没有任何布景布置，没有精心的打光安排，也没有精致的妆造加持，李诞就这样素颜自然地在
小红书
开启了直播。
最新数据表明，李诞在小红书的粉丝数量当下已达 129.9 万，“李诞小卖部”屡次登上买手榜的榜首位置。只要他开启直播，几乎每次都能迅速在榜单中占据前列。众多网友纷纷感慨：“躲过了李佳琦，避开了董宇辉，居然没躲过李诞。”
李诞的直播形式究竟是怎样的？这类内容的消费群体主要是哪些人？具体的卖货情况又如何？
一、带货主播还是情感主播
自从在微博凭借段子手的身份走红以来，李诞一直在中文互联网世界活跃着。
李诞上一次引发大众关注，还是在短视频平台上，与@西双版纳的化妆师兔子合作，成功摆脱虾系男友的称号。
图源 抖音
今年，李诞正式在小红书开启直播带货之旅，开办了“李诞的小卖部”。主播李诞以网友的投稿作为直播内容，这些投稿涵盖了情感、工作、人生等多个方面。李诞也凭借着这种“电台直播”的形式，被当代网友视为互联网情感判官、新一代互联网男闺蜜。
进入直播间，李诞不像是一个常规的带货主播，倒更像是一个与你一同嗑瓜子、闲聊的朋友。身为段子手出身的李诞在直播间充分展现出个人特色，不仅投稿的故事充满荒诞色彩，他的一举一动也十分搞怪无厘头。
直播中，李诞屡屡爆出金句：“知行合一的难点在于知和行有时需反向操作，有时又要同步推进。”“不要认为想通了才能过好这一生，很多时候很多事情是难以想明白的。”“生活这玩意儿，你得学会就地解决”……
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凭借多年的内容积累和经验沉淀，李诞的直播吸引了众多网友的目光。随着李诞在小红书直播间的影响力持续扩大，搜索“李诞直播”，相关的直播切片在小红书广泛传播，特别是情感咨询类的切片，比如已婚人喜欢上未婚同事、老公爱上实习生、我有两个男朋友……这些投稿故事瞬间把人拉回到曾经的深夜情感电台。
在直播中，他总能运用独特的视角和机智的言辞，将复杂的情感问题娱乐化处理，让观众在欢笑中获得一些启迪。和传统的情感咨询模式不同，大多数时候他不会进行价值评判，而是挖掘每个故事的笑点，抖出包袱、展现机灵的同时，卖出几盒牛肉干。
实际上，李诞在小红书显示其所属的 MCN 为壹枝花，壹枝花 MCN 旗下的达人还包括杨天真、董洁等。前些日子，杨天真曾在公开场合透露，李诞的直播间是最为简易的，是以一种低成本运营的方式实现的。链接都在后台备好，他想直播随时都能开始，哪怕在床上也没问题。
二、将松弛感融入直播间
情感投稿聊天这种形式，最早能够追溯到午夜情感电台。在内容平台兴起之后，许多达人也将其作为一种内容创作的方式。
B 站@妍妍酱的一天 的视频形式与之类似，主要以粉丝投稿的情感内容为主，单个视频时长约 1 小时。
和其他情感类投稿聊天博主有所不同，李诞直播的最大特点就是极度随意，随时随地都能开启直播，很多直播没有预告，直播时长随心所欲，直播地点大多就在他自己家中。
其实，早在 2022 年双十一期间，他就已经正式入驻淘宝直播，并在同年 12 月 10 日晚与交个朋友的主播王拓搭档，在淘宝直播间进行了首场直播。当晚，直播间共上架 292 款商品，吸引了超过 1100 万人次的观看。据淘宝数据显示，李诞的直播首秀全场累计销售额突破 3200 万元，并成功新增粉丝超过 58 万。
尽管数据表现出色，但主流直播间的带货形式与李诞的风格难以契合，这也是众多知识类博主、名人难以做好直播的关键原因。
和之前这种大规模的直播方式不同，李诞今年在小红书的直播自由度显著更高。杨天真曾表示，由于不想暴露家中的布局，所以李诞直播时甚至连光都不打。
在内容方面，李诞也将松弛的风格贯彻到底。
投稿人说：也不是啥大事，刚结婚不久，发现不爱自己老公了。李诞瞪大双眼，惊叹这还不算大事，简直是重新定义大事，并且一贯以劝分收场。
投稿人问李诞：我已婚喜欢上未婚同事，他说不喜欢我，对肢体接触很紧张怎么办？李诞回答：少碰人家，买罐牛脆脆（带货牛肉干），每次见到同事，都把手占住。
凭借多年做广告的功底，见缝插针的广告信手拈来。聊聊投稿、推荐推荐零食，在插科打诨、嬉笑怒骂之间，李诞的直播生意就这样红火起来了。
三、不拼低价，彰显特色
点击进入李诞的小红书主页，不难看出，他所推广的商品主要集中在食品和饮料领域，其中书籍和各类酒类成为他固定主推的商品。在这些商品里，牛肉干、薯片以及各种品牌的酒类，总是频繁地出现在他的带货清单之中。
据观察，这些商品的平均价格相对较高。以 100 克装的牛肉干为例，价格大约在 69 元。和那些以“低价”作为卖点的其他直播带货平台相比，李诞的直播间似乎有意选择了一条与众不同的道路。他似乎更倾向于推广那些品质更优、价格也相对较高的商品，以此来吸引那些对品质有更高追求的消费者。
图源 小红书
依靠独特的带货方式，李诞在小红书积累了大量的忠实粉丝，形成了较高的用户粘性。这或许为其他主播提供了一种全新的思路：在追求销售成绩的同时，更要注重与粉丝的情感联结，从而塑造一个有温度的品牌形象。
在推广商品的过程中，李诞还非常注重与粉丝的互动。他常常在直播中念出粉丝对于投稿事件的评论。这种互动方式不但增强了粉丝的参与感，也让粉丝更愿意为他推荐的商品买单。
此外，李诞直播间的成功，还在于他懂得如何利用小红书的平台特点，巧妙地吸引了一部分特定的受众。这部分人群或许未曾被之前的带货主播所覆盖，但他们的需求恰好与李诞的直播间风格相契合。
总的来说，李诞的直播间，是他个人风格、商品选择、互动方式以及平台特性完美融合的成果。他不仅为粉丝带来了一种全新的购物体验，也为其他主播提供了一种新的带货模式，或许直播带货并非只有一种方式。
不过，同样不能忽视李诞直播的特殊性，多年的粉丝积累、丰富的脱口秀经验，以及名人的身份，都是李诞直播的重要助力，为其直播获取了大量的初始流量。
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