小红书这一平台，在众多个人创业者和公司眼中犹如一座渠道宝藏。不单是因为其尚存流量红利，更关键的是这里的人群特质，是抖音、快手等渠道所不具备的独特优势：小红书的用户多集中在一、二线城市，认知水平较高，懂得取悦自己，在购买决策中价格并非关键要素（甚至可能排在第 5/6/7 位）……
既然打算在小红书开展副业并实现变现，就一定要充分利用好这里的人群特点，要敢于并且善于推出高客单产品。
以下为正文。
大家好，我是饼干哥哥，是野生运营的老朋友。
去年 7 月，我和搭档洞察到旅游行业的潜力：过去受口罩因素影响无法开展，但开放后，我们发现大量游客渴望外出。三年的时间，大家确实被憋坏了。于是我们开始尝试涉足海外旅游，结果发现其流量巨大。
随后，我们组建团队专门针对小红书上的海外旅游创作各种内容，并持续探索至今，不断进行迭代。历经半年，取得了一定成绩，且对 2024 年小红书境外游的发展十分看好（我们团队今年的目标利润为 1000 万）。
看到很多人对这个赛道感兴趣，却不知如何入手。作为先行探索者，饼干哥哥今天为大家详尽地聊聊普通人如何入局小红书境外旅游。
大家好，我是饼干哥哥，是野生运营的老朋友，之前分享过数据分析在运营中的落地实践。
去年 7 月，我和搭档察觉到旅游行业的潜力：过去因口罩原因无法操作，但开放后，我们观察到有大量游客迫切想出去游玩。三年时间，大家的确憋闷已久。所以我们开始尝试开展海外旅游，发现其流量极为可观。
之后，我们组建团队专门在小红书上针对海外旅游制作各式各样的内容，一直探索到现在，不断更新迭代。半年以来，取得了一些成果，并且非常看好 2024 年小红书境外游的发展（我们团队今年的利润目标是 1000 万）。
看到不少人对这个赛道兴致勃勃，但不知从何着手。因此，作为先行者，饼干哥哥今天为大家详细剖析我们普通人怎样入局小红书境外旅游。
第一部分：为何能盈利？
首先来探讨一下为何能够赚钱？
由于口罩持续了三年，境外旅游行业近乎全军覆没，大半从事旅游的人员转行，甚至不少旅行社都关门大吉。需求始终存在，然而供给大幅减少，供需之间存在显著缺口。于是，去年年初口罩政策放开后，迎来了强劲反弹。此时，大家都站在相同起点，就看谁能抢先入局。
其次，这是一个高客单产品，面向的是高净值人群。通常来说，至少是小康家庭，甚至我们接触到一些团体定制旅行的客户，他们出行一次的花费能达几十万。
服务这类高净值人群有两大好处，一是单价高，利润自然丰厚。
二是高客单人群更注重服务体验。他们不会过于纠结成本，反而更好沟通，服务起来也相对容易。
最后，小红书境外游能够盈利的第三个关键在于复利。就旅游而言，大家不可能仅出游一次。所以在建立私域池后，通过朋友圈的运营，甚至在微信中成为朋友，客户就能够持续复购。
财务核算
前面我们讲了规模，接下来算一笔账，对于我们普通人来说，如果入局这个项目，能挣多少钱呢？
海外旅游产品通常按收取佣金计算。比例大概在 5%至 10%。常规情况多为中间的 7%、8%。如果单价较高，能达到 10%以上，像迪拜这种高端旅游独家的，佣金比率会更高。没关系，这里我们就按 5%至 10%来计算。
客单价一般在 2 万以上。因为这类产品，我们通常会选择有竞争力且服务较好的，所以单价相对较高。
出行人数方面，情侣居多，甚至是家庭多人出行。我见过有带着十个人一起出游的。所以按平均计算，如果仅算两人，客单能在 4 万至 10 万。按照这个比例算，佣金大概是 2000 到 1 万。所以如果这个项目能成交一单，大概能收到 2000 元佣金，这无疑是一笔不错的收入。
适合谁来做？
那是不是每个人都适合做这个项目呢？
在此，我为大家罗列了一些常见人群，比如宝妈、上班族、大学生，甚至创业者。
但在这半年的实践中我发现，做这件事是有一定门槛的。
其一，成交周期特别长。
其二，如此长的成交周期，对销售技巧是极大的考验。
综合这两个门槛，我认为以下四类人群做这个项目更具优势。若能全部符合，那这个项目简直是为你量身定制。
首先是女生，女生之间沟通，以姐妹相称，有一种天然的信任感。
其次是运营岗位人员。旅游产品众多，其次客户积累到一定数量后，每人基本都能有几百个客户资源，每个客户都需要跟进。这一点上，我觉得运营岗位的同学本身就擅长把繁琐事务整理得井井有条。
第三，自身就喜欢旅游，尤其是有国外旅游经历的人群。
第四，有 B 端或者高客单 C 端销售经验的同学。
当然，并非不满足这四个条件就不适合，只是有这些经验的人，成交周期可能更短，上限可能更高，但这不影响其他人尝试。
