关键词乃是搜索账户分析的关键核心,在关键词之后,页面则成为第二重要的核心要素。只要把控好关键词与页面,对话方面的问题通常不会太大。倘若您觉得自身的效果欠佳,那么这篇内容可供您参考。
账户若要增进对话,牵涉众多因素,首先进行调词是基础,而调词所依据的是报表,同时页面也需要加以调整。
1、调词
先来讲讲调词,调词需要具备两个至关重要的表,分别是关键词转化表和页面转化表。
关键词转化表与页面转化表的制作方式相近,先从账户中下载完整的关键词报告,再从咨询工具(例如商务通)导出对话表,将这两张表放置于同一个表格簿中,运用几个简便的函数公式,便能制成最终的转化报表。在精准获客 sem 公号上,有大量文章阐述这两个表的制作方法,通过搜索关键词转化表和页面转化表便能查阅到。页面转化表也被称作专题转化表。
需要留意的两点是,制作关键词转化表时,
务必
前提条件是您为每个关键词都添加了跟踪码
,也就是后缀。对于关键词后缀的添加方法,相对简单,通常是页面?渠道-计划编码投放端口-日期-编码。
比如:www.baidu.com?BD-01PC-20200215-000001 ,即表示百度渠道 01 计划投放 PC 端于 2020 年 2 月 15 日加词的编码是 000001
如此添加后缀存在两个好处,其一较为简便,其二由于加词的日期各异,即便最后的编码相同,然而整个账户的页面链接绝对不会相同,有利于数据的统计。拥有跟踪码后,方可制作关键词转化表。
其二是,制表需要掌握 vlookup、countif、sumif 等之类的函数
。尚不熟悉的可以先去加以练习。
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。
依据关键词转化表中的排名数据(源自关键词报告)以及对话成本,需要对词进行一些调整。有转化的词要保持在前三的排名,没有转化的虚高词则要降低价格。以此达成有良好转化的词拥有排名,无转化的词价格不出现虚高的情况。
一般而言,关键词转化表可以每三天或者每周制作一次,页面转化表按照半个月的周期来制作。
调整完词的价格后,还需要调整匹配模式和页面。不过通常对匹配和页面的调整都是细微的,调整匹配的方法,主要是查看展现点击以及匹配状况,可参考上一篇数据指标分析的文章。接下来重点阐述一下调整页面的情况。
2、调页面
依照页面转化表,页面转化高的予以保留,页面转化差的进行更换。
有关页面转化,不同的行业存在差异,笔者从事过加盟、医疗和教育方面的工作。以医疗中的妇科这类大科室为例,病种众多,通常拥有大几十个页面,就本人的经验来讲,咨询页的对话率通常较高,专题稍次,文章页的转化一般。
再以加盟和教育来说,市场上 90%都是专题页,少数使用咨询页和文章页,所以也要注意不可随意使用页面。制作表格的目的在于,要时常了解哪些页面的转化率较高,哪个高就采用哪个。
另外,如果您的账户业务和词数量众多,页面和词一定要相互对应。
检查的方法是,导出关键词,再将后缀进行分列,选择筛选,然后逐个页面去进行筛选。比如医疗妇科,选择人流医院页面,对词逐一进行检查,非人流医院的词则需要更改为相对应的页面。其他病种也是同样的道理,每周检查一次,检查账户中有消费的词即可。
再比如学历教育中,有自考、成考、电大等等,道理相同,对关键词链接的后缀进行分列,选择筛选,如果成考页面对应了自考词,那么该自考词就需要更换为自考页面。再比如加盟行业,如果加盟词对应的是产品页,也是不行的。
这种检查的益处在于,确保关键词和页面相互对应。经常进行检查,才能够把控好跳出率和对话。
上面提到页面要进行微调,如果您从事的是小行业且页面不多,实际上这个页面转化表对您的作用不大。倘若您从事的是拥有较多页面的大行业,那么建议页面的分析周期为半个月或者一个月,较长的周期才能够看出转化的情况。
另外一点是,有些页面点击量较少,页面转化表得出的转化率没有参考价值。建议:如果有些页面点击量少,可以将时间延长,查看一个月的转化情况,然后再进行调整。此外,关于搜索的转化率,根据不同的行业,可以按照 50 和 100 的点击量标准去衡量,50 个点击还没有对话或者 100 个点击还没有对话,就需要从页面上查找问题了。
在对关键词和页面进行调整之外,创意和工具也需要处理好。
创意主要是线索通,诸如电话、咨询、表单等,都可以进行设置。工具主要是基木鱼的中间号,可以进行设置。原先还有离线宝,不过目前已经下线,据说正在升级新的回呼工具。另外就是聊天工具,聊天工具的导语可以添加自己的号码、微信号和微信二维码。这些方法都能够增加留电。
很多人调整账户通常存在三个忽略,一是忽略
依据报表进行调整
,很多时候凭借经验进行调整,二是忽略
关键词和页面对应
,三是忽略
线索通和中间号这些工具
。所以,如果您想要增加留电,不妨多做好这些细节方面的工作。
最后关于页面,再谈一下转化通道
。
转化通道一般有三种:咨询、表单和联系方式。
咨询:
建议在页面多增设一些按钮,将按钮链接设置为您的对话链接,如此一来访客点击按钮便能够直接跳转至对话窗口。制作专题页面时,页面的按钮一般不要跳转至二级页面,而是直接跳转至对话链接更为适宜;
表单:
表单的数量原则上不多于 2 个
,设置过多目的性太强了,
一般在页头设置一个,页尾设置一个
。表单里的
选项不多于 3 个
,表单提交按钮也不要仅仅写“提交”这般冰冷的文字,可以写“免费申请 xx 资料”这类具有诱导性的文字;
联系方式:
咨询工具通常有咨询框、对话框、留言板、邀请框和吸底按钮。比如百度商桥就具备。那么,对话框、咨询框和邀请框就可以放上自己的号码、微信号、二维码、qq 等,有些访客进入后不发言,但看到号码可能就直接拨号了。所以要通过多个通道展示自己的联系方式。
感谢阅读。本篇文章分享的是个人调词和调页面的方法,可供参考。
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