小红书聚光投放为何不见转化？

为何

小红书

的广告投放热度颇高？不知如何选定投放目的？怎样降低加 V 成本？

有关

小红书聚光投放

的问题皆已收到，今就大家的聚光问题，分享 15 条投放心得：

1.哪些客户适宜投放？

利润率乃是关键，倘若您的产品利润微薄，客单价低下，不建议进行投放！

私域客户的客单价未超 1000 ，电商类客户的利润率不及 50% ，投放前务必谨慎抉择。

总之，高利润、高复购的产品甚是适合。

2.何种内容适合投放？

未必是账号自然流量出色的笔记，它们多为攻略或干货，实际操作下来，转化率通常一般；

我们应创作营销类笔记，让用户阅读完笔记后，能直接产生下单购买的意愿，

屡试不爽的便是干货搭配硬广，以干货为引子，提升点击率；

硬广则直接突显产品，植入购买理由、购买指南、购买指令以实现转化；

3.投放时怎样选择投放目的

私域类客户投放客资收集，选取私信开口和进线，电商类客户选择产品种草和商品销量，注重销量则投商品销量

品牌类客户投放种草和抢占赛道，上述投放目的，适合 90% 的客户，可依此方式直接测试投放；

4.针对流量场创作对应笔记

出色的投手，需依照用户浏览笔记的场景，来设计广告投放笔记。

信息流位于发现页，用户仿若在逛街，故而要强化刺激、激发其兴趣，促使其主动点击笔记，好看、好玩、有趣是核心要点；

搜索处于搜索页，用户更多是在进行选择、做决策，我们要为用户提供直接的信息、展示产品的卖点。

5.积极采用小红书聚光

众多商家，一谈及广告便面露惧色，总认为付费即骗局，实则 70% 以上的客户，可放心选择聚光投放。

小红书广告是一种工具，能够迅速测试笔记、获取用户的反馈，只要笔记质量达 60 分及以上，便可直接投放。若投放效果欠佳，积极改进笔记即可。聚光投放的成本只会愈发昂贵；

6.素材为核心、优化素材

当下平台系统相对简易，优化空间有限，重点在于广告素材的优化。

从封面、标题、正文、置顶评论、晒单评论，都需要进行复盘与调整，反复完善，令广告笔记可放心投放。

投放优化存在上限，而素材的优化则无上限。

7.聚光投放推动产品设计

利润率是聚光投放的关键，过低的利润率，很难达到预期效果，当前适合聚光投放的，或是高客单价引流至私域，又或是利润率至少 50% 以上的，不然投放也会困难重重；

您的产品利润率几何？依据聚光来设计产品，进行产品组合；

8.聚光投放也要嵌入关键词

聚光投放同样需要嵌入优质关键词，笔记的展现逻辑在于出价和创意。在同行出价相同的情况下，我们要设法提升创意质量。

创意不仅限于封面，还需做好关键词植入，将行业关键词融入正文、标题之中，如此一来，当用户搜索关键词时，您的笔记便能排在更靠前的位置。

小红书关键词的权重排序为，标题＞正文＞标签＞评论区

如何选取关键词，直接运用聚光关键词规划工具。谁还不会用这工具呢！

9.用心对待咨询的客户

用户前来咨询，不能只是冷冰冰的自动回复，而应将用户视作真实的朋友，挖掘其需求，交流越多，加 V 率自然越高。

提升加 V 率除了及时对接，还在于主动激发用户交流的能力，您与用户交流的程度，决定了获取微信的概率。

负责的运营人员，面对一位客户，自然会想法让用户开口、留下资料，提高加 V 的数据；

图：私信进线和开口数量

10.打造专属的超级销售笔记

聚光投放的核心在于打造销售笔记，销售笔记的核心是销售产品，封面、标题、正文都应围绕产品展开，否则投放的笔记难以实现转化。

但需注意，内容并非仅是产品硬广，否则无法投放出去，这也需要运营把控，这一运营要点，一旦把握得当，转化留资效果极佳。

关于小红书内容创作，看这篇付费文章没有时间做内容？如何做好小红书？

11.投放完成后怎样查看数据？

您选择了何种目标，重点就关注它，切勿选择 A 目标，却参考 B 目标的反馈；依据指标进行动态调整，可直接依照以下表格调整

图：小红书广告投放内容调整

12.做好投放效果的衡量

广告的目的在于销售，电商类客户要查看站内和站外品牌词的变化，客资类客户记录客资数、邀约到店数、店内转化成交金额，测算投放产出比。通过观察邀约率、到店率进行调整；

图：2024 年小红书客资

13.账号多更新信任类内容

用户通过引流类笔记进入，也会查看主页的其他内容，所以账号也需要发布信任类人设笔记，让用户感受到您的态度，此类笔记能够提升您的转化率。

14.投放前安排水军评论

与淘宝评论类似，小红书用户也重视帖子评论，投放前对笔记进行评论，不只是询问怎么买，也可以是购买后的评价、使用的体验，丰富评论的层次，能让用户更愿意下单。

15.如何查看竞品的投放

竞品的投放力度难以知晓，目前只能通过灰豚查看竞品投放了哪些广告，可依据竞品投放的广告，来创作我们的笔记；

图：灰豚小红书广告标识