医疗行业网站的 SEO 营销推广如何实现引流

一、市场背景剖析

伴随经济水平的攀升，民众生活品质大幅提升，对健康的关注度与日俱增，在健康方面的投入也愈发慷慨。中医养生保健的观念逐渐深得人心，中医门诊治疗赢得了越来越多人的信赖。此外，目标医疗市场规模庞大，任何一家医院都难以满足整个市场的全部需求。伴随医疗市场的演变，众多专科医院常常无法契合同一疾病不同患者的需求。即便患的是同一种疾病，病情也相似，但不同患者之间的需求仍存在显著差异，有的倾向于中医治疗，有的则偏好手术治疗。由此，中医门诊成为医疗市场不可或缺的构成部分。

二、市场现状解析

在众多老百姓的认知中，中医仅是号脉和服用中药，对中医针灸、理疗、养生等其他重要作用知之甚少。同时，有资料表明，国家中医药管理局首次针对全国中医基本情况展开调查的结果显示，每万人中中医执业医师的数量仅有约 3 人，每万人中医医院的床位数不足 4 张，并且中医医疗机构的占比相对较低，仅约 8%左右。

三、中医门诊宣传策略

曾经，一些知名营销人员宣称“好酒不怕巷子深”，然而这在如今已不再适用，当下是“好酒也怕巷子深”。市场上各类广告的狂轰滥炸，使得老百姓重新审视自身的需求与选择，医院若要立足并发展，宣传已然不可或缺。深圳市畅顺达中医门诊作为历史悠久的医院，当下如何宣传，是否要大规模投放广告，是我们亟需思考的问题。

策略一：医院广告，立足“真”字

随着市场中广告的铺天盖地，患者的认知愈发清晰，也更加理性。身为病人，他们笃信专业化的服务、权威的医疗机构以及实实在在的看病成效。所以，我们的宣传应从患者的角度出发，以服务质量和医疗效果作为整体的服务准则。

策略二：以病人为核心，服务并感动患者

医院应当站在患者的立场，对待每一位前来就医的患者，将他们视作亲人、朋友来服务，用真情营造和谐、互信的氛围，实行全程亲情化的跟踪服务，做好病人的工作。要知道，不少人在就医时都领略过许多医院医生的强势，故而渴望医生的温情是众多病人的心愿。

策略三：让病人开展口碑营销

我们深知口碑传播是免费的，同时也是最为有效的手段。由于医院提供高质量的服务和良好的治疗效果，从而赢得患者的喜爱。一旦有众多这样的患者进行口碑营销，慢慢地，我们的品牌形象与服务形象就会不断印刻在更多消费者的心中，进而我们能够赢得更多的用户群体。

策略四：小公益，小关爱，能够温暖你、我、他

许多医院会举行一些免费的义诊活动，为那些需要帮助的患者提供援助。实际上，这能够提升公信力，增加知名度，提高门诊的人气和美誉度。所以，多参与一些社会非营利性的活动，真正地打动患者。

四、医院宣传目标

1. 塑造中医门诊的整体知名度和美誉度。

2. 推广中医门诊专家团队的品牌，以及便民、平价、高效优质与温馨的服务。

3. 迅速拓展医院的市场份额，提高市场占有率。

4. 推广中医门诊的特色科室和特色项目。

五、医院网站 SEO 优化技巧

1. 报纸广告推广

策略：选取一些当地著名的报纸，以连载系列“软广告”的形式呈现，将老百姓关注的话题与医院特色相结合，从而吸引更多用户的关注。

2. 健康栏目协办推广

策略：参与一些健康栏目或者健康公益节目，针对一些医疗常见问题进行解答与分析，同时为现场咨询的用户答疑解惑，进而制造公益新闻题材，提升医院的口碑。

3. 电视（广播）推广

策略：选择一些当地的电台，进行广告投放，立足深圳，辐射周边区域。

4. 邮件推广

策略：建立电子病历档案，让患者按性别填写自身信息，要求如实详细填写病历。然后医院每月定期制作健康月刊，群发至患者就诊时留下的电子邮件。一方面宣传健康知识，另一方面也可以向患者推荐特色专科和知名专家。当患者或患者身边的人生病时，他们首先想到的必然是本医院。

