小红书达人投放是否依然有效？

三年前，不少商家在小红书的运营认知是，通过大量找水军达人发帖，营造出产品热销的景象，进而引导用户前往淘宝搜索并下单。

然而，随着平台对水军笔记的严厉打击、站内交易闭环的形成，达人数据不断下滑，各类虚假数据层出不穷，达人投放的性价比似乎逐渐丧失。

图：达人的价值洼地

由此出现了一种现象，越来越多在小红书起步的商家，起初并不选择达人投放，而是采用专业号商卡带货、店播、买手直播的方式，待店铺产生一定销量后，再进行达人投放。

一、为何会出现这种现象？

1.达人投放易入陷阱

以万粉达人（真实互动）为例，其报价通常在 800 – 1000 元，若以互动成本 5 元计算（处于行业中等水平），也就意味着品牌花费 1000 元，大约能获得 200 个互动。

假设 5 个互动带来一个站外搜索，大概能带来 40 个站外搜索，再假设转化率为 20%，大约能带来 8 单。但倘若客单价低于 200 元，基本上就是亏本赚吆喝，所以对于低客单价且无全域渠道的商家而言，操作难度很大。

需要注意的是，上述数据皆为理想情况，实际上，70%的商家在达人投放方面，都难以达到这种效果。

达人投放极度考验媒介的能力和用心程度，其需要负责精准选号、内容审查、数据反馈、持续拓展合作以及成本把控等，但市场上此类优秀媒介极为稀缺。

2.小红书站内闭环趋于成熟

当达人投放的性价比持续走低时，小红书站内闭环的举措日益完善，诸如站内开店、笔记附带商品、千帆 ROI 投放等，使得新入驻的商家能够迅速看到实时销量。

对于预算有限的新品牌而言，相较于达人漂亮的互动数据，销量才是最让人安心的指标。

对于刚开始涉足小红书且无预算投放达人的商家，可以通过站内的四步运营策略来开展小红书运营。

二、小红书站内运营四步法

1、专业号售货

开通专业号并申请小红书店铺后，专业号笔记便能挂上商品链接，每一篇笔记都成为一次售货契机。

爆文催生爆款，牛奶类、零食类、五谷粉类商家在未大量投放达人的基础上，主要依靠爆文来售货。

但这对商家的内容创作能力是一大挑战，必须创作出令用户感兴趣且能促进售货的笔记，至于具体如何撰写笔记，可参考之前的相关内容。

图：利用专业号笔记带货商家

2、店内直播

直播是最为直接展示商品的途径，通过全天候直播介绍商品来实现售货，一些蛋糕类、服装类、手工类商家主要依靠直播来运作。

图：小红书店内直播成长路径

3、买手直播

邀请小红书买手博主，以分佣形式合作，每一次合作都是一次产生交易的机会，能够迅速提升店铺销量。

如前段时间的小红书品牌排行榜中，像 322WORKHOUSE、羊织道、裘真等品牌，都是利用买手完成了第一批冷启动。

4、千帆投放

当商品笔记产生转化，且产品的利润率足以支撑广告费用，就能够通过千帆广告迅速放量，获取更多成果，目前电商矩阵类商家普遍采用这种方式。

图：小红书电商学习中心

三、是否永远摒弃达人投放？

是不是商家仅采用这四种方式，永远不再进行达人投放？答案恰恰相反，因为仅依靠自身宣传，受众群体的上限很快就会达到。

这便是连私域类商家也开始寻求达人投放的原因。倘若您只想经营一家店铺，不想在全域打造品牌，那倒无妨。

但如果您期望开拓更大的市场，就需要借助更多关键意见领袖（KOI）的力量，让他们对您的产品进行测评、体验。当您在站内拥有销量，且有用户进行真实测评，用户的转化效率也会更高。

图：为什么要进行达人投放

上述内容，便是在不采用达人投放的情况下，于小红书快速提升销量的方法。