本文汇聚了实打实的实战干货经验，建议您先行收藏再慢慢阅览。
与达人的合作沟通主要涵盖四个方面：合作前的初步意向交流，确定合作时的下单洽谈，合作进行中的内容探讨，以及合作结束后的数据交流。
每个环节均存在众多细微之处，倘若沟通不清晰，极易引发诸多问题。这套方法策略，可以说是凭借真金白银的投放实践总结而出的精髓所在，每一条经验的背后都凝聚着与达人 KOL 们周旋较量的智慧成果。
接下来为您详细阐述每个环节应如何实现高效沟通。
01、意向沟通
当我们与博主建立起联系之后，需要明晰以下这些问题。
1、简要介绍自家品牌与产品信息。
此次需要推广的产品是什么？价格处于何种水平？是否具备产品介绍资料或者商品链接？
倘若只是简单询问价格，起初合作意愿并非特别强烈，也能够先不透露品牌名，先行说明自身的行业品类属性，以及大致的产品价格区间，待沟通意向较为强烈时，再告知品牌名。
2、合作报价的情况如何？
报备与不报备的价格分别是多少？图文和视频的价格存在哪些差异？单篇、合集以及伪合集的价格又各是怎样？
对于图文，需要露出产品的图片有几张？产品介绍的篇幅与字数是多少？对于视频，产品露出的位置（在第几秒呈现）？视频的总时长是多少，介绍产品的时长又为多久？产品以合集形式呈现时，自家产品能排在第几？介绍篇幅与展示形式是怎样的？
3、了解账号数据和合作案例
倘若博主并非品牌合作人，可以向博主索要最近 5 篇笔记的阅读数截图。自行计算 CPV、CPE，以判断其性价比。还能够向博主索取不同合作形式的合作案例笔记，如此便能大致知晓不同合作形式最终的落地效果。
02、下单沟通
此环节主要交流的内容包含合作细节的确定，以及内容合作的确认。
1、合作的展示形式是哪一类？
即便尚未正式开展合作，若双方均有合作意向，能够向博主询问内容的形式究竟如何？是测评、开箱、好物分享、体验分享、场景种草干货教程，还是 VLOG？
2、标题、文案、视频中能否添加品牌词、产品词、种草词等关键词？
在每次投放过程中，建议预留一定数量的合作笔记加入关键词，毕竟搜索流量相当重要，
小红书
的营销需要持续规划以承接搜索流量。
倘若是非报备且担心影响流量，那么在流量稳定之后，能否重新编辑并添加关键词？这也是一种折中的办法。
3、视频合作能否先提供脚本以供审核后再进行拍摄？脚本能够修改的次数是多少？
最好提前与博主沟通好，脚本能够修改的次数。通常可以修改 1 – 2 次。这一点务必事先确认，不然后续极易出现问题甚至合作谈崩。
4、内容审核允许的修改次数是多少？
一般来说，博主创作的内容完成后，允许修改 1 – 3 次，可以与博主协商一个适宜的次数。能否保证笔记被收录？倘若笔记未被收录，是否存在补救方案？倘若笔记未能被收录，基本上此次合作便宣告失败。通常都会要求笔记能够被收录。
如果笔记没有被收录，应尽量要求对笔记进行调整、重新发布。
5、笔记保留多长时间不删除？
通常要求博主的笔记保留 3 个月及以上不删除。倘若发现博主删除或隐藏较多笔记，那么合作时需谨慎，很可能因为合作数据不佳，品牌花费资金制作的笔记被隐藏，相当于无效传播。
6、是否能够进行内容的多渠道分发？
许多博主，特别是视频博主，往往会同时运营多个平台，例如小红书、抖音、B 站等。这类博主实际上性价比颇高，因为全平台的价格不会高出太多，却增加了笔记成为爆款的概率。也许小红书未出现爆文，但可能在其他平台数据表现出色。
7、是否能够在电商平台拍单？
如果样品是赠予博主的，那么需要为博主寄送全新的产品，可以询问博主是否愿意配合在店铺拍单。这样直接从品牌的电商仓库发货，物流成本更低，博主拍单的话，还有下单的截图可用作笔记素材。
8、是否能够授权素材用于商业用途？
有些博主的拍照技术、审美水平或者视频制作能力颇为出色，比商业拍摄的出图效果还要理想。合作后倘若效果良好，可以与博主协商获取授权，用于信息流投放或者淘宝详情页。
倘若我们运营着品牌的自媒体账号，一些优质的笔记素材便是官方账号运营的绝佳用户案例。
9、发布后是否提供评论区维护？倘若限流是否配合修改或重发？
笔记发布后，部分博主会使用小号在评论区进行维护、控评。这种情况下要注意巧妙提问和评论，避免显得过于虚假。
倘若笔记遭遇限流，可以提前与博主沟通后续的调整和重发事宜。
10、发布后是否需要提供数据截图以作反馈？
一般而言，小红书的阅读量在 7 天后数据会趋于稳定。但若是爆文，则可以持续追踪，半个月、一个月、45 天后，都可以向博主索取数据。
11、本次合作的 brief 是否能够接受？
上述问题都询问清楚之后，最好能够将事先准备好的 brief 发送给博主，让博主首先确认是否能够依照 brief 执行。并且要将重点内容单独列出，通过微信私信的方式直接发送给博主，以免 brief 内容过多，博主忽略重点。
