小红书聚光投放效果不佳？来瞧瞧！

近期与众多投放聚光的商家有所接触，其中半数选择了放弃。依我之见，除了产品客单价与利润偏低，不适宜投放之外，投放效果不佳主要集中在素材与转化率这两个方面。

一、素材问题

素材就如同定向标，决定着能否促成购买。优质的素材，能够于受众的茫然之际将其吸引，亮出购买的理由，迅速罗列相关证据，融入购买的情绪，并给出明确的购买指令，从而促使用户完成购买行为。

整个购买流程顺畅无阻，毫无曲折。一些高转化的笔记，或许互动量一般，但转化的速度与效果却十分出色。

高转化笔记需要逐步精心打磨，要善于借鉴同行，尤其是评论区中那些带有真实购买意愿的笔记。

有个从事装修的客户，他表示同行的抄袭往往不得要领。他在聚光平台除了投放客资类笔记外，每天还投入 100 元用于科普攻略型笔记，互动成本低至 0.5 元，然后将此类笔记置顶，引得同行纷纷抄袭。这效果简直绝了！

倘若您不知如何产出获客拿量类笔记，重点留意我这两篇：一篇是《如何写聚光笔记没有时间做内容？如何做好

小红书

？》，另一篇是《聚光 6 大类型笔记

小红书聚光

投放 6 大行业模版》，写好即可直接投放！

素材的雕琢，需要您切实了解用户看到哪些词会激动、停留，听到什么样的话会产生下单的意愿，这是一个不断追求完美的过程。聚光投放技巧存在上限，而素材的优化则永无止境。

二、服务转化率

在准备好素材，进行聚光笔记投放时，电商和私信类客户需要特别留意。

对于电商类客户，应当重点关注复购率。网红品牌的消亡，往往是由于复购率过低，用户购买一次后，便不再进行二次购买。

就电商而言，用户能否二次购买决定着生死存亡。若无法实现多次购买，就只能不断拉新，然而随着平台拉新成本日益增高，最终可能无力承担平台的广告费用。对于私域类客户，一定要重视转化率和转化金额。

通过小红书获取 100 个客户微信，您的邀约率、成交率如何，成交客单价是否合理，核心就在于后端的转化情况。

在客户数量相同的情况下，有的商家转化率极高，这便是最大的优势。流量最终会趋于平均，关键就在于您的转化率。

成交客单价若不合格，后端转化不尽人意，即便前端工作做得再多，也难以取得理想的成绩，最终只能放弃聚光投放。

只要将素材和转化率把控到位，具备强大的拿量素材能力以及出色的直接转化率，小红书聚光投放就能毫无顾虑，全力投入。