无论品牌资金充裕与否，新品上线推广时，均会牵涉内容、达人、投流这三大策略，只是会依据公司的基因、产品特点和利润率来明确三大策略的侧重方向。
内容策略的关键要素：
核心在于做好以下三点：
达人策略的关键要素：
自说自话称产品好，他人是否会相信并愿意买单！倘若能，不投放达人，自行创作内容也能获取精准用户并实现销售。
若不能，则需投放达人，借达人之力让目标用户对产品产生信任，认可产品的价值和价格，甘愿支付溢价进行购买。
投流策略的关键要素：
产品的利润空间能否支撑投流，投流本质就是花钱购置精准流量。倘若产品毛利微薄，每投入一笔资金都处于亏损状态，即便计算总账，加上产品后续的复购等仍是亏损。
如此一来，便不适宜进行投流，只能依靠自然流量获取精准用户，又回归至上述的内容策略和达人策略的运作之上。
在当下的环境中，对于众多品牌而言，关键在于能够健康平稳地运营，能够供养团队，能够存续下去！许多公司未思考清晰上述要点，过度依赖外部因素，以及无方向地进行测试和盲目操作，本就投放预算有限，又致使浪费了大量的时间和金钱，最终依旧未能获取预期成果！
理解了上述的三个策略模式，接下来我们探讨一下大家向我们提出的另一个问题：
高客单产品应如何投放？
高客单产品推广的难点在于，怎样让用户接纳产品的价格和价值！
一、内容策略
通常高客单的产品决策成本较高，即用户不会看到后即刻下单。
围绕用户决策链路制作内容：
1、此产品是否有购买的必要性；
【所以在产品种草时，重点在于塑造产品价值，其可以是显性的，如质感/包装，也可以是隐性的，例如产品背后所代表的生活方式。】
2、在该需求下是否存在其他性价比更高的产品；
【用户被种草品类但因价格偏高而犹豫时，此时应重点突出产品的差异化卖点、使用场景或者情绪价值。】
3、这个产品究竟如何；
【用户没有其他更优选择，又会折返再次判断产品状况，担忧买贵。此时重点应增强用户对品牌以及产品的信任，比如与一些具有背书能力的达人展开合作。】
二、达人策略
若期望种草不耗费资金，最优的方式便是将达人视作我们的工具，达人是连接我们产品背后能够产生强烈购买欲望的精准人群的载体。我们可以先为自己设定一个小目标，通过达人率先助力我们寻找到 1000 名高端的种子用户。
所以我们重点要明晰，哪些达人背后的粉丝是能够购买我们产品的人群。比如我们是祛痘产品，就要与“战痘士”人设的达人合作；比如保健品，要找中高端养生人设的达人合作；比如瑜伽服，要找喜爱晒身材运动人设的达人合作。
在此为大家同步一个降低营销成本的小窍门，往往单次合作，难以全面渗透达人背后的精准粉丝。所以倘若首次与达人合作效率较高，可考虑签订年框，持续进行产品的传达和输出。
在与达人的合作中，务必要明确：与其寻找更多的人，不如寻找更合适的人！
三、投流策略
一般投流涵盖两类：一类是 feed 信息流，另一类是 search 搜索广告，我们的重点在于解决不同阶段的投流配比问题！
倘若产品为新品，优先进行 feed 信息流投放，先让用户构建对产品的认知，知晓存在这样一款产品；
随着用户对产品的认知和兴趣度提升，考虑到高客单产品背后消费者的决策周期和链路较长，就需要在 search 搜索广告上加大投入。
那何时开始进行搜索广告投入？大家一定要充分运用好
小红书
官方提供的关键词规划工具，监测我们产品词的月搜索指数！
如果月搜索指数大幅上升，意味着有更多的人开始主动了解我们投放的产品，距离下单更近了，因而在搜索场域中针对用户关注的问题进行内容的输出和投放卡位。
比如高客单价的保健品，往往消费者更关注该产品是否是智商税，所以需要有专业类的达人增强信任背书，能够迅速拉动产品转化！
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