百度 CPC/oCPC 究竟应当怎样出价？大搜投放指引

在此篇中与大家分享

的乃是百度大搜 CPC 户与 oCPC 户的出价及调价策略，纯属个人经验之谈，仅供参考！

当下从事竞价投放于大搜领域，存在两种操作方式，即传统的 CPC 出价与新兴的 oCPC 出价。实际上，oCPC 算不上全新策略，只是如今愈发成为主流，且渐趋成熟。CPC 出价与 oCPC 出价之间的差别颇为显著，无论哪一种出价方式，均能够提升效果，关键在于是否与您的账户相适配。

那么，怎样才能玩转 CPC 户和 oCPC 户呢？不妨瞧瞧以下长达四千余字的梳理与分享。

一、CPC 出价

CPC 出价属于传统策略，其核心涵盖了五个方面：关键词、匹配模式、出价、页面以及否词。

这五环能否处理得当，决定了 CPC 玩法的成效优劣。

1、关键词

关键词不在于数量众多，而在于精准优质。账户中的关键词务必是与业务紧密相关的词汇，词性意向强烈的词汇应多一些，意向较弱的词汇则少一些。

搭建账户时必须极为清晰，只有如此，后续才能将账户优化至极致。计划可以丰富一些，单元内的词汇数量可以少一点，一个单元最多不要超出 200 个词。另外，要把 PC 和移动计划予以区分，便于调整两个端口的流量。

对于行业定投，可以尝试一番。网址来源，可以从后台进行搜索，或者在百度前端输入关键词，将搜索得出的结果页的前三页的自然排名网址加以收集整理，用于行业定投的投放。

2、匹配模式

依照当前大搜的流量下滑态势，运行 CPC 不适宜高价窄匹配，更适宜低价宽匹配。通常而言，账户

匹配的构成是 5%精确+60%短语+30%智能核心+5%智能

。倘若为小预算账户，智能核心的比例还能够再高一些。由于流量稀少，唯有放宽匹配，才能够带来更多流量，均价也会随之降低，转化率才有可能提高。CPC 的核心要点在于均价和转化率，较宽的匹配乃是降低均价的有效途径。

优化匹配模式时，可以重点关注展现数据，下载一个月或者两个月的数据，对于 0 展现或者低展现的词要放宽匹配，高展现的词可以适当收紧匹配。

3、出价

在 CPC 模式下，倘若采用双户策略，可以让主户的价格稍高，流量户的价格稍低。

若仅有一个账户，那就依据词性进行定价，高意向词的价格高一些，流量词的价格低一点。要时常调整价格，以降低均价、提升转化率为目的进行降价操作。

将出价与词性相结合，并参考关键词的平均排名

，也是一种不错的办法。优质的词，一般平均排名要处于第二或第三，一般意向词的排名处于第三或第四即可。重点关注平均排名中的第一名和最后一名（移动为排名 4，PC 为排名 5）的词汇，第一名排名中的词，如果词性良好则无需变动，如果词性不佳则降低价格。最后一名中的词，如词性良好则提高价格，词性一般则暂不处理。

针对成熟的 CPC 账户，一般调价幅度在 10%-20%。

4、页面

不管是投放官网还是基木鱼，一般而言，最好针对词性制作多个页面，然后让什么词就对应什么页面，实现词-创意-页面三者的一一对应，如此一来，转化率将会大幅提高。针对词汇可以制作关键词转化表，页面同样可以制作页面转化表，转化率高的页面保留，转化率低的页面进行优化或者删除并上新。

针对业务转化的差异，页面分为咨询页面、表单页面、加粉页面等等。可以依据词性投放具有针对性的页面，比如测评一类词就投放表单页，咨询一类的词就投放咨询页面。 页面之外，还有转化组件。常规的包括：电话、咨询、表单、加粉、短信、抽奖、卡券、app 下载等等。转化组件务必清晰醒目，以方便实现转化。PC 和移动的设置有所不同，这也是需要留意的地方。

详细的设置技巧，可以浏览公众号《五千长文说清竞价推广的核心操作和优化思路》这篇文章。

5、否词

否词无需每日进行，但也不能过于懒惰。一般可以每隔三天或者五天否词一次。

每一次否词都要进行存档。

通常一个月要检查一次否词，有

否错的及时释放

。

一般来说，否词若非十分必要，放在计划即可，无需放在单元。 否词与调整匹配可以相互配合，如果词汇的匹配过于宽泛，匹配到的搜索词质量不佳，那就可以先否词再收缩匹配。这样能够实现优化效果。

