不久前，于小红书上，我们邂逅了一位防秃博主，其凭借自身长达 8 年的抗秃历程，精心归结出一套独有的“组合拳生发”内容策略，仅用短短 3 年，便跻身赛道头部博主之列。
在 2023 年，这位博主紧跟平台商业化的潮流，开启直播带货之旅，涉足“秃子”生意，月销售额高达百万，成功入选小红书百大买手。
究竟为何这位“防秃”博主的内容能在小红书大热？她又是怎样依靠“防秃”经验撬动直播带货领域的？
今日，运营社将为您深入剖析小红书“防秃”博主的生财之道。
01 8 万粉丝教人防秃直播带货月销百万
不知您是否留意，许多人步入三十岁后，头发迅速变得稀疏，有人沉迷于植发，还有不少人直接戴上假发——脱发已成为众多人的难言隐痛。
痛点即市场，运营社发现，部分人已投身于“防秃”内容的经营，@小精猴馋馋 便是小红书上的一位“防秃”博主，当下其粉丝数量已达 12.7 万。
1）“防秃”博主于小红书意外探寻「商机」
据@小精猴馋馋 自述，她历经整整 8 年的脱发折磨，此间四处求医问药，备受煎熬，在尝试众多方法后，终于摆脱了脱发的困扰。
最初，她在小红书发布笔记，仅是记录自身防秃的经历与感悟。未曾想，竟在小红书引发众多秃头姐妹的强烈共鸣，于是@小精猴馋馋 明确了自己的内容方向，成为小红书的“防秃”博主。
@小精猴馋馋 在视频中说道：“我察觉深受秃头困扰的并非中年大叔大妈，反而是众多 90 后、00 后，他们在工作、焦虑、熬夜等多重刺激下，头发大把脱落，然而往往既没时间、也没钱，甚至没勇气去治疗脱发。”
正是这样的洞察，让她聚焦于“年轻人防秃”这一细分的内容赛道，她认为帮助他人防秃能获得粉丝的认可，同时也存在赚钱的机遇。
2）3 年成就赛道翘楚，直播带货月销百万
在小红书谋取收益的首要步骤，是创作内容。自 2020 年起，@小精猴馋馋 开始在小红书发布防脱发的内容笔记。
@小精猴馋馋 将自身的防秃经验，整合为一套“组合拳生发”的内容栏目，无论是防脱干货，还是产品测评，她用心打造的笔记内容总能让粉丝收获颇丰，默默收藏。在此期间，@小精猴馋馋 的粉丝逐步增长至 8 万。
到 2023 年初，馋馋留意到小红书正在大力推动直播。馋馋认为“防秃”内容通过直播展示，更利于效果呈现，也能实现带货盈利，于是馋馋抓住平台机遇，转型为买手，开启直播带货。
2023 年 2 月，@小精猴馋馋 展开首次小红书直播，此后逐渐固定为每周六直播一次，每逢大促会增加直播场次。
一年下来，@小精猴馋馋 的粉丝总数达 12 万，粉丝增长数量接近原粉丝数的一半。其直播带货月销金额更是超过百万，成为护发领域的头部买手。
02 小红书单篇点赞 2.2 万“防秃”博主高效圈粉
在通过直播带货实现变现之前，@小精猴馋馋 经历了一段较长的“养号”时期。在此期间，凭借优质内容，她吸引了大量粉丝。那么，她是怎样通过内容圈粉的呢？
1）多元内容融合，优质笔记圈粉
@小精猴馋馋 的笔记主要分为三类：干货类、测评类、日常类。
干货类笔记点赞颇高，例如《1 分钟解决：米诺地尔狂脱期+油痒+没效果》点赞 3558、《50 块油头上岸，方法+经验+紧急避雷》点赞 2109、《脱发 100 条忠告 8 年上岸经验分享》点赞 1.5 万。
干货类笔记的留言众多，《脱发 100 条忠告 8 年上岸经验分享》有 533 条留言，粉丝们在留言区相互交流防脱发心得，博主有时也会在留言区现身，为粉丝提供有效的建议与情绪鼓舞。
