提升流量仅仅是途径，实现交易变现方为核心目标
究竟如何才能在
小红书
成功售出商品，甚至将其打造为爆款？以下为大家剖析几个关键步骤！
一、精准选品
时常有朋友向我们发问，为何他人的爆款产品看似轻而易举就能做好，而轮到自己却始终难以打造出爆款？除了在站内采取的营销手段和投流玩法可能存在不足外，还有一种可能，那就是最初的选品环节就出现了偏差。选对品，卖货不愁绝非戏言。倘若选错了赛道和品类，面对那些每年拥有数亿投放预算的老牌劲旅，您又能分得多少市场份额？
我们能够借助聚光、千瓜的品类搜索、数据大盘以及小红书选品中心（小红书创作中心），来洞察各赛道类目的竞争态势。商家品牌应当选择那些竞争相对较小的品类赛道，也就是那些没有众多对手争抢流量的领域方向来涉足。
在此，商家若想快速推出爆款产品，不妨尝试对标跟品选品法。然而，有些朋友认为，对标跟品不就是“同行卖得好我也跟着卖，哪个品爆我就卖哪个，竞品用啥形式我就照用”的逻辑吗？实则不然。
许多商家往往会陷入一个误区，即在寻找对标爆款时，只看到人家流量高就盲目跟风，却忽略了人家可能是企业店铺，投流预算充足，或者本身就拥有庞大的粉丝基数和沉淀下来的用户群体。
所以，在选择站内近期数据销量高的爆款产品时，存在以下限制：不抄袭粉丝量庞大的账号所推出的爆款产品、不跟带有赞助字样的笔记爆款、不跟高投放的企业爆款。
二、效仿优质爆文
种草笔记向来都是产品营销中促进转化的关键要点，其中首图和标题更是重中之重。倘若没有吸引人的首图和标题，就很难创作出真正能让用户种草的爆款笔记。因此，品牌若想打造爆品，创作“吸引人”的爆文模板至关重要。通过模仿已有爆款笔记内容的竞品，来打造自己的爆款。在此为大家提供一个尤其适合中小品牌直接借鉴的营销思路：大量发布底层笔记，复制爆款模板，尤其要注重笔记美学，通过首图和标题吸引用户。
例如，小红书站内售卖短袖的“TOSDN3”账号，爆款笔记层出不穷。但我们点进账号查看，会发现每篇笔记其实都是在封面和标题上做文章。采用“产品合集+价格+表情”这样的爆文结构，迅速吸引用户。由于将产品价格直接置于标题之中，吸引而来的用户皆是对价格感到满意的精准需求用户。商家随后在笔记下方挂上小黄车链接，实现从种草到转化的无缝衔接。包括该账号后期的内容，也是对爆款笔记的直接复制粘贴，如此一来，只要掌握一种爆文结构，账号内容就能成功运作。
同理，售卖包包的账号“暴躁小白”的内容逻辑也是如出一辙。通过合集封面和低价标题直接吸引用户点击阅读，并在评论区完成引流转化，互动点击率均有所提升。后续的其他笔记内容也是依照一种爆文结构顺利开展。不得不说，掌握爆文结构对于每一位商家而言都应是必备技能，因为操作起来实在是简便易行！
三、自然流量先爆，再引入商业流量
自然流量指的是用户通过搜索、发现、推荐等自然方式访问内容所产生的流量。比如，用户通过平台的自然途径发现我们的种草内容，或者用户主动搜索看到我们的笔记。由于这些行为的主动性，用户更容易对笔记中的内容信息产生兴趣和信任，从而使笔记具有更高的用户粘性和互动性，更有利于笔记的传播和扩散。
而商业流量则是通过投放广告、推广等途径购买而来的流量，通常具有明确的目的和针对性。通过这类流量伪爆的笔记，虽然短期内能为产品品牌迅速增加曝光度，但由于缺乏自然流量的推动和检验，如果笔记内容本身缺乏吸引力和互动性，就难以形成自然传播和口碑效应。
倘若一个内容或品牌在小红书上仅仅依赖商业流量，而缺少自然流量的带动，可能会面临以下状况：
- 流量增长迟缓，难以实现爆发式增长
- 用户互动和参与度低，难以形成口碑传播
- 过度依赖付费推广，投放成本过高，投资回报率不理想
投放不能仅仅依靠商业流量，那有没有解决自然流量不爆的方法呢？
当然有！
提升内容质量，创作富有吸引力和价值的 UGC 来吸引自然流量；利用小红书的发现、推荐、搜索机制，优化内容标签和关键词，增加曝光机会；与 KOL/KOC 等达人合作，为内容增添权威性和可信度的背书，借助达人效应种草用户等等。
四、明确主要成交人群
无论笔记带来的销量是多是少，都要持续关注主要成交人群，这可以在千帆后台查看画像。了解购买我们产品的人群十分重要，主要成交人群画像能够指导我们做好两件事：
1. 围绕成交人群进行内容迭代
此前我们主要以“抄袭”同类型的爆文为主，在了解产品主要成交人群后，可以围绕人群的需求点缩小参考笔记的范围，甚至自行加入与人群痛点相对应的沟通点，有助于提升笔记的转化效果。
当然，此时不应只关注互动数据，而应更多关注转化数据，根据数据的变化持续调整内容，以确定何种调整对转化有所帮助。
2. 借助千帆或聚光定向成交人群
自然流量的精准度定然比不上定向的商业流量。因此，可以借助千帆或者聚光直接定向到成交人群，优质内容加上精准人群或许能带来较高的投资回报率。
五、针对同一人群，拓展多 SPU
走到这一步，便是普通商家与高手商家的分水岭。
我始终强调，人群包是每个品牌极其重要的虚拟资产之一。成交人群画像意味着您准确抓住了痛点，是对您的产品最感兴趣并用钱投票的人群。如果能按照人群的人生阶段和痛点，用其他 SPU 去推广，岂不是比在自然流量中慢慢筛选新产品的新人群要快捷得多？
我见过好几个品牌，他们对投资回报率有着极高的耐受度，可以接受数百元投入换来一个成交。为何？一方面是因为单价高，利润丰厚，能接受的投资回报率空间自然也大；另一方面是因为相较于成交，一个高客单的成交客户更为宝贵。除了这个产品，还可以围绕成交客户再次投放其他的 SPU，后续的成交效率也极高，复购能够填补成交时产生的高额成本。
为何复购的成交效率会如此之高？原因很简单，因为您足够了解他们的需求，且消费能力已经得到验证，甚至对您的品牌有所了解，购买过您的产品。试问，这样的人群画像难道不是品牌最重要的虚拟资产吗？？？
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