在近些年，营销模式不断更迭演进，“种草”这种方式已从新颖的营销手段转变成一种更为常见且深受欢迎的营销形态，而
小红书
则成为了这一模式的引领者。
最新的相关数据表明，当下小红书的月活用户超过 2 亿，分享总数达 4300 万+，毫无争议地成为众多年轻用户在“消费决策”方面的首选平台。
越来越多的商家和个人纷纷入驻小红书，然而，想要成功运营小红书，就务必熟稔其规则与技巧。今日，我为大家精心整理并分享 10 个有关小红书运营的模型，助您开启运营的新思路。
模型目录
1、流量分发模型
2、爆文测试漏斗模型
3、IDEA 方法论
4、产品矩阵模型
5、KFS 模型
6、选品逻辑模型
7、10 – 3 – 1 红书选题模型
8、KOC 价值评估模型
9、选人模型
10、金字塔投放模型
01 流量分发模型
当您发布笔记后，首先会经历审核环节，以查验是否存在违规情况，接着会进行标签分类，从而为相同标签的用户予以匹配推荐。随后，笔记会被投放至初级流量池以获取曝光机会，能否进入下一级流量池，在很大程度上取决于您笔记的评分。
小红书内部存在一个 CES 评分标准：CES 评分 = 点赞数×1 分 + 收藏数×1 分 + 评论数×4 分 + 转发数×4 分 + 关注数×8 分
所以，我们需要努力引导粉丝完成关注、转发、评分、收藏、点赞这些操作。
02 爆文测试漏斗模型
对于品牌和商家而言，怎样对笔记进行投放，如何分配渠道？不妨参考“531”模型，其核心在于持续筛选过滤优质笔记，并不断投入。
在初期，以丰富笔记类型为目标，筛选出在自然流量下多种类型（建议 5 种以上）的优质笔记来进行信息流测试。
下一阶段，于信息流测试笔记中挑出更优质的笔记（前 30%），匹配适宜的加热工具来放量。选取互动水平较高且评论区对本商品提及率高的笔记优先开展搜索，匹配创意素材与相应的搜索词，同时抓住重要的促销节点集中销售。
冲刺阶段，后续持续筛选优质笔记，灵活调整爆文目标，借助多样化的广告工具加以助推，将潜力爆文笔记（前 10%）打造为极致爆文。
03 IDEA 方法论
IDEA 方法论是小红书于 2021 年推出的营销工具，它通过对营销各个环节的系统性剖析，为品牌主提供了具备实战价值的市场营销解决方案。
主要涵盖了四个关键的营销链路节点：Insight 洞察产品机会、Define 定义产品策略、Expand 击穿品类赛道、Advocate 沉淀品牌资产。
04 产品矩阵模型
品牌刚入驻小红书时应当推广何种产品？投入多少预算？建议优先对品牌和产品的现状进行全面梳理，参考产品矩阵模型，将“爆品”、“潜力产品”、“长尾产品”予以拆分：综合判断品牌产品所处阶段，并结合品牌自身需求，开展产品营销规划。
针对无爆品的品牌，初期建议将预算投入集中用于打造某一单品爆款；针对已有爆品、多 SKU 并行的品牌，依照产品现状搭建营销矩阵，设定相应的营销目标，进行预算匹配。
05 KFS 模型
KFS 内容营销组合策略由小红书官方提出，助力品牌完成从 0 到 1 的新品营销，增强消费者购买的“动机”和“能力”。
K（Kol）：凭借数据洞察，先选品，再确定营销场景，最后找到合适的人，寻得产品的“翻译官”，让种草深入内心。
F（Feeds）：精准触及目标人群，规模化放大效益，提升经营效率，帮助品牌降低成本、提高效率。
S（Search）：守住搜索需求，以用户行为为导向，指导内容策略和投放策略，触发用户的购买意向。
06 选品逻辑模型
如何使品牌产品迅速走红？通过品类趋势、产品、SEM 打分（搜索引擎营销）等多个维度，构建起选品逻辑，通过层层打分，初步筛选出总分较高的品类/产品。
经由数据分析逐步深入，由上至下选出潜力产品，再由下至上深化全品牌/产品的心智影响力，为品牌塑造出可视化、有迹可循的爆品模式。
07 10 – 3 – 1 聚焦法
倘若不明确自身定位，对选题方向感到迷茫，可以参考吕白老师提出的 3 – 10 – 1 模型，通过发散 – 聚焦 – 再发散 – 再聚焦的方式来确定自身的定位。
10：首先挖掘出您最为擅长的 3 个领域。在这 3 个领域中，分别选取 10 个爆款选题进行尝试，总计尝试 30 篇日更内容。
3：对比数据，剖析哪个领域的选题市场数据表现出色。从这 30 篇笔记中筛选出最热门的 3 篇，聚焦这 3 篇所属的领域，深挖细分的关键词并进一步尝试。
1：最后通过数据分析，确定最热门的那 1 篇笔记的选题内容。持续挖掘细分关键词，聚焦这个领域的选题，垂直创作相关内容，不断模仿爆款从而创作出爆款。
08 KOC 价值评估模型
借助 KOC 价值评估模型，从超额互动、种草效果和转化效果 3 个角度综合评定 KOC（粉丝 1 – 5k 的素人博主）的商业价值。
超额互动：品牌投放 KOC 的原因不仅在于价格低廉，更重要的是性价比，能够获取超额互动的达人，更值得进行投放。
种草效果：KOC 具有更为真实、贴近生活的身份，但在专业程度方面有所欠缺。选择 KOC 主要创作的领域进行种草投放，更能兼具真诚和专业的内容特点，而且更为精准。
转化效果：评论区用户的意向是评估笔记转化效果的一项关键指标。
09 选人模型
通过对达人的基础数据、商业质量、种草质量这三个维度展开全面评估，帮助品牌解决达人笔记互动量参差不齐，投放效果难以保障的问题，构建切实可行的达人选择方案。
基础数据：粉丝平均赞藏比、点赞中位数、粉丝活跃度&水粉丝占比、更新频率、数据真实度
商业质量：调性契合度、粉丝画像、推广品牌、CPE
种草质量：爆文率、封面&正文、KOL 舆情、长尾流量
10 金字塔投放模型
这是小红书最为经典且有效的投放策略。通过多层级金字塔式投放，依据 KOL 自身的价值实现高效分层引流 ，充分利用小红书的长尾流量 ，阶梯式推动品效转化 。
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