测评类笔记主要是博主针对市面上的部分防脱发产品进行试用，并对使用中的疑问加以阐释。
比如《激光生发仪 PK》就对一些科技生发产品进行了评测。在测评中，博主会凭借亲身经历、科学文献、产品专利等丰富内容详细阐述不同设备的优劣。博主还会在笔记视频中呈现产品的各方面细节，让粉丝清晰直观地了解。
@小精猴馋馋 的测评内容较为客观，会坦诚告知哪些设备性价比低，哪些设备需使用数月才会见效。
生活类笔记主要是博主 8 年抗秃经历的回顾。此类笔记中，点赞、收藏等数据往往最为出色，其中最高的《生发一周年，再见小秃头》点赞达到 2.2 万。
在生活类笔记中，博主常常会展示自己真实的脱发图片，虽触目惊心，却极易引发粉丝共鸣。
在博主的描述里，防秃是一个漫长且艰难的过程，需要强大的毅力控制饮食，坚持使用防秃产品，还要避免情绪低落。所以在这类笔记下方，最常见的便是粉丝们相互支持、相互鼓励，形成了一个相互温暖的圈子。
2）优化笔记封面，直击核心痛点
@小精猴馋馋 能够在众多博主中崭露头角，还有一个缘由是其内容和主页均经过深度优化。
首先是主页优化。在其主页中，精准地明确了博主人设——8 年秃头、海外留学、分享科学生发经验。短短三个信息点，便清晰勾勒出博主的形象。
紧接着是三条路径，私域链接、直播预告和福利快报，涵盖了各类有需求的人群：想与博主深度互动的可加入粉丝群，对直播感兴趣的会记住周六的直播，想获取优惠的会寻找小助理。
其次是封面优化。笔记封面是小红书用户对内容的初印象，有着至关重要的引流作用。@小精猴馋馋 的封面极为突出，会用醒目的色彩标题点明笔记内容关键信息，吸引用户打开，例如“人人可复制的炸毛”（指头发快速增长）。一些秃头脱发的封面，也与博主的现状形成鲜明反差，令人好奇点开。
最后是笔记分类优化。@小精猴馋馋 对自己的内容进行了归类，划分为包括营养素、组合拳生发、洗发水等 8 个专栏。
想持续关注某个类目内容的读者，都能够在专栏中一次性浏览历史笔记。而由于内容的连续性，一些感兴趣的读者暂时无法读完，就会关注博主成为粉丝，长期关注，还能增强粉丝粘性。
03 聚焦「笔记」和「直播」小红书博主觅得赚钱秘诀
运营社留意到，@小精猴馋馋 在小红书的变现，主要涵盖两块：商业笔记和直播带货。商业笔记每月收益近 7 万，直播带货月销售额能突破百万。她是如何达成的呢？
1）商业笔记，轻松月入 7 万
@小精猴馋馋 近 180 天的商业笔记比例高达 42.86%，近乎一半。能够如此受广告主青睐，运营社认为，这与她始终坚持制作视频笔记有关。
小红书长期以来以图文笔记为主，近年来视频笔记才开始走俏。相较于图文笔记，视频笔记的制作更为繁杂，博主生产视频笔记的效率远低于图文。
但 @小精猴馋馋 一直坚持制作视频笔记，过去半年超过九成的笔记均为视频笔记。她的视频笔记通常时长在 2～3 分钟，也有部分接近 9 分钟。
在视频笔记中，博主往往亲自出镜，更为真实，更能吸引粉丝。这样粉丝粘性较高的博主，是众多广告主投放时乐意选择的对象。
@小精猴馋馋 近三个月收获了 10 条商业笔记，平均点赞 3018，平均收藏 1130，预计收入 26.45 万，平均每月仅靠商业笔记就能月入近 7 万。
@小精猴馋馋 的商业笔记内容精良，数据出色，深得广告主喜爱。
例如商业笔记《米诺的炸毛搭子！学起来！人人有效！》中，博主并非直接吹捧产品，而是找到了更具干货的切入角度，教导粉丝如何搭配能让米诺的生发效果更优。这样的干货种草视频赢得了大量粉丝的喜爱，点赞达到 1.31 万，收藏 5194。