当然对于我个人来说，前三点我都不具备优势，但我同样也把这件事做成了。
第二部分：项目的核心逻辑
聊一聊这个项目的核心，也就是我们说了这么多，这个项目到底是怎样的呢？
底层逻辑：中介思维
首先，这个项目最基础的思维就是中介思维。说得直白些，就是空手套白狼。我们掌控着流量的一端，也就是小红书的流量，就能从上游寻找供应商。可能是一些旅行社，我们与他们洽谈好产品，统称后端。
另一方面，我们可以在小红书上寻找游客，以匹配他们的需求。
旅游产品有哪些？
接下来为大家拆解介绍，先讲左边的，海外旅游的产品包括哪些？
一般来说，境外旅游产品分为图中的几项，相对比较简单。
前期，我们强烈建议大家优先选择固定团，性价比高，是绝大多数客户的最优选择。
随着固定团经验的积累，我们可以开始涉足定制。毕竟定制较为复杂，需要考虑众多因素，而且很多客户可能预算有限，却想游玩很多地方，就需要不断沟通，精力耗费相对较多。
游客有那些类型？
前面提到了中介思维，左边是旅游产品，右边则是匹配不同的客户。在此，我也为大家总结了一些常见的游客类型。
常见的主要有以下四种：
一种是学生。
学生在寒暑假放假。有一个比较特殊的情况，就是在香港读书的学生，他们有圣诞假，在 12 月的圣诞假，他们通常会大量出游。学生群体中，很多是独自一人出行。所以“一个人”就是我们的营销关键点。
最后，学生出游一般需要家长担保，这是一个流程问题。
第二个人群：职场人士。
我们自身经验较多。但我发现有一个特殊群体，就是国企等事业单位的人员，他们出国需要领导审批。这部分人跟团旅行是刚需，他们必定会选择跟团。因为跟团会提前安排好机票，所有行程单一应俱全。所以针对这个人群，基本上一抓一个准。
第三个人群是情侣。
这类人群特别多，尤其是新婚度假度蜜月、旅行结婚的。我们写内容、发小红书时，可以写哪里度蜜月更好。
第四个人群是家庭或者团队。
这类人群人数多利润高。但需要注意的是，这类人群中往往有老人和小孩，他们的考虑因素不像年轻人那样追求丰富的行程。
小红书境外旅游的完整链路。
在前期从 0 到 1 的初级阶段。
我们虽说做的是小红书海外旅游，但并非只局限于小红书，我们要构建一个完整的闭环，也要把微信私域变现做好。
我们左边是小红书，要做的是创建一个旅游专业号，发布攻略帖、人设帖。在发布小红书的过程中，会有大量人群前来咨询。
此时，我们需要进行人群筛选。没错，是我们选择客户，而非客户选择我们。
什么意思呢？就是成年人是难以被改变的，我们只能筛选。有些人从一开始就认定我们在小红书做旅游不靠谱。此时，与其耗费大量精力去说服他们，不如放弃。我们应将更多精力放在流量上。
在微信方面，我们同样需要运营。在微信上，我们以旅游定制师的身份出现。我们要准备好话术，客户到来后如何与其交流，同时旅游定制师要不断发朋友圈，以建立信任。
我们建议大家在起步做这个项目时，一定要准备两个小红书账号，一个微信号。能够打通刚刚所说的小红书到私域的完整闭环，拿下第一单，完成从 0 到 1 的过程。
完成从 0 到 1 之后，下一步就要扩大规模。
如何做？首先要做的就是构建小红书的矩阵流量。将账号增加到 4 个、5 个。当然，如果是个人或者与朋友一起做，也可以做到十个账号。做好小红书矩阵流量后，流量会大幅增长，甚至翻几倍。
有了流量之后，其他环节不变，依然是将客户引流到我们的私域。引流到私域后，我们可以在微信私域中实现持续复购。
此外，我们还可以涉足视频号，视频号也是当前的一个风口。
第三部分：项目的实操流程
接下来我会逐步讲解每一部分的具体操作方法。这是我的第三大部分，核心实操流程，共分为八个部分进行讲解。
第一个就是旅行社的准备。
我们需要挑选旅行社，也就是常说的后端，需要有一定标准。大家应尽量选择符合这些标准的旅行社，才能与其建立长期合作。
前期我们已经与很多旅行社合作过，真正筛选下来可靠的其实寥寥无几。这确实是需要大家花费精力去做的事。
那如何寻找旅行社呢？
很简单，其一，在小红书里寻找。就像我右边展示的，直接在小红书上发布寻找优质旅行社合作的内容，大家可以尝试一下。大家可以看看评论，至少 180 条里，我看现在至少有 50 多家旅行社主动联系。
此时，反过来是你筛选他们，看看哪些符合你的要求，从中挑选两三个进行合作。
其二，通过发朋友圈。如果朋友圈朋友较多，发个朋友圈通常会有人看到信息，然后主动为你牵线搭桥，这也是一种方法。
其三，如果实在自己找不到。因为前面我也说过，旅行社这一块确实是重点，但也比较难谈。如果在这方面你需要更多资源，也可以找饼干哥哥。
