小红书搜索究竟能为品牌或商家开辟怎样的生意捷径？又如何获取精准流量？具体应当如何操作？
今日，咱们就来探讨一下这三个关键问题。
一、小红书搜索
能给品牌商家带来哪些启示？提及搜索，大家往往会想起十几年前的百度、谷歌等传统搜索引擎。当人们对某个专业名词、品牌产品或新闻感到陌生时，总会选择去百度一下。
输入关键词或问题，搜索结果会呈现出新闻资讯、网页、百科、文库、问答等多样形式的信息。然而，小红书搜索与传统搜索有所不同，它能够助力用户解决消费决策方面的难题。
当消费者在消费时犹豫不决，通常会选择在小红书上进行搜索。倘若你的搜索思维还停留在传统层面，那或许你已经错失了大量商机。
举个例子，假如有人想买一款 MAC 口红，在某猫店对着模特的试色效果纠结了一个小时，仍然无法确定是否适合自己。
于是，她便会在小红书上搜索 MAC 口红的相关色号。结果发现有关“MAC 口红”的笔记多达 37 万多篇，涵盖了多种色号、不同肤色人群的试色效果，以及涂抹后的各种体验感受，比如是否滋润、是否沾杯等等。
通过达人、素人博主发布的照片，她能够找到与自己肤色、嘴唇颜色相似的人群，借助他们的图文或视频来判断这支口红是否适合自己，从而决定是否购买。再比如，春节期间想要给父母购买新年礼物。但由于平时工作繁忙没时间逛街，也不清楚该买什么。
这时，就会选择在小红书上进行搜索。她发现有关“新年礼物长辈”的笔记有 7 万多篇，包含了各种不同价位、实用性强、显得高级有面子的礼物，吃的、喝的、用的、穿的应有尽有，还有对应的价格档次可供选择。
又如，我妻子怀孕后，需要购买孕妇专用的护肤品。于是去小红书搜索“孕妇护肤品推荐”，发现相关笔记非常全面。
从洗面奶、水乳、面膜到防晒等一整套产品都已整理妥当，还有不同品牌的测评，以及孕妇禁用的成分说明，帮助避开各种坑。
然后继续搜索不同的品牌名，如“娇韵诗、润百颜”等，除了产品卖点的分享，还有其他孕妇的真实使用感受，很快便建立了信任感，最终购买了一套袋鼠妈妈。
搜索需要依据用户的搜索习惯提前进行布局。例如，从事家居行业，可以将目标人群定位为已经订婚、即将结婚的三线情侣，他们结婚必然要装修房子，那么提前半年甚至更久针对这个关键词进行布局，当他们进行搜索时，你的笔记排名就能更迅速地被用户看到。
在小红书的月活用户中，有 70%会产生搜索行为，其中 88%是由用户主动发起的。在该平台购物前，用户会通过小红书搜索来辅助决策，甚至直接在小红书站内完成转化。由于搜索结果的有效性，小红书的搜索结果对用户的消费决策产生了重要影响。
除了消费决策方面，诸如买礼物、化妆、穿搭等日常生活问题，70%的用户也会通过小红书进行搜索和点击，比如近期的 618 大促。接下来，我们看一看小红书用户对哪些话题、关键词更感兴趣。
以美妆行业为例，根据新红数据 – 话题搜索 – 美妆行业的数据显示，搜索“变美”关键词的总阅读量高达 116.41 亿，近 30 天的互动增量为 990.64 万；搜索“护肤”关键词的总阅读量达 111.55 亿，总参与人数有 164.86 万，近 30 天的互动增量为 790.26 万。
（数据来源：新榜旗下【新红数据】显示）
（数据来源：新榜旗下【新红数据】显示）
新红数据 – 热搜词排行 – 热度榜 – 美妆行业的数据表明，“下睫毛”关键词近 30 天的热度值为 569.44 万，近 30 天的总评论数为 16.13 万；“熊猫眼”关键词近 30 天的热度值为 36.65 万，近 30 天的总评论数为 1.39 万。
（数据来源：新榜旗下【新红数据】显示）
通过话题搜索以及热搜词的数据可以看出，用户的搜索需求极为旺盛，当他们对某个产品或话题产生兴趣时，搜索成为了他们获取内容最为直接和简便的途径。
比如近期热门的电影《热辣滚烫》，当宣传片透露贾玲为了电影效果一年减重 100 斤，用户对贾玲减重后的模样充满好奇，便会根据“热辣滚烫、贾玲”等关键词进行搜索，通过笔记内容获取自己想要的信息。小红书的搜索量级仍在稳步上升。
其中，教育培训、服饰鞋包、食品饮料、旅游、家居家装、美妆个护、医疗健康、科技数码、母婴、潮流成为了小红书 TOP10 热门搜索领域；在搜索流量方面，3C 家电行业同比增长 84%，教育行业同比增长 173%，出行旅游行业同比增长 242%。
