对于初涉竞价领域的新人而言，怎样能够迅速掌握分析并调整账户的方法？-精准获客

广告投放中，怎样才能熟练地剖析并调适账户？

本

篇将为您分享一些有关搜索推广的

心得，推荐新手仔细阅读。全文约 9000 字，预计阅读时长 10 分钟。

本文目录：

1. 熟稔账户

2. 精通数据并制作报表

3. 深谙页面优化

4. 熟习问题处理

5. 学会撰写调整方案并加以应用和追踪

6. 关于搜索 ocpc 的补充

7. 浅谈搜索推广态势

一、熟稔账户

对于新人而言，首先最基础的便是账户结构。在账户结构里，存在诸多细节，下面我们从各个层级及细节展开阐述。

1、先来看助手

（练习账户截图）

推广账户：

总层级的设置涵盖日预算、推广地域、ip 排除以及自主违规校验；

推广计划：

处于第二层级。包括推广计划名称、计划预算、移动/计算机出价比例、推广时段、推广地域、推广业务、否词（广否和精否）、计划启用/暂停、创意展现方式优选/轮替、设备类型移动优先/计算机优先、计划类型关键词/行业定投；

推广单元：

处于第三层级。包含单元出价、否词、计算机/移动出价比例、分匹配系数、启用/暂停；

关键词：

处于第四层级。包含出价、pc 访问 url、移动访问 url、小程序 url、状态、匹配模式、标签、启用/暂停/分匹配出价、关键词来源（2020 年升级后新增）；

网页地址：

与关键词等同，也处于第四层级。包括出价、pc 访问 url、移动访问 url、启用/暂停；

创意：

隶属于单元并与关键词/网页地址相搭配。创意层级的设置有标题（普通通配符和地域通配符）、描述 1、描述 2、默认访问 url、默认显示 url、移动访问 url、移动显示 url、小程序 url、启用/暂停；

2、再来看网页后台

（练习账户后台截图）

账户层级设置：

激活时长、搜索合作网络、百度贴吧流量、目标客户追投、智能创意、高级创意（图片、子链、文本、视频）、同台展现、线索通（回头客、动态文案、智能咨询页和咨询链接）、数据分析提醒；

计划层：

个性化推荐；

单元层：

与助手一致；

关键词层：

出价系数计算器、出价策略；

人群：

包含特征行为和线下到访，特征行为和百度信息流类似，线下到访分为商圈和门店，由原先的区域半径升级而来；

创意层：

基础创意和高级创意。高级创意分为：图片类、子链类、文本类、列表类、视频类、线索类、门店类、下载类。其中，线索类效果极为出色，不妨进行设置。

3、再来看助手的操作区

（练习账户后台截图）

首先进入助手，左侧为账户树

，即我们通常所说的账户结构。在左侧的推广计划下，点开每个计划便能看到单元和关键词。在计划下方，是

筛选模板

，我们时常会运用这个工具来筛选物料。

筛选模板有

推荐模板

和

高级搜索模板

，通常推荐模板的使用频率较高。推荐模板中最为常用的有：不含通配符的创意（发现后应及时添加通配符）、未设置最细业务的计划（发现后需进行设置），为空的物料（涵盖单元为空、关键词为空和创意为空，一旦发现为空就需补充）。推荐模板相当重要，需经常进行检查。

筛选模板下方是自定义规则，一般使用较少。

账户树的上方，是功能区

，功能区中使用较多的是，导入/导出、上传/下载、重复关键词、搜索词报告。

账户树的右侧，是操作区，

操作区具备极其重要的功能，因为我们日常的操作大多都在操作区进行。每一项功能都至关重要，只要从事推广工作，就应对这些功能多加运用，借助这些操作键，管理物料会极为便捷。具体的操作键，由于数量较多，此处不再过多赘述，可以逐一查看。

操作区的右上角，是数据下载

，这也是极为重要的功能，同时也是日常使用频率极高的功能。下载数据时，时间系统提供的选项有今天、昨天、过去 7 天、过去 14 天、过去 30 天、上周、本月、上月、自定义，个人认为百度在数据这一方面的设置还是较为完善的。

