百度搜索 oCPC 到底有没有效果？讨论帖

百度搜索oCPC模式引发众议，其究竟有无成效？

初次尝试投放百度搜索oCPC的朋友，往往会被其高昂的点击价格惊到。原本出价8元的关键词，采用oCPC出价后价格竟飙升2-3倍。很可能会被老板质问，为何采用如此昂贵的推广方式？！

莫慌莫慌，这其实只是寻常状况，在洞悉了搜索oCPC的底层逻辑后，您便能泰然自若了。

首先需要说明的是，百度搜索oCPC出价模式并非新生事物，早在2018年5月份就已全面上线。然而，有关它能否切实降低成本的争议，始终未曾停歇。

今天咱们就深入探讨一下，百度搜索的oCPC出价模式究竟是否值得采用？

全文目录

1、百度搜索oCPC的发展历程

2、百度搜索oCPC是否真的有效？

3、百度搜索oCPC投放指引

一、百度搜索oCPC的发展历程

1. 百度搜索oCPC究竟是什么

对于搜索推广oCPC是什么，百度官方给出的解释为，它是基于目标转化的智能提效扩量营销推广手段，基于更为科学的转化率预估机制，助力广告主实现智能出价，在获取更多优质流量的同时提升转化效果，把控转化成本。

用通俗的话来讲：以往您是通过控制关键词的点击价格来把控转化成本，如今您只需设定目标转化成本，出价交由系统。系统通过预估潜在人群的转化意愿，自动优化出价以助您达成目标转化成本。

稍等一下，oCPC出价难道仅仅是自动调价的工具？高转化的关键词就提高出价，低转化的关键词就降低出价。这与之前的自动竞价工具又有何区别？

2. 百度搜索oCPC作用逻辑

NO！事情并非如此单纯。

在CPC竞价模式下，比如您是一家教育培训机构，购买了【中考数学】的关键词，此时网民A搜索【2020重庆中考数学B卷】短语匹配到您的关键词，您的广告便会展示。但实际上网民A是一位中学老师，并非您的培训客户。倘若网民A点击了您的推广信息，这笔广告费用就白白浪费了。

而在oCPC竞价模式中，它是依据百度背后庞大的用户数据。同样是这个网民A，系统能够通过其之前的行为和浏览数据。判断其为低预估转化的用户，此时便不会展示您的广告，避免了浪费。

另一位搜索【2020重庆中考数学B卷】的网民B是一位学生家长，系统预估其为高转化的潜在人群，此时会尽力提高关键词的出价来展示您的广告。

CPC属于批量流量投放模式：只要匹配到购买关键词的所有流量，都会统一展示广告。然而，每个流量背后网民的意图和转化概率，我们无从知晓也无法掌控。

oCPC属于单次流量投放模式：即便针对同一个关键词，但每个用户的搜索意图实则不同，通过预判转化意图的高低来决定是强势展示还是不展示。由此降低了单个的转化成本。

3. 百度搜索oCPC生效条件

要达成oCPC模式，一是能够预估单个搜索网民的转化率，二是每次搜索系统能够自动出价。实际上这两个生效条件正对应着oCPC的两个阶段。

第一阶段：普通投放阶段，运用关键词的原始出价累计数据了解转化用户的特征来搭建模式；

第二阶段：智能投放阶段，当转化数量达标后进入智能自动出价，针对潜在目标客户进行智能出价。

搜索oCPC相当于百度开放了自身的数据能力，在第一阶段了解广告主的转化用户的特征并与自身的用户特征进行匹配；从而在第二阶段能够实现单流量的智能出价。想要让oCPC迅速生效的办法是，完成第一阶段的数据积累，让系统熟悉您。

与信息流的定向有所不同，实际覆盖人数还取决于账户里计划的关键词搜索人数。所以，系统除了调整出价，还会通过调整关键词匹配方式以及智能加词的方式，尽可能使未添加相关关键词的网民也能看到您的广告。

二、百度搜索oCPC是否真的有效？

从上述的理论分析来看，百度搜索oCPC模式的确具有可行性。那么实际的投放效果又怎样呢？

1. 有效派观点

认为百度搜索oCPC模式有效的人表示，使用oCPC后成本降低且可控，同时有量。更为显著的是，转化质量得到了提升。并且还解放了人力，无需频繁调整价格，账户管理变得轻松。

有效派的投放反馈存在一个共性，他们通常是较早进行oCPC投放的那一批人。在百度推出搜索oCPC的红利期，确实能够尝到甜头。此外，他们多来自医美教育行业，通常日消耗较大。联系oCPC的运作机制，大消耗的广告主更容易出效果。