消费决策影响力之深远、全场景内容覆盖范围之广泛、流量增长速度之迅速。由此可见，小红书搜索已成为品牌商家在 2024 年实现生意增长的新领域。
当然，发现趋势只是开端，如何行动才是取得良好结果的关键。
二、小红书搜索
是否带来了精准流量并实现了转化？在当前消费选择日益丰富的环境下，比如新年给父母买营养品还是衣服、周末是去看电影还是游玩等等，此时，搜索已成为一种迫切需求。
所以，就主动搜索这一行为而言，它本身就带有明确的需求。毫无疑问，通过搜索带来的流量会更加精准。然而，流量精准就一定能够实现转化吗？显然并非如此，这中间还存在一定的距离。
换个说法，有流量并不等同于能够转化。精准流量是在泛流量的基础上对目标用户进行筛选，但这并不意味着它能够直接促使用户下单，它是系统通过算法机制，将内容推送给有需求的人。但无论算法多么精准，用户具有主观意识和观察意识。
用户在小红书搜索到答案后，在转化环节仍会面临诸多问题。可能需要进一步深入了解品牌，可能存在平台间的跳转问题，也可能需要产品试用。
我们站在用户的角度思考，当然是消费体验越顺畅越好。用户从泛搜到精搜再到深度搜索，在种草笔记的影响下做出消费决策，同时又能降低操作的繁琐程度。
对于品牌而言，缩短链路并优化消费体验，能够减少用户流失，提高转化率，从而增加生意增长的确定性。正是为了解决这些问题，在 12 月 22 日的 Will 商业大会上，小红书推出了搜索直达工具。它作为中心枢纽，能够连接六大营销场景，助力品牌商家完成最后的转化环节。
场景一：内容种草
针对笔记内容，对关键词进行精细化拓展和投放，抢占赛道的先发优势，进而实现曝光量和点击量的提升，促进销售转化。
场景二：电商闭环
对于已开通小红书店铺的品牌商家，商品笔记和直播可以结合电商广告形式，引导用户点击链接进行购买，从而提升销量转化。
场景三：客资收集
对于教育、家装等线下成交的行业，能够直接连接私信、企微、群聊、表单等场景。避免了过去手动切换平台的模式，以及客资无法及时得到响应等问题。搜索直达实现了品牌商家的高效留资和加粉。
场景四：引流电商
对于在小红书经营店铺的品牌商家，用户通过各种搜索，在图文、短视频、直播等的影响下做出消费决策后，在小红书的搜索场域内，可以直接跳转到第三方平台购买。
场景五：交易平台
UG 除了连接品牌方，搜索直达还聚焦平台方，如天猫、京东、去哪儿网等。能够直接链接交易平台，帮助提升访客数、销售额等生意目标。
场景六：应用下载
对于互联网应用及游戏类客户，能够让用户直接触达 APP 或者小游戏试玩的功能，有效增加下载量和试玩意愿。小红书的搜索营销，不仅具有种草价值，还能助力全域转化。
在 2024 年，品牌商家不仅要行动，还要深入耕耘。更值得一提的是，小红书搜索还具有长尾效应。在很多平台上，内容发布三五天后可能就无人问津了。而一篇小红书笔记，发布三五个月甚至一年，都很可能有新的流量通过搜索被获取，真可谓是细水长流。
三、小红书搜索策略
关键词+聚光+内容布局，那具体该如何操作呢？通过三个维度来实现，即关键词+聚光+内容布局。
（一）关键词
关键词，犹如用户寻找答案的“指南针”，通常分为品牌词、产品词、类目词、场景词、功效词、人群词。
根据搜索词的差异，用户的搜索行为可分为精搜和泛搜。有 64%的用户会先进行泛搜，即先搜索品牌以外的词汇，如功效词、场景词，用于寻找信息和消费灵感。
然后再进行精搜，直接搜索品牌词或旗下产品，以获取详细信息，得到精准结果。另外 46%的用户，则会直接搜索品牌或品牌下的产品。比如，当“旅游人群”想要了解旅游目的地时，他们会先广泛搜索“旅游城市推荐”，初步了解情况后，再进一步搜索具体的城市、费用、路线等。
作为品牌商家，应当全面覆盖，无论消费者搜索何种关键词，都能找到与该品牌相关的内容。
因此，按照运营的重要程度级别，我们将关键词划分为以下四类：
01 核心关键词
一般指品牌产品词、类目词。以家居家装为例，核心词可以是床垫（类目词）、沙发（类目词）、瓷砖（类目词）、欧派橱柜（品牌产品词）等。
02 长尾关键词
即与核心关键词相关的词汇，通常是核心关键词加上关联标签的形式。比如，床垫的长尾词有：床垫推荐家用、床垫怎么选、床垫十大品牌推荐等。
03 高转化词
高转化词是指购买意向较强的词汇，比如：雅诗兰黛小棕瓶好用吗、灯饰品牌推荐、平价耳机怎么买等。
04 热搜词