二、oCPC 出价

需要把握的一点是，CPC 出价的核心在于均价，oCPC 出价的核心在于转化成本（或者说转化出价），这一点需要事先明确。接下来我们具体阐述。

oCPC 当下分为 oCPC 和 eCPC（点击系数控制），总计有五种出价形式。

第一种出价：

oCPC 转化出价

这种出价的门槛要求是连续三天的数据要达到 10 条。它适用于运行 oCPC 时间较长、预算充足、量级较大的账户。因为此前您已有数据，了解投放包的大致成本范围，所以能够直接设置转化出价方式，并给出一个价格。

第二种出价：

oCPC 按数据积累

它指的是依据数据积累阶段进行出价，适用于之前运行 CPC 时间较长，如今初次运行 oCPC 的账户。它的门槛与转化出价的门槛相同，也是连续三天的数据达到 10 条即可进入二阶。

第三种出价：

oCPC 低门槛出价

适用于量级较小，但预算还算可以的账户。它的门槛是一周达到 20 条即可进入二阶（在后台可见门槛数量）。量级较小的，可以先采用低门槛。

第四种出价：

eCPC

专业名称为点击出价系数控制，行业内称为 eCPC，可以理解为进阶版的 CPC。它的门槛此前为，一周达到 30 条进入二阶，不过我近期在百度营销大学进行搜索，发现如今的门槛是一周达到 20 条即可进入二阶。

根据百度最新的 oCPC 文档 6 月版，如今是 20 条进入二阶，所以在此大家需要知晓，不再是 30 条了。它适用于量级小，预算较少的账户。

第五种出价：

0 门槛

适用于 oCPC 数据积累时间长、预算较大的账户，不太适用于新账户。因为 0 门槛同样存在数据收集的过程，如果预算较少，也就意味着能够提供的数据基础较少，大预算账户的数据较多，能够支持建模系统快速建模，所以 0 门槛更适合大预算账户或者行业，比如医疗、教育类别。

0 门槛的调整实际上和 oCPC 相差不多，它的门槛是 14 天大于等于 20 条，eCPC 是 7 天大于 5 条，这个相对来说是比较低的。所以调整也能够依照 oCPC 常规或者低门槛去进行。

另外，0 门槛是否适用于量级少的账户，我个人尚未尝试，在此无法给出建议，您可以自行测试。

注意事项：小预算行业不建议尝试 0 门槛，新账户不建议尝试 0 门槛。运行 0 门槛时，要密切关注消费情况，有可能随时出现消费飞涨或者均价极高的情况，所以需要加以注意。

最新：

深度优化

除了上述五种出价方式，百度还新推出了深度优化，包含两种出价方式：自动优化门槛和双出价门槛。自动优化是一周大于 5 个，双出价是连续 7 天每天 5 个。具体情况见图。

个人尚未尝试过，尚不了解效果如何，大家可以自行测试。一般优先选择自动，双出价门槛相对较高。

【一阶调整】

一阶实际上就是 CPC，调整幅度大一些不会产生太大的影响。出价、匹配、更换页面、修改创意等等均可操作。在一阶，我们需要重点做好的是，提升流量的精准程度，优化对话质量，这样您建模的数据良好，进入二阶之后的对话质量才能够高。倘若您的一阶对话质量一般，那么即便您进入二阶，对话数量众多，也不一定能够取得很好的效果，因为建模出现了问题。

提升一阶对话质量，重点在于调整词汇。账户每天有众多词汇产生消费，我们必须确保，我们的主要消费词汇是意向程度较高的词。如果以一个比例来说，账户每天的消费词至少 80%以上是意向词，20%为流量词。如此，您一阶的对话质量就不会太差。

每个行业都有各自的词性，以医疗为例，医院、费用、治疗和一些急性炎症词是高意向词；以教育为例，培训班、学习班、好的机构、费用、报名等词是高意向词；以加盟为例，加盟、代理、厂家一般是高意向词。其他行业也能够区分出高意向词和一般意向词。

【二阶调整】

账户一旦进入二阶，就要控制操作。

第一：

出价不要频繁更改

。进入二阶的前三天，先不要改动价格。如果确实在上涨，可以下降 5%。如果稳定，可以无需过多调整。

第二：

不要频繁删除投放包和上新投放包

。数据建立模型是需要时间的，不要因为投放包效果不佳，或者不稳定就删除。删除投放包应该是在投放包连续成本上涨，且展现、点击、消费各项数据指标都下滑的情况下才能进行。

也不要频繁上新投放包，如果效果不好，删除投放包之后就可以上新。此外，转化跟踪方式不能删除，因为有数据积累。

第三：

自动定向

。一般不选择保守，主要是均衡，如果需要提升量级，建议选择积极扩量。智能加词，从实际体验来看，加词较为混乱，一般不建议开启。

第四：

切换转化方式

。一般不要切换，如果效果不好，可以切换。切换之后要观察展现、点击、消费数据。

第五：

oCPC 投放包的设置

。建议是账户划分得越清晰越好，包括词性划分清晰，业务划分清晰。然后如果是单一业务，比如全账户都投放的一个业务，可以绑定所有计划。如果业务较多，比如医疗科室，有不同的病种，可以先绑定单病种所在的计划。