2. 无效派观点

认为百度搜索oCPC模式无效的人表示，转化成本不仅没有降低反而升高。即便进入传说中的第二阶段，也未见效果，反而被突然增加的消费吓退。

无效派认为，搜索竞价的本质依然在于账户的搭建和关键词的选择。而这些都必须依靠人工完成，依赖机器是不可行的。

3. 有效还是无效？

百度搜索oCPC到底是有效还是无效呢？答案是肯定的，搜索oCPC是更具效果的！

而常见的无效派可以分为下面三类：

类型一：

始终无法进入第二阶段的小账户广告主

这类广告主由于自身账户消耗较小，不管是使用oCPC出价还是eCPC（点击出价系数控制）都难以进入第二阶段。即便勉强进入第二阶段，效果也一般。钱花出去了，却看不到效果，自然认为oCPC又是百度产品的圈钱新套路。由于数据量级和模型的准确度呈正相关，数据量越小误差越大。

类型二：

在见到转化之前就被高昂的点击价格吓到，开始进行人工优化

受限于常规的搜索竞价优化思路，在使用oCPC投放时过度的人工干预，未给予机器充足的自我学习时间，致使投放后的效果未达预期。从下面这份操作调整指导表，能够看出人工干预的时机是有技巧的。

类型三：

开启oCPC后完全交给系统，自己彻底放手

还有一部分人严格执行不干预策略。建立oCPC计划后完全不去管理，结果就是推广效果极其不稳定，时好时坏。

oCPC这款产品能够助力捕捉更高质量的流量，但并非一款完全托管的投放工具。在官方的文档中也提示我们，仍然需要人工干预。例如账户结构和策略的调整、创意的优化、效果的分析等。在质量方面需要人工干预搜索词，明确告知其什么可行，什么不可行。

搜索oCPC，您必然需要掌握的工具

倘若您是大消耗预算的广告主，百度搜索依旧是您主要的流量获取渠道，搜索oCPC便是一个良好的工具，也是您必然需要掌握的工具。

百度竞价愈发难做已是不争的事实。无论竞价人员如何进行分词建计划，都比不上系统对单个流量的投放精细程度。从需求捕捉到需求洞察，机器优于人，这已然是现状，并且这种优势的程度会日益增强。oCPC是有效的方法，大多数情况下必然优于完全手动控制的投放。

除此之外，大广告主也可以考虑借助百度API接口，与oCPC相结合进一步解放人力并扩量。无论是信息流还是搜索oCPC模式，广告投放上人工+机器组合的趋势愈发明显。

三、百度搜索oCPC投放指引

在正式投放之前，我们要清楚搜索oCPC是扩量工具而非优化工具。它会在您能够接受的CPA下疯狂为您扩量，而ROI则需要竞价人员严格把控。

1. 预算充足的广告主

对于预算充足甚至拥有年框消耗的广告主，搜索oCPC出价模式是当前可以大力尝试的扩量方式。而且，成功的几率应当较高。

而预算较小的广告主，甚至需要考虑对接成本。是否有专门的技术人员协助，不少朋友都卡在了这一步。

2. 适合投放的行业

oCPC生效的关键之一是数据对齐。即广告主的转化数据通过对接回传给百度，更为准确的转化数据能够帮助模型快速建立。相比以咨询对话作为转化数据，游戏和APP下载的转化更易于统计。金融、游戏和APP下载等行业，在数据统计的精准性上更适合进行oCPC投放。

3. 适合投放的时间

对于存在淡旺季投放需求的广告主，在旺季时期可以适当借助搜索oCPC出价模式来扩量。

4. 避免投放误区

由于对oCPC投放原理认识不够清晰，很多竞价人员在测试阶段依然依据惯性进行优化操作，导致测试效果不佳。例如，看到过高的点击价格便慌乱调整出价；为何系统给我添加一堆莫名其妙的关键词；为何同一个关键词，系统多次添加到不同计划或单元。

在竞价人员看来系统的这一系列令人迷惑的操作，实际上是它在了解您的转化用户、测试模型的过程。此时，过多的干预可能会打乱系统的节奏。

何时应当干预，何时不应干预，都是竞价操作人员需要学习的内容。

5. 新的突破点

百度搜索oCPC的红利期已经过去，随着如今越来越多的行业和公司加入，很容易出现效果不稳定的情况。此时的突破点，或许在于落地页的转化能力上。

系统能够识别不同客户的转化意愿，但当行业竞争激烈时，如果您的价格没有优势，可以通过落地页的承接能力以较低价格转化低转化意愿的人群。

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