热搜词又分为热点类热搜词和行业热搜词，我们通常寻找的是行业热搜词，一般与人群、功效、场景相关。以精华为例，热搜词可能有：精华 40 岁以上、精华抗老、精华冬季等。
（数据来源：新榜旗下【新红数据】显示）
了解了这些关键词的分类后，该如何寻找呢？可以借助聚光平台的关键词规划工具。
（二）聚光
聚光平台的关键词规划工具非常实用。您可以从智能推词、行业推词、以词推词、关键词词包等维度选择词汇，以满足不同场景下的选词需求，助力搜索高效转化。
01 智能推词
它根据不同的营销诉求，分为落地页推词、笔记推词、商品推词。落地页推词，旨在客资收集。投放的是落地页，系统会智能推荐与落地页内容相关的关键词。
笔记推词，是为了提高曝光量和点赞量，投放的是笔记，系统会智能推荐与笔记内容相关的关键词。商品推词，是为了提高产品销量，投放的是商品，系统会智能推荐与商品相关的关键词。
02 行业推词
主要针对选词思路不清晰、选词不全面，容易遗漏行业重要关键词的品牌商家，或者不知道按照何种维度拆分产品属性的品牌商家。
聚光能够根据您所在的行业，推荐相关的行业关键词。比如，您从事运动户外行业，操作步骤为：关键词规划工具 – 行业推词 – 选择运动户外类目和属性，系统推荐的关键词即为您的行业词。
03 以词推词
输入一个关键词，会出现众多相关词，这些词就是上下游词，即用户在搜索某个词之前或之后可能搜索的词。比如输入“维生素 C”，会为您推荐许多上下游词。再勾选“高点击”进行筛选，或点击“推荐理由”，可勾选“黑马词、高点击、蓝海词”等。
其中蓝海词和黑马词都是搜索量较大，且竞争较小的关键词。
04 关键词
词包主要是一些营销节点，比如双 11/七夕/618/春节/国庆等，平台为行业推荐的词包。也包括一些行业蓝海词、细化垂类词等。品牌商家可以根据自身所在的行业，筛选合适的词包。
解决了关键词的问题还不够，优质的内容对于种草转化也至关重要，那么该如何布局呢？
（三）内容策略
01 标题
标题极为重要，所以将其放在首位阐述。
一个优质的标题，具有三个作用：
其一，能够概括笔记内容，让用户迅速抓住重点，产生兴趣；
其二，能够抓住用户需求，吸引读者点击；
其三，合理布局关键词，提高笔记被搜索的几率。
布局标题的关键词，通常需要包含四类搜索词中的至少一种，例如：核心词：2023 年 9 大热门装修风格配色方案
长尾词：史上最全益生菌测评总结！不踩坑！
转化词：2000 块钱的橱柜很满意啦
热搜词：龙年一点红|开运富贵花妆
02 封面
图片上的文字也能被系统检测到，所以一定要充分利用。比如像一些美食、美妆、养生类博主，在封面图上添加一些关键词，增加被搜索到的机会。
03 笔记内容
在内容方面，无论是我的公众号文章，还是小红书笔记内容，我都会注重“seo 布局”，标题、文案、话题、评论区都是大家的“广告位”。
例如，如果您的这篇笔记内容共有 330 字，但是却出现了 5 – 6 次关键词“维生素”，或者与您产品卖点直接相关的关键词，笔记就更容易被搜索到，但这里不建议出现过多的品牌词。
我之前带起的一个账号，从事旅游行业，一篇笔记变现 3000 块，现在再做 5 个账号，通过小红书变现了 30 万。他就是关键词布局出色，发布一篇攻略笔记，会在标题、图片、内容、话题、评论区中多次出现“xxx 旅游”、“xxx 住宿”、“xxx 美食”等等，通过不断优化和调整关键词布局，为线下旅游消费带来了不错的增长。
04 话题签
每篇笔记正文的底端，可以选择高流量的话题标签，这在小红书的搜索中非常重要，一般选择 8 – 10 个即可。
最后总结
近年来，各品牌商家都在追求降本增效，尤其是在 2024 年，严峻的经济形势对品牌提出了更高的考验。然而，有挑战就有机遇，瞄准新的营销机会，贴近消费者需求，就增添了一份成功的筹码。
小红书搜索，是一座投入小、产出高的商业宝藏。作为国民级生活指南，月活用户达 3 亿，其中 70%的日活用户每天都会主动在小红书上进行搜索，日均搜索量达 3 亿次。
对于品牌商家而言，如此巨大的搜索量级中，蕴含着难以估量的生意空间。只要将关键词和内容基础夯实，后续便能获得源源不断的流量与销量转化。
小红书搜索虽然刚刚起步，但众多品牌已经悄然涌向这片流量蓝海。这个窗口期转瞬即逝，有意入局的品牌商家一定要趁早行动。
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