下载数据之后的数据指标涵盖：消费、均价、点击量、展现、点击率、网页转化、千次展消费、平均转化价格、转化搜索词、关键词来源。

看完助手的操作区，再看

数据分析工具

，包括：

基木鱼、度小店（主要针对百度二类电商）、观星盘（人群大数据分析工具）、爱番番（百度商业产品 crm 系统）、营销服务市场（一些营销服务）、v 加名片（名片推广）、百度统计和百度商桥；

其中，基木鱼、百度统计、爱番番、百度商桥颇为重要。要经常使用基木鱼、统计这两个工具，如果将爱番番作为您的 crm 系统，爱番番也需经常使用。至于商桥，如果您使用商桥，那么它就十分重要；如果您使用的是商务通、快商通、53 客服或者乐语这类，那么其重要性就相对较低。

此外，百度推广原先还有一款产品，名为离线宝，使用效果极佳，然而如今百度已将该产品闲置，升级后的后台也不再有离线宝的登录入口。说实话，离线宝是百度推广中为数不多的极具成效的优质产品，被闲置着实令人惋惜。

分析工具之后是

账户辅助工具

，包括：历史操作记录、关键词规划师、闪投商品推广（适合商品推广）、ocpc（极为重要）、商盾（极为重要，主要用于屏蔽恶点）、实况、生意罗盘、优化参谋、业务竞争分析等等。

其中，ocpc 是今年以及往后的一个趋势，随着百度推广大数据系统的逐渐成熟，往后使用的人想必会越来越多。

关于百度的系数和小工具：

包含地域系数、时段系数、设备系数、人群系数、贴吧流量系数、合作网络系数、分匹配系数、线索通系数、出价策略、线下到访（门店商圈）系数等等，另外还有闪投推广，细节繁多，要经常检查自身的系数是否开启，是否设置过高，倘若不经常查看，万一出现问题，账户便会造成极大的浪费。

二、精通数据并制作报表

账户后台的数据报告众多，并非每一个都至关重要，我们务必要分清主次。来瞧瞧都有哪些数据，又有哪些是关键的。

数据报表涵盖：

账户报告、推广业务报告、计划报告、单元报告、关键词报告、搜索词报告、基础创意报告、组件报告、高级创意报告、无效点击报告、定制报告、小程序报告。

其中，较为重要的有：

账户报告

，用于查看每天账户的整体消耗及点击状况，通常用于制作日数据表；

计划报告

，查看账户所有计划的消费情况，借此能够判断自身账户的消耗走向。比如在医疗领域，我们有可能将同一类词归为一个计划，比如医院计划、费用计划，那么，查看计划报告，我们便能知晓账户医费词具体的消耗走向。通常而言，计划报告能够制作病种表，针对非医疗行业，可以制作业务报表；

单元报告

，整体而言并非特别关键。然而，如果您的账户结构，分词是依据词性进行划分，一个单元一类词性，那么能够利用单元报告制作词性表。医疗行业使用较多，非医疗行业也可以尝试如此操作；