小红书的准备
讲完旅行社的准备，接下来第二部分才是我们自己要做的重点：小红书。
最为重要且前置的一步就是养号。小红书的号就像小孩子一样，对规则没有抵抗力和防御力，很容易被封禁，封号后果非常严重。所以我们一定要养号，这是老生常谈的问题，养号时间越长越好，至少三天起步。
在养号过程中，一定要使用数据流量，每天至少刷 30 分钟，每天刷一次即可。最好带着手机出去走走，每次刷与旅游相关的内容，比如旅游攻略，也可以借此培养我们的网感。把特别好的笔记记录下来。同时，要找到对标的账号。
如何判断号养好了呢？发布完一个笔记后，进入薯条加热页面。如果养好了，一定会看到右边有一个新品礼包大放送。此时，就可以正常发布内容了。
还有，一定要一机一卡一号，不能双开。
接着，就是我们的人设头像、名称、个性签名如何设置。我们可以多查看竞争对手同行的写法和样式，照葫芦画瓢就行，这没什么难度。
最重要的是置顶人设贴，这要求我们养好号。可能发了几个内容后，感觉整个号的小眼睛数量正常在 500 以上，甚至有一些流量爆款，此时就可以写一个置顶人设贴。
置顶人设贴只发一个就行，一定要精心运营。因为我们的高客单成交一定是基于信任的，尤其是在内容平台上，用户刷到后很可能感兴趣。如果对我们不信任，可能会查看账号，一进入首页就能看到我们的人设。这个置顶人设贴的核心逻辑是突出自己的专业性和可靠性。可能会提及一些客户的评价。
具体怎么做呢？——进行像素级的模仿。
向同行学习，做得好的同行，很多地方我们都可以照搬过来，如图这两个做得就很好，直接参考即可。如果找不到特别好的，国内的也可以，比如川西做川藏线的、做新疆的旅行团，他们都很专业。看看他们置顶人设贴的内容。我们只需将目的地改成海外，改成全球的旅游资源，改成欧洲、澳大利亚等地就行。这样一来，客户看到我们的账号和人设贴，信任感会更强。
日常发笔记
攻略贴
发布完置顶人设贴后，就可以日常发帖了。日常发帖基本每天都要进行，发布什么内容呢？每天都要发布攻略贴。
攻略贴主要以旅游避坑和旅游攻略为主，用于吸引精准用户。比如 2 到 5 月是澳大利亚的旺季，我们就针对澳大利亚旅游给出建议，分享避坑经验。
内容从哪里来呢？同样是向同行学习。如果刚开始做小红书或者旅游，还没有太多感觉，千万不要过多地自我发散和原创。
我们可以找做得好的同行，看看他们的攻略贴里写了什么内容。比如这里的新疆攻略，我们是不是可以把新疆改成澳大利亚，比如澳大利亚的时差是多少？澳大利亚可能有哪些地方不建议去玩，可能紫外线很强，这类内容基本各地通用，直接拿来使用。
这些内容在前期养号过程中刷得足够多后，都可以保存下来。学习借鉴，修改后发布，根本发不完。
对于发布内容，其中的核心是：具备用户思维，讲述故事。
用户思维，就是发帖时思考用户关心什么？用户一定关心费用、行程安排，还会关心我们的建议。
但如果查看一些常规的旅行团旅行攻略，可能讲述的内容相似。
所以我们还要讲故事，添加一些情绪，使用口语化的语气，力求给用户真诚的感觉，并且让用户觉得只有在我这里才能得到在其他攻略里看不到的内容。
再给大家一个非常实用的建议。写攻略、讲故事时，内容从哪里来？你可能自己没去过澳大利亚旅游，那去澳大利亚旅游需要注意什么？有什么独特经验？哪家东西好吃，内容从哪里来？三个字：评论区。
去找同行爆火的万赞笔记，他的评论区一定有独特的见解或者大家普遍认可的内容。
可以把他的评论拿出来，单独写一个攻略，讲一个故事，这一定是一个很吸引人的点。
这就是攻略贴，同时还有评价贴。
发布完攻略贴后，接下来要发布客观评价人设贴。
可以直接把朋友圈的素材截图发布在小红书上就行。
前面的攻略贴我们追求流量，尽量做到几千甚至上万赞。但这个评价人设贴不需要追求流量。坚持每天发一条，相信会有神奇的效果。
评论区引导
笔记发布完之后，我们还可以做一件非常重要的事，就是根据从众效应在评论区进行引导。大家看这个就是我自己做的一些引导。
每一次的攻略，你可以在下面询问别人价格，或者故意留下一些槽点，或者在下面补充一些在帖子里没有讲到的内容，比如帖子里只讲了价格、人数和游玩经验，但酒店没有提及，就可以在评论区里做补充。
第四，怎么转私域？
这非常重要，但同时也是小红书封禁很严厉的一个方面。所以我们要有一个核心逻辑，就是让客户主动给你微信。
这是我两个真实的账号，就是客户主动给微信，你可以发一些暗号，比如“你的 V 方便发我一下吗？姐妹你可以把 V 发我，我把这个团推给你
暂无评论内容