12、谈价格的方式
对于博主的报价，一开始不要大幅度砍价。但如果特别希望合作，同时又觉得价格偏高，那么可以尝试适当协商。
一般来说，预估 CPV 在 0.3 元以下，预估 CPE 在 3 元以下的博主，性价比相对不错。当然，想要降低投放成本也要把握好分寸。
若想与博主商谈价格，我们首先要有一个预估的心理价位。这个心理价位如何计算呢？这里提供两种方法，仅供参考。
第一种，可以依据 CPV 或者 CPE 的公式反向计算
比如:心理价位 = 预估笔记阅读数 × 自己认为合理的 CPV 单价
心理价位 = 预估笔记互动数 × 自己认为合理的 CPE 单价
第二种，可以将粉丝量的 10%作为基础报价，根据不同的指标进行上下调整，得出理想的心理价位。
13、再次总结：确定合作档期、合作形式和价格、以及样品是否送给博主的问题
最后一定要善于“归纳总结”，与博主明确最终的合作档期、合作形式和价格，以及样品是否送给博主等问题。
最终的合作档期至关重要！务必要向博主询问清楚此次合作的档期，尽量确定一个确切的日期，至少也要明确一个时间范围。否则博主容易拖延交稿，影响项目进度。
另外，要清晰地告知博主，本次合作是图文还是视频，是报备还是非报备，是合集、伪合集还是单篇？具体的价格是多少，样品是否送给博主等等。
同时，也可以主动向博主表明，自家的打款时间、结款方式是怎样的。如此一来，博主合作起来会更加安心，也不会频繁催款。一般而言，在笔记发布 7 天后进行结款，但有些博主会要求先支付定金。
03、内容沟通
当进入到内容沟通环节，意味着已经开启内容创作进程。在这个环节仍有众多细节需要留意。
1、首先与博主约定初稿时间、审核时间、发布时间、数据反馈时间。
依照博主的档期和内容需求，首先与博主约定何时交付初稿，何时完成审核修改，何时发布笔记，何时反馈数据。
一般图文和视频的创作通常需要 3 – 5 天，具体取决于博主的效率和内容创作的难度，审核修改时间也可以预留 3 – 5 天，笔记发布 7 天后反馈数据。
每个时间节点最好都明确为具体的日期，如此能够防止博主拖延。约定时间后，最好发送一个总结性的消息，与博主再次确认，避免产生误解。比如:
1）交稿时间:X 月 X 日 2）审核时间:X 月 X 日 – X 月 X 日 3）笔记发布时间:X 月 X 日 4）数据反馈时间:X 月 X 日
2、在博主创作之前，先与博主确定一个大致的创意。
在下单环节如果已经对大概的内容创意进行了充分沟通，此步骤可以省略。
倘若当时只是随意交流，那么这里仍需要针对当时未确定的一些细节，进一步沟通明确。前期沟通得越清晰越详尽，后期执行就越轻松越顺利。
3、视频脚本的沟通与修改
再次强调，视频制作的时间成本较高，因此，在撰写脚本之前，一定要先与博主沟通出视频的大致创意，然后再让博主创作视频脚本。
另外，视频脚本的模板，最好也事先与博主进行确认。一千个博主就可能有一千种脚本模板，有些所谓的脚本甚至比随手写的几行字还要简略，基本难以看出端倪，全凭想象。
但您的想象与博主的实际想法必然存在差异，如果博主提供的脚本模板无法满足您的要求，最好自行提供一份脚本模板让对方参照撰写。脚本环节一定要沟通到位，许多失败的视频都是因为脚本存在问题。
因此，讨论结束后，一定要进行“归纳总结”，将修改意见用客观准确的语言再次清晰表述。
04、另一种投放模式
最后，为大家分享一种博主合作的模式。
许多品牌传统的 KOL 投放模式呈金字塔状，会寻找一些头部博主、腰部博主和尾部博主进行投放。而当下一些品牌更期望以较少的资金投入获得高 ROI，他们倾向于批量寻找一批粉丝量在 2 万 – 5 万的 KOL，将素材提供给这些博主进行分发。
第一种情况是，如果内部团队具备内容生产能力，先在内部测试出一个爆文模型，打造出爆款，然后将这篇爆文提供给博主，让博主依照这个模板进行抄袭，包括封面、标题、场景摆拍，按照统一的套路和风格来操作，这样做的好处是能够保证爆文率，当然，这对团队的内容制作能力要求较高。
第二种情况是，如果团队不具备内容生产能力，有些品牌会选择寻找第三方，制作内容素材，测试爆款模型，然后批量生产内容，提供给博主进行分发。此时的博主仅仅是一个内容分发渠道，不负责内容的制作生产。
对于品牌而言，这样能够大规模地与博主合作，博主只是一个内容分发渠道，并且提供给他们的内容是经过测试，有机会成为爆文的，对于品牌来说，是一种以低成本实现高转化的尝试。
好了，以上关于博主合作沟通的指南，如果对您有所帮助，欢迎点赞收藏，一同学习进步。
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