搜索推广的定向究竟分为多少种？定向方式的组合又有哪些玩法？

搜索推广的定向方式繁多，令人感到杂乱无章，难以分辨，不清楚究竟该选用哪种定向方式来定位自身的目标客户。那么，今天就为大家梳理一番~

问：

何为定向？搜索推广定向又分为几种？

答：所谓的“定向”，其实是对受众的筛选，也就是说广告的呈现取决于访问者，先进的广告管理系统能够提供各式各样的定向模式。

我们可以将搜索推广定向划分为：

关键词定向、业务点定向、商品定向

以及其他一些

辅助定向

。每种定向方式的定位与优势均有所不同，具体情况可查看下方表格：

（点击查看大图）

综上所述，定向方式众多，常规的投放主要是对这些定向加以组合，根据组合推广的情况，再查看数据效果的表现，进行分析并不断优化，以此达到更优的效果。

不同的账户定向需求各异，我们可以参照以下的数据组合展开测试。

1、精准定向组合

组合 1：

高价词/核心词 + 人群投放

（不开启拓流 + 特征行为/自定义人群/排除人群）

此种组合方式属于人群精准投放，能够控制成本。以金融行业为例，可以绑定运用特征行为人群包，限定年龄在 24 岁及以上，兴趣可选择金融理财、房产、汽车类标签，同时还可叠加用户行为人群，例如近期搜索过相关金融行业的词或网址。在这种条件下，流量较为精准，需要出高价，并配置高相关性的创意，才能够获取精准的转化。

组合 2：

高价词 + 开启目标追投

开启目标追投后，系统锁定目标客户，会针对目标客户当下的搜索，在短语匹配关键词上通过扩大匹配模式来增加对目标客户的投放和展现机会，所以建议在高转化计划中开启目标追投，如此带来的流量不会偏离核心推广业务。

2、流量补充组合

组合 1：

否定关键词 + 网址定向/动态词包

这种组合方式属于流量补充型组合，当账户在长尾词的购买量达到上限时，通过购买自身 URL 以及大量相关业务 URL 定向来获取流量补充，出价与关键词出价持平，单独购买大量 URL 的缺点是可能有流量却无转化，建议按照一定的频率更新 URL 并添加一定的否定词进行控制。

组合 2：

高价词/核心词/品牌词 + 个性化推荐

该种组合的优点是能够获取与业务相关的潜在意图用户群体流量，展现位置相对靠后。缺点是后端的转化成本不可控，需要长期优化来观察。

3、拓流定向组合

组合 1：

高价词/核心词 + 人群投放

（开启拓流 + 高溢价人群）

这种组合方式属于精准拓流的方式，人群设定为用户行为人群，采用普通出价模式，开启拓流开关，溢价 2 – 3 倍。这种组合方式的优点是降低精准流量 ACP，有助于 CTR 的带动提升。

组合 2：

低价词/通用词 + 人群投放

（开启拓流 + 溢价人群）

这种组合属于探索新流量的方式，绑定拉新人群/涉及兴趣人群/主题人群包，开启拓流，出价较低。这种定向方式相对较宽泛，但能够探索一定的潜在人群。

以上就是本次的分享。

怎么样，你掌握了吗？