小红书
称得上是投放渠道颇为丰富的平台，其后台多达七八个，且每个后台都配备了各异的工具，而不同工具又能对应不同的营销需求。实际上，对于其他工具和渠道，不必都了解得一清二楚，下文所讲述的这三种投放渠道，足以满足 90%商家的营销诉求。
一、薯条
个人号和企业号均可投放薯条，对粉丝量和笔记发布量没有要求。其主要作用在于提升笔记的曝光热度，适用于加热原生内容笔记和商品笔记，采用订单制的智能出价方式，成本难以把控，投放目标可选择阅读、赞藏、加粉或者主页浏览。
薯条的软广性质更为显著，且没有广告标识。经过加热的原生内容笔记会在发现页展示，呈现效果与普通笔记无异。它有助于笔记内容的加热，提高笔记的阅读、赞藏数据，助力笔记升温以及账号成长，属于“直接豪爽买流量”的操作，类似于聚光的智投，不做定向设定，仅考虑如何为笔记增添曝光量和互动效果。
哪些商家适合投放薯条呢？
例如：“梵淇首饰”主要通过个人账号来引流首饰产品，平均一条项链的客单价为 14 至 30 元，每天发布多条笔记，借助薯条来进行流量投放与曝光。
由于客单价较低，对人群的精准度要求可以不那么高，借助薯条面向泛人群的曝光来促进转化，账号笔记内容也是从个人分享的角度来种草项链并带货，这类情况适合投放薯条。
二、聚光
商家需要开通企业号后才能开通聚光，且只能投放经过蒲公英平台报备的笔记，按点击计费，能够依据转化设置目标进行优化，成本可控，转化效率高。但投放时会有广告标识，投放的笔记会在发现页、搜索页展现，右下角带有“赞助”“广告”等字样。
相较薯条针对泛人群的投放，聚光的投放目标群体更为精准。一方面是因为聚光所曝光的是商业化流量池，即拥有标签、有搜索或电商行为标签的用户；另一方面，聚光能够主动设定定向，通过设定地域、性别、阅读偏好、搜索偏好等定向属性，高效触达精准的目标用户。正因流量精准，所以转化效果优于薯条。
同时，聚光能够实现笔记加热、关键词笔记竞价、商品卡加热、直播间加热、客资收集、私信开口等营销诉求。
哪些商家适合聚光投放？
简而言之，适合聚光投放的商家大致可分为三类：
1）拥有明确目标人群，期望进行精准投放的商家。
2）已经产出优质笔记素材，想要进一步打造爆文的商家。
3）具有更多元营销诉求的商家。
举例：本身已有线下便利店、大型商超销售线的食品品牌“田野说”，其主要产品为客单价较高的绿色果蔬汁，品牌本身具备明确的客群画像，通过聚光使产品直接触及目标消费人群，提升种草和转化效果。
三、小红星
小红星是小红书蒲公英与淘宝联盟合作的跨平台数据监测链路，是唯一能够监测到从小红书笔记到淘宝详情页数据的链路。
其门槛相对较高，需要至少 5 万元的报备笔记门槛，操作也较为繁杂，不过可以通过小红星「内容五力模型」，结合淘系数据，从种草内容的触达力、沟通力 、引流种草力 、带货力等多个维度对小红书种草内容进行全面评估。
哪些商家适合小红星投放？
适合体系相对成熟，已处于“收割转化”阶段的商家。需要注意的是，小红书仅仅是一种数据回传的链路，无法解决商家的 ROI 问题，小红星更多地是为我们提供通过小红书阅读用户淘内综合数据，了解投放效率、辅助投放决策，以提升种草效率，其本质作用在于优化现有素材。
所以，小红星不太适合处于 0 – 1 阶段的商家，特别是站内关联笔记较少、站内声量微弱，团队尚不成熟，未能构建起选题素材库的商家。
写在最后
基于这三个投放渠道的定位特点：
操作难度：小红星＞聚光＞薯条
流量精准度：聚光＞小红星＞薯条
我们能够归纳出三个渠道各自适合的投放情形。
对于客单价较低的品类，对流量精准度要求不高，更追求流量规模的商家，更适合选择薯条。
拥有明确目标人群，期望进行精准投放的商家；已经产出优质笔记素材，想要进一步打造爆文的商家；具有更多元营销诉求的商家，更适合聚光。
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