2024 年，我们与数百家品牌/商家交流，大家最为深切的感受是：
过去几年能够迅猛发展，实则得益于增量市场粗放型的红利：有资本方面的优势、有流量的助力、还有成本的洼地（当时入局的商家少，平台广告未形成标准定价），所以很多时候懵懵懂懂就迅速取得了成功！然而今年，明显察觉到以往众多惯用的方法和举措都不再奏效。
对于入局较晚的商家以及预算削减的商家，需要开始思索如何有效地利用好
小红书
，怎样能够以更低的试错成本在小红书上获取成果！
为此，我们围绕 0-1 的相关问题，例如如何在小红书上完成选品测试，如何以低成本启动等，进行了分享，为大家提供一份可供参考的运营思路。
01 怎样安排产品上线推广的优先级？
在产品上线前，我们能够通过以下两种途径，筛选出市场上机会较大的产品。
1、在同一品类中对多个产品进行横向对比和测试，依据数据来评判产品的市场表现。
比如：在服装领域存在一个极具代表性的选品测评，将准备上新的产品链接同时建立好，放置相同的主图，并统一纳入某一专栏，让用户的自然流量进入点击，观察哪篇笔记的点击率高或者收藏量高。如此一来，我们大致就能判断出这个产品在众多产品当中必定是突出的，可以优先对其进行推广。
2、将不同品类的产品置于相同的预算或流量机制之下（例如眼部产品、唇部产品、头皮护理产品），使其自然运作，根据市场的反馈来决定推广的优先级。
对于该方式，我们能够区分不同的情形进行测试：
倘若大家此前已经经营过品牌，积累了一定的资源，那么可以借助自身的达人库，让 kol 和 koc 协助判断产品是否有市场。因为他们更贴近用户，也就是我们常说的选品官，如果在他们的认知中某个产品具有优势，那大概率是不错的。
利用我们的私域流量或者官方账号开展小范围的测试，或者利用自己所储备的流量能够自控的一些渠道和账号进行测试。
例如依据一个产品的基础卖点和痛点，创作软广内容，发布三五十条笔记内容，让市场来为我们反馈这个产品的卖点和痛点的数据情况。
实际上，我们现阶段所做的测试，是将产品上市之后的操作提前了，用少量的预算先为品牌辅助判断，接下来重点投入在哪个产品上。
02 费用有限时，如何迅速判断产品是否有市场？
在费用有限的状况下，品牌需要以时间来解决诸多问题，团队耗费时间自制内容，在企业号或者自己的小号上进行测试，通过用户的反馈来判断产品的市场潜力。
而当费用充足时，则能够借助外部力量（寻找达人或者第三方内容团队）快速完成测试，加快结果的呈现。
03 如何低成本迅速完成产品的 0-1 起盘？
在当下市场竞争激烈的大环境中，品牌想要低成本迅速完成产品从 0 到 1 的起盘并非易事。
基于此，我们为大家分享两种不太注重品牌调性，能够快速售货和提升销量的营销方式。
1、典型的 KOC 营销
去年和今年众多处于成长阶段的彩妆品牌采用的正是这种方法，他们没有去寻找超级头部或者拥有 50 万粉丝以上的达人，而是通过找寻漂亮的素人博主输出一套化妆方法，甚至这个方法是重复的，利用这种内容形式大量制作笔记，谋求产生爆文的契机并推动品牌的增长。
2、通过关键词精准卡搜索流量获取用户
宠物类的品牌存在两种主要的内容形态来获取精准用户：
1、运用大量的产品横测内容或者一些产品直推的内容，迅速获取这些精准的品类搜索用户，实现产品第一阶段的增长。（这种打法目前竞争激烈且相对较为内卷）
（图片来源：小红书）
2、围绕场景创作内容，面向初次养猫的用户，品牌可以从干货内容的角度，植入产品信息，为用户提供一个解决方案（新手养猫攻略或者清单）。【建议大家多挖掘与产品相关的场景词、用户需求词，进行产品内容的生产，竞争相对较低，更容易获取流量！】
（图片来源：小红书）
以上方法门槛较低的缘由在于不需要高额的达人投入，更多的是以团队内部的内容自制为主。
04 预算不足 200 万，小红书和抖音如何选择？
选择平台需要依据产品的特性、目标用户群体以及预算来确定。例如，彩妆类产品能够在抖音和小红书等多个平台展开营销；针对 40+或 45+年龄段的高客单价保健品，或许更适合在小红书通过内容触达目标用户；对于低客单价百元以下的抗皱类产品，可能抖音是主要的平台。
总体来讲，选择平台要围绕核心用户的所在位置、用户的偏好以及品牌期望达到的规模来进行。
05 如何平衡笔记的泛流量和精准流量？
二者的最大差别在于：
泛流量能够在用户的心中留下更为持久的印象，即便在非强烈需求的情况下也能够唤起回忆。
精准流量主要满足用户明确的品类搜索需求，转化率高但缺乏额外的品牌沉淀。
举例来说：我们看到许多去年制作排行榜类笔记的品牌，虽然其品牌词的搜索量在上升，但是当前端的搜索流量一旦停止，店铺就会没有流量。因为用户在消费这个产品的时候路径十分简单，需要何种功效的产品就直接搜索，然后被种草购买。对品牌的记忆并不深刻，也就是没有形成品牌沉淀。【这是精准流量的常见情形】
当我们在发现页看到一个美女素材点击进去被种草了某款产品，觉得对方介绍的这个产品效果极佳，主动获取了产品的信息。用户并非由于自身有品类需求而进入，而是对这个美女的身材有所向往，或者说博主通过另外的方式触达了用户，从而对产品产生了印象。虽然这类流量不如精准流量精准，但对于品牌形象和口碑具有叠加的效应。【泛流量如何影响用户决策】
品牌在初期应当优先追求精准流量，以迅速实现基础销售并验证产品质量。随着品牌的积累增多，逐步向广度拓展，引入更多的泛流量。
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