先从整体到局部，先让整个账户（业务）进入二阶，再细化到计划层进入二阶。

举个例子：学历教育，8 个计划，自考一个高意向计划一个流量词计划，成考一个高意向计划一个流量词计划，电大国开一个高意向计划一个流量词计划，学历综合一个高意向计划一个流量词计划。初次投放 oCPC，可以绑定这 8 个计划。等进入二阶之后，就查看整体这个投放包的表现如何。如果成本下降量增多，就保持现状。如果运行了一周之后，成本上涨量减少，就进行调整，调整一下出价或者定向方式。调整之后如果效果恢复就不再处理。如果成本依旧高且量级少，就把这个包删除，进行拆分。

拆分可以这样操作，设置 4 个包，成考一个投放包，自考一个投放包，电大国开一个包，学历综合一个包。流量大的包选择均衡定向，流量小的包选择积极扩量。然后再逐步优化，成本能够降低下来。

这种拆分的方法的前提是，您的账户一定要搭建得比较细致，词汇或者业务划分得比较清楚。

第六：

二阶之后，匹配、关键词出价和一些系数等同于失效，优化的要点在于

否词、创意和落地页

。落地页不能大幅度调整，一般可以进行小幅改动。比如说学历教育，有自考页面、成考页面、电大国开页面、综合页面，这四个业务有 ab 两个落地页，假设自考 a 页面转化效果不佳，那么就可以把自考 a 页面更换为自考 b 页面。其他页面保持不变。

更换页面，可以先更换那些没有转化的词的页面。关键词是否有转化，可以制作关键词转化表。

这样的小幅改动，不会产生太大的影响。再者就是否词，二阶之后不要频繁否词，一般建议三到五天进行一次。

二阶之后切忌大幅度修改页面，大量否词。

也不要过多地调整关键词匹配模式和价格，这没有实际意义。

第七：

不稳定的情况

。一般查看一周的数据，不能仅仅依据一两天的数据。如果整周数据表现合理，那就可以继续，如果偏高了就需要进行调整。

查看数据时，也需要制作数据报表，将展现、点击、消费、点击率、均价、转化数、转化成本拿出来进行对比，从而找到突破点。

比如展现下降了，是何原因。点击率提高了，是为何提高。都可以进行分析一下，再结合 oCPC 诊断报告。

三、CPC/oCPC 出价总结

CPC 总结：

1）CPC 的核心在于词、价格、排名和页面。创意和否词起到辅助作用。咨询工具与页面优化是一致的。优化页面的同时，肯定也要优化咨询工具的设置。咨询窗、电话和表单这些都要醒目突出。

2）均价与转化率是两个关键要点，降低均价，放宽匹配（大搜流量下滑只能放宽不能收缩），提升页面转化率（制作多个页面进行测试对比），应当是 2020 年 CPC 调整方法的重点。

3）CPC 实际上讲究多种策略。比如双户策略、多渠道策略和差异化策略，在流量愈发昂贵的当下，依然要将策略运用好。

双户策略，主户的定位是什么，推广什么，采用何种出价模式，流量户的定位是什么，推广什么，采用何种出价模式。这是需要进行规划的。

多渠道策略，除了百度，要投放哪个小搜渠道，如何投放，这也是需要规划的。

差异化策略则是指，账户进行有差异的针对性投放，比如词汇的差异、页面的差异。词汇的差异，比如学历教育，除了常规词外，可以投放一些院校词、专业词和偏门词，行业定投可以投放一些行业网址等等。页面的差异，比如专门针对某类词性制作专门的页面，比如测评词制作表单页，咨询词制作对话咨询页，院校词制作院校页，专业词制作专业页面。等等。

oCPC 总结：

1）oCPC 要分阶段进行调整。第一阶段依然依照 CPC 的方法进行调整，第二阶段要控制操作，不要频繁调整，优化的核心在于，转化出价、页面、否词、创意。

2）oCPC 投放，一定要让账户搭建清晰，可以多划分一些计划都无妨。千万不要仅有一两个计划，或者将所有单元都放置在一个计划里。也不要在一个单元中放置四五百个词，这样不利于投放。oCPC 是需要精细化运营的，所以账户也要精细化。

3）投放包一般绑定业务或者词性，原则上是先整体后局部，先让账户进入二阶，再让计划进入二阶。如果先让账户进入二阶，运行几天效果不佳之后，可以进行拆分。将原投放包删除，再新建几个投放包，分别绑定对应的计划，做到精细投放。

4）不要频繁删除和上新投放包，不要频繁修改页面，转化跟踪不要删除，根据自己的账户定位选择适合的 oCPC 出价方式，要求稳定，不要过于激进。

以上便是本次的分享。