关键词报告

，极其重要，主要用于查看账户的关键词消费、排名等情况，主要用于账户调整，因而极为重要；

搜索词报告

，极为重要，通常用于否词，也能够据此判断账户的匹配情况，如果整体匹配不佳，表明账户的匹配设置存在问题。搜索词报告通常三天或者四天需下载分析一次；

基础创意报告

，是对创意的分析，比较重要。由于账户分析主要围绕关键词展开，所以创意分析的重要性略逊于关键词；

组件报告

，主要针对高级创意的线索通，也比较重要；

高级创意报告

，比较重要，可以查看自身账户的高级创意的展现及点击情况；

定制报告

，一般用处不大；

小程序报告

，极少使用，通常只有投放小程序的广告主才有用；

整个数据报告板块，

关键词报告、搜索词报告是重中之重，其次是计划报告、账户报告

。原先升级前还有排名报告，如今已不存在。

另外关于数据指标，可以点击阅读文章—

数据分析的指标

，此处不再过多阐述。

除了数据报告，我们再来看通过这些报告需要制作哪些报表。通过账户数据报告，我们能够制作

6 种常用的数据分析报表：

日周月报表

：即统计每天、每个周、每个月的情况，有的行业没有周表，而是旬表。但总体而言，就是要制作这样的阶段表，用于评估效果。

关键词报表

：关键词报表至关重要，它是调词调价的依据，一般四天或者一周制作一次（与否词的频率相同），制作关键词报表才能依据转化来调词，效果才会更优。

页面转化表

：页面转化表也极为关键，关键词转化表是为了调词和调价，而页面转化表是为了调页面，哪个页面的转化率高就采用哪个，如此能够提升转化率。页面转化表的制作方法也不难，网上同样能够搜索到，其制作方法与关键词转化表相似。

病种/业务报表

：病种/业务报表用于分析病种/业务，比如您有三个业务，那么可以计划一推广 a 业务、计划二推广 b 业务、计划三推广 c 业务。从而依据计划报告制作病种/业务报表。如果您的计划众多，则需要运用公式来制作此表。这个表还是很有用的，制作方法比上述的表稍微复杂一些，因为它需要与您的账户结构相搭配。由于制作流程较多，此处不再详细说明，您可以在网上搜索，或者向拥有这种表的朋友索取，直接修改并套用。

词性分析表

：主要依据单元报告制作成词性分析表。此表的作用并非很大，主要用于调整账户消费走向，能够将消费结构梳理清晰。制作方法和病种/业务表相同，相较于关键词转化表和页面转化表要复杂一些，可以在网上查找词性转化表的制作方法。不过用处并非特别大，如果觉得麻烦可以不制作此表。

小时表

：记录每一天每个小时的消费，从而找到转化良好的时段和转化不佳的时段。效果好的时段增加投放，效果差的时段减少投放。

另外关于报表的使用方法和分析，可以参考文章—

搜索推广调词与调页面

，从报表去调词和调页面。也可以参考另一篇文章—

到诊成本如何从 2700 降至 1600

，了解这几种报表的用途。

三、深谙页面优化

页面是转化的核心所在，承载着转化的重任。即便您账户的词调整得再好、匹配再精准，然而页面不佳，访客进入后也不会产生咨询，如此一来之前的工作便成了徒劳。

对于搜索推广而言，页面有 4 个方面的注意事项：

1、针对性和丰富性

针对性，第一层含义是指 pc 页面要契合用户使用计算机浏览的习惯，移动页面要符合用户使用手机浏览的习惯；第二层含义是指，您制作的页面务必要与关键词相对应，比如您的关键词为医院词，那么您的页面中必须围绕医院的实力来撰写，如果主题偏离，那么效果就会变差。通常而言，我们的账户会存在多种业务或者多种词性，那么就能够针对单个业务或者词性制作多个页面。

即便辛苦地制作十多个页面，只要效果良好，也是值得的。

丰富性

，是指您的页面内容要尽可能丰富且具有吸引力。竞价页面不像信息流页面，信息流页面以简短为主，搜索页面应尽可能长一些、内容详尽一些。如果按照八屏来制作页面，至少要有四屏以上用于主内容，其余几屏用于其他内容。

以八屏为例，通常是：

第一屏：导航+bananer 大图，图中通常图文结合，突出亮点；

第二屏：表单+业务分类；

第三屏：产品详情+核心卖点；

第四屏：优惠信息或者活动大促；

第五屏：成功案例或者案例佐证，最好是图文结合；

第六屏：企业相关（实力佐证、荣誉资质、媒体报道、团队规模、新闻动态、疑问解答等等）

第七屏：小表单+联系方式+微博微信抖音头条号百家号等等+电商店铺（设外链）；

第八屏：底部友链、面包屑导航、备案和网站声明等等。