2）直播带货，跻身小红书百大
据悉，@小精猴馋馋 在今年的小红书百大买手评选中成功上榜。其标语为：8 年护发人低粉开播，一跃成为赛道头部。
@小精猴馋馋 自 2023 年 2 月 4 日首次开展带货直播，首次直播时，粉丝仅 8 万，销售额 15 万。至 2023 年 11 月，粉丝数已达 12.69 万，单月销售额超 110 万。
@小精猴馋馋 的直播间能够抓住平台红利迅速崛起有两大关键，一是找到了契合平台调性的聊天式直播形式；二是直播间高效运营。
①聊天式直播间
@小精猴馋馋 的直播间属于典型的「聊天式」，直播间未经过精心装修，主播仅是在镜头前与粉丝分享产品使用心得，并将一些干货方法张贴在直播间。
这种聊天式的直播间，不易引发粉丝的反感。十一月的七场带货直播，场均涨粉高达 2923。对于@小精猴馋馋 而言，直播间不只是带货变现的渠道，也是内容涨粉的途径。
②直播间运营
直播间的运营包含诸多细节，对于没有团队化的博主来说，以下几个方面较为关键。
首先是周期性直播。@小精猴馋馋 在自己的博主主页里，清晰地标注着每周六直播。这种固定的直播日程，能让众多粉丝知晓直播时间，养成观看直播的习惯。
其次是直播预约。@小精猴馋馋 在直播前，都会设置直播预约，粉丝可通过直播预约了解此次直播推荐的产品，有需求的粉丝会主动预约，这种直播预约会添加至手机日历，对粉丝进行强提醒。
最后是优化直播封面。@小精猴馋馋 对直播封面会进行精细处理，比如突出痛点放出脱发图片，甚至使用口号化的标语：进来听讲！明年不秃。
这种吸引人的封面，在直播时会吸引众多刷小红书的用户点击进入直播间，进而实现圈粉转化。
3）小众细分赛道，是普通人的新机遇
千瓜数据显示，@小精猴馋馋 的粉丝中 92.23% 为女性用户，超四成年龄分布在 25～34 岁。活跃粉丝占比为 85%，几乎都来自一线城市。
数据来源：千瓜数据
这意味着，@小精猴馋馋 的笔记内容精准吸引了一群年轻却深受脱发困扰的女性粉丝。这些粉丝有着防脱发内容和产品的需求，愿意长期跟随博主防秃，且消费能力较高。
@小精猴馋馋 的成功，与她精准切入细分赛道，抓住核心粉丝，并凭借干货内容长期圈粉密切相关。
运营社认为，在小红书上，一些类似“防秃”这样的小众赛道，实则极具价值。此前，博主@花爷梦呓换酒钱 曾分享过几个事例，有一位香水垂类博主，粉丝仅 1.5 万，一条广告 3800 元，一年接了 46 条；有个 1500 粉丝的皮具博主，一件皮具售出便是几万块。
小红书的小众赛道，非常适合普通人盈利。它不像大赛道那样竞争激烈，然而由于粉丝精准，内容垂直，往往会受到品牌方的关注。而且像防脱发用品这类小众商品需求明确，溢价能力更强，更能让博主获利。
04 结语
小红书的商业化正在高速发展，2023 年双十一，小红书电商订单数为去年同期的 3.8 倍。众多像@小精猴馋馋 这样从博主转型为买手的人，借助平台红利赚取了收益。
对于像@小精猴馋馋 这样的草根博主而言，通过内容切入细分赛道，再借助直播进行变现的路径，是一条较易成功的道路。
对于普通人来说，2024 年抓住小红书的垂直细分内容赛道，低粉也能实现变现。
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