5. 微信营销推广

策略：注册企业服务号，开通医院微信，然后按照以下几种微信推广方法操作。

（1）只要关注医院微信码，就能免费使用 wifi。

（2）合作互推广，先积累 1000 粉丝，然后找人合作互推，每次都能收获上百的粉丝。

（3）微博大号推广，找一些微博大号付费推广或者利用自身资源与人互换。

（4）其他线上推广，例如贴吧、百度空间、QQ 空间、医院官网等。

（5）小号带大号，有资源的话先准备几百个小号，然后疯狂添加微信好友。

（6）线下推广，倘若有实体店、资源或者资金，可以在自身的资源里设置广告位，也可以在街上或者地铁口发放宣传单。

（7）活动推广，包括线下与线上，比如微信发起活动，介绍身边的朋友即可获得礼品，线下指每个关注医院微信的朋友都能享受折扣或者收到精美的小礼品，注意按照一定比例。

（8）在医院药袋上印上微信二维码。

6. 百度关键词优化推广

策略：进行百度关键词排名，所需时间周期较长，具体操作方法如下。

（1）关键词分析（也称作关键词定位）。

（2）网站架构分析。

（3）网站目录和页面优化。

（4）内容发布和链接布置。

（5）与搜索引擎对话。

（6）网站流量分析。

7. 微博推广

策略：注册并开通医院微博，具体步骤如下。

（1）微博名称，通常为企业名或者产品名。

（2）微博资料设置。

（3）微博头像设置，一般采用医院的 logo。

（4）培养粉丝。

（5）微博营销内容。

（6）与其他通讯方式绑定。

（7）标签设置。

（8）微博营销的排名。

（9）微博营销的主题。

8. QQ 群推广

策略：申请医院 QQ 群，通过添加好友为他们解答遇到的问题，具体方法如下。

（1）以量取胜，只要加入大量的群，经常在群里发言。

（2）慢慢渗透法，不要一加入就发广告，而是慢慢和管理员打好关系，然后寻找时机发广告。

（3）主动推广，在公告上公布医院的 QQ 群号。

9. 百度相关平台推广

策略：通过百度自家的产品，如百度百科、百度知识、百度问答、百度文库等宣传自身品牌。

六、推广效果评估

（1）报价推广：依据版面、规格、色彩收费，最低价格为 3850，最高价格为 611610，当天就能见效，辐射面广，能够提升医院的知名度，带来消费者。

（2）健康栏目协办推广：无需费用，效果是能够提升医院的知名度，引导潜在消费者。

（3）电视（广播）推广：电视推广按照播出时间和时段名称收费，比如周一到周五 7:40 – 11:50，上午剧场栏目插播 2014 年 5 秒例刊价格是 11000，而 10 秒价格为 16500，15 秒为 22000。效果是辐射深圳数百万人，提升医院知名度，塑造医院品牌。

（4）邮件推广：费用最少几百，最多上万，效果是能够获取大量的潜在消费群体，当天有效果。

（5）优化推广：免费，一旦有排名则每天都有咨询电话，能够使咨询人数比原先翻倍。另外需要找专业人员操作，时间为 1 – 6 个月，目标精准。

（6）微信推广：注册免费，但后台开发需要资金，费用几千到几万不等，能够吸引更多潜在用户，一般 1 – 3 个月有效果，但用户不精准。

（7）微博推广：无需费用，吸引潜在用户，但不精准，能够提升医院的形象，时间为 1 – 3 个月。

（8）QQ 群推广：无需费用，效果良好，时间短，目标精准。

（9）百度相关平台推广：如员工自己操作，则无需费用，如请人做，则费用不等，效果是能够提升医院品牌，增加医院的信用度。