个体验过程必须足够出色，让用户想要在小红书或朋友圈分享。
九、传播复利
游客完成线上体验后，我们要设置一些能让他们回去后向家人宣传的元素。
例如，我曾在广州的一家深山餐厅用餐，那里环境清幽，充满书香气，让我忍不住拍照发朋友圈。准备结账离开时，服务人员送了两小袋大米，说是园主自己种植的。
回去后，我会向家人提及这是某某餐厅赠送的大米，口感不错，在饭桌上又会讨论此事。商家仅用成本不高的大米，便实现了第二次的裂变传播。这个举措非常关键，后期家人在讨论某个话题时，仍会唤起当时的记忆。
当我们完成第一波传播后，仍要留下能触发第二次传播的“按钮”。
如果对方发布了小红书笔记，那么每一位参与的游客，都会再次形成免费的传播。
无论笔记质量如何，都是一次内容沉淀，是他们的美好回忆。对于我们小红书的运营人员而言，这是一次免费的种草或客户见证。
当然，如果体验感不佳，也可能会产生负面笔记，传播是把双刃剑。
十、数据复盘总结 再计划下一步投入
1）小红书账号的运营数据怎样，当月发布了多少篇笔记，笔记的内容形式究竟如何。在这些笔记形式中，哪一种的数据表现更优。
2）投放的博主笔记数据如何，这包括投放博主笔记的数量、曝光数据以及评论区的评论内容，是好评还是差评，对我们改进下一步操作是否有帮助？
3）引流情况怎样，对于项目前期而言，这是重中之重。但也要对引来的人群进行基础分析。
4）成交的数据如何，引流数据或许不错，但沟通转化成交的客服工作同样关键。因为消费者的很多决策，往往会因销售人员的话术而改变。
5）内容策略如何调整，任何产品或服务，都要依据消费者的反馈，或者自己在运营中发现的问题，不断改进。尤其是内容策略的调整。
关于总结复盘的数据，可参考上方的表格截图。
十一、最后总结
以上是基于对目标人群的数据分析，以及对其需求的把握，再结合小红书的其他相关笔记或账号，从而形成自身的策略要点。
通过小范围测试，获取良好数据后，再选择重点发力方向。
最后进行阶段性复盘总结，再制定下一步计划，一轮接一轮，直至达成理想的结果。
引流成效显著，项目进展顺利，小红书营销人，祝你马到成功！！
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