小红书上高销量卖货的可复制内容营销策略！

秋冬之际，羽绒服、羊绒大衣、羊绒毛衣等保暖衣物迎来热销，与此同时，消费者对其清洗及缩水等问题也倍加关注。近期，经我们观察，发现与这类产品相关的品牌在小红书的内容营销方面，具有颇高的可复制性。

于是，本期我们精心挑选了 4 个近期于小红书起步，并取得显著成效且极具代表性的品牌，分别是：CUCM、白小朵、MISSCELL、DABBS。期望通过对具体笔记内容和投放数据的剖析，为大家提供“在小红书上怎样高效投放”的宝贵参考与借鉴。

1 CUCM

发展态势：从近半年的笔记情况来看，与羽绒服清洗剂、还原剂有关的笔记内容自 23 年 9 月才逐渐涌现。

在 23 年 9 至 12 月期间，共发布相关笔记 600 余篇，互动总量约达 1 万。相关笔记的内容形式主要为商业笔记，涵盖产品使用种草和排行榜笔记这两种，其中排行榜笔记占据绝对主导，占比超过 95%。

2023 年直接搜索的总交易金额超 50 万，而淘系相关产品今年的总销售额近 150 万，直接搜索交易金额约占全部的 35%。

2 白小朵

发展态势：近半年的笔记显示，与干洗剂、还原剂相关的笔记内容从 23 年 10 月开始陆续出现。

23 年 10 至 12 月，共发布相关笔记逾 1600 篇，互动总量接近 20 万。相关笔记以商业笔记为主，包含产品使用种草和排行榜笔记两类，其中产品种草笔记出现多篇爆文，占比超过 56%，为品牌带来了显著的曝光度。

2023 年直接搜索总交易金额近 18 万，而淘系相关产品今年的总销售额超 120 万，直接搜索交易金额约占全部的 15%。

3 MISSCELL

发展态势：近半年笔记表明，与干洗剂相关的笔记内容自 23 年 10 月起陆续出现。

23 年 10 至 12 月，共发布相关笔记近 400 篇，相关笔记主要为商业图文笔记，包括产品使用种草和排行榜笔记两种，其中产品使用种草相关笔记约占 70%，且有多篇爆文产出。

该产品在 3 个月内凭借数条爆款笔记，使搜索人数增加了近 2 万，搜索累计销售额贡献近 18 万。

4 DABBS

发展态势：近半年笔记表明，与干洗剂、还原剂相关的笔记内容从 23 年 11 月开始陆续出现。

2023 年 11 至 12 月，共发布相关笔记不足 100 篇。相关笔记主要为通过痛点展示进行产品使用种草的类型或是国货引流贴。即便笔记数量较少，也成功撬动了较大的市场。

2023 年直接搜索总交易金额超 17 万，而淘系相关产品今年的总销售额超 90 万，直接搜索交易金额约占全部的 20%。

通过上述一系列剖析，我们能够发现羽绒服干洗、清洗剂和羊毛缩水还原剂这类产品的营销极具参考价值，主要体现于以下几点：

01 内容的可复制性

产品使用种草笔记的可复制性

白小朵、MISSCELL 和 DABBS 均存在一定数量内容模板相似的笔记。凭借独特的封面设计与实用的内容，成功吸引了众多用户的关注，并转化为实际的购买行为。

笔记封面：此类笔记的显著特点在于采用了极具视觉冲击力的图片，如“沾油的衣服”、“脏污的袖子”、“缩水的毛衣”等，这些图片自身便带有一定的曝光因子，可为笔记引入一定流量。

笔记内容：围绕解决羽绒服脏污和毛衣缩水的相关痛点展开，通过简单的几个步骤向用户展示相关产品的使用方法与清洁效果。这样的内容架构便于用户理解与跟随，提升了内容的实用性。同时，真实的使用场景与效果展示，能够引发用户的共鸣，构建起用户对相关产品的信任。

More

这些笔记的内容在一定程度上能够为存在相关痛点的人群解决问题，因此这类内容极易成为爆文。白小朵、MISSCELL 和 DABBS 均有一定数量的爆文产出，为品牌带来了大量的曝光与搜索流量。在特定时间段内，同一类型产品的相似内容输出同样能够获取不少流量。这是由于同类产品所针对的痛点相同，在内容输出上具有相似性，能够直击用户痛点，促使他们购买产品。

故而，拥有同类产品的品牌可以借鉴此类成功的内容玩法，向用户展示产品的使用方法及解决相关问题的效果，以实现良好的营销转化。

排行榜笔记的可复制性

白小朵、CUCM 和 MISSCELL 等品牌通过制作并发布排行榜笔记，有效地拉动了相关搜索，尤其是 CUCM 几乎完全依靠大量发布排行榜笔记来提升品牌的搜索量。

排行榜笔记为用户提供了丰富的参考价值极高的信息，助力用户在众多选项中做出抉择，能够精准地触及目标受众。CUCM 等品牌在制作排行榜笔记时，深入剖析了用户的需求。通过研究用户的搜索习惯和兴趣点，精准地定位了内容的主题与关键词。

More（图片来源：小红书）

品牌通过制作用户高搜索下不同需求的内容，卡搜索关键词。这类内容的输出针对有相关需求的用户进行种草，只要卡住关键词就能获得一定的曝光量。

02 笔记的先发优势

笔记的先发优势可从整体时间维度和差异化内容的发布两方面进行分析。

时间维度

从笔记的发布时间来看，CUCM 行动最早，其于 9 月份发布了近 30 篇排行榜笔记，率先卡住“羽绒服干洗剂”的关键词。在小红书输入“羽绒服干洗剂”，其产品总会出现在 top10 的位置。

同时，CUCM 的搜索转化效率高达 35%，远超白小朵、MISSCELL 和 DABBS 等品牌，拉动了淘系超过 150 万的销售额。

差异化的内容

DABBS 率先留意到冲锋衣这一细分产品品类，并围绕此点进行内容输出，在冲锋衣的内容体系下拉动了较高的搜索量，抢占了可观的市场份额。

03 跨品类模仿

在 CUCM、白小朵和 MISSCELL 中，均有干洗剂和还原剂这两种产品品类。它们通过高度相似的一套玩法在小红书获取流量。

排行榜笔记一直是最易复制、成本投入最少的小红书通用内容玩法。不同品类的产品均可选择排行榜笔记进行尝试，同时不断更新横测内容，从产品横测到产品使用效果横测等。

种草笔记均通过痛点内容触及用户，将产品植入帮助用户解决痛点问题的过程中，从而成功让用户种草。

总结：

在小红书的生态环境中，类似于干洗剂这类应季刚需产品若想从流量池中获取更多流量，可以从以下几点着手：

1、品牌能够通过拆解和借鉴同类产品的爆文模板，迅速生成相关内容并植入自家产品。这是最为快捷且有效的投放途径，有助于迅速提升产品的曝光率与转化率。

2、品牌的笔记发布具备先发优势，率先进入市场的品牌往往能够夺得更多的市场份额。提前规划和精准定位能够助力品牌在竞争激烈的市场中崭露头角，收获更多的流量和用户关注。对于季节性产品，我们可以将去年的爆文素材加以积累，并在恰当的时候进行投放，进而获取更多流量。

3、跨品类模仿内容也是一种行之有效的策略。例如排行榜笔记，这类笔记通常会涉及具有决策性品类搜索消费意向的品类，因此排行榜笔记是有效的，能够在短时间内为品牌积攒声量。

作者：楠开口 来源：楠开口