账户优化究竟意味着什么？尤其是在百度竞价账户方面，其优化的具体操作又包含哪些？

账户优化的含义

账户优化指的是以增强推广效果为目标，对推广方案做出的调整。其具体目标是在既定投入的情况下收获更优成果，提升投资回报率。

首先，我们来阐述一下判断账户推广效果优劣的标准，总体而言，主要涵盖以下五个方面：

有效关键词的数量：它对应着潜在目标客户群体的覆盖范围。

重点关键词的点击量：决定着最终咨询的人数规模。

关键词的质量度：代表了关键词的平均花费价格以及推广展示的质量水平。

创意的数量与质量：能够提高点击率，吸引用户的关注。

账户结构：有助于降低优化的难度，更便于发现问题。

百度竞价账户优化的具体操作

一、关键词

1、选择关键词的基本准则

相同的人群，不同的需求点，其搜索词会有所差异；同样的需求点，不同的人群，搜索词也不尽相同。因此，我们要尽可能利用关键词最大程度地圈定潜在客户群体。

此外，由于每个关键词背后所代表的搜索动机与业务的相关性强弱不一，我们需要通过区分相关性的强弱，并结合访客的消费能力来筛选关键词，从而更精确地锁定目标客户群体。

2、选择关键词的方法

选择关键词主要有两个方向：找全词和找对词。

3、找全词

深入了解自身的推广业务，并依据业务点全面寻找关键词。可以通过以下三大模式和两大工具来拓展关键词。

若能搞定这三部分，账户通常不会有大问题。

首先，来看三大模式如何助力客户拓展关键词：

形式拓展：从网民的搜索习惯行为出发，通过六个维度展开形式拓展。

广度拓展：从网民的关注度着手，通过八个维度进行广度拓展。

深度拓展：从网民的需求本质出发，通过两个维度进行上、下游拓展。

若能处理好这三部分，账户基本上就没问题了。

其次，再瞧瞧两大工具在帮助客户拓展关键词方面的优势：

关键词规划师：能够帮助客户迅速在某一方向深入挖掘出更多关键词。

搜索词报告：动态捕捉网民的搜索意图和习惯变化，查缺补漏，主动开展营销。

4、选对词

只是找全了词，如果所选的关键词不准确，那也只是白白浪费资金。我们要结合自身的投放需求和预算，来确定哪些关键词适合投放。要想选对关键词，需从词类、词量和匹配方式这三个方面努力。

1)选词类/词量

人群词：可能是对客户行业感兴趣的人所搜索的词。

行业词：也称为通用词，是通用地表达客户产品/服务所在行业类别的词。

产品词：用以表述用户产品/服务的名称的词。

品牌词：表达品牌的词。

2)选择词的匹配方式

匹配方式的选择要依据账户中关键词的数量以及客户的投放预算来决定。

总之，在关键词的选择上，有两点务必注意：

筛选：筛选出针对性较强的关键词，适量采用专业名词。应从网民的搜索行为习惯出发。另外，在确保关键词数量合理的同时，要实现高覆盖，以获取更多的流量转化。

匹配：对于高流量的关键词，建议选择短语/精确匹配；长尾词的转化效果较好且竞争力度较小，所以建议使用广泛匹配。

二、创意

创意决定了访客是否会点击我们的网站。一条出色的创意不仅能够最大程度地吸引访客点击，还能提升关键词的质量度，并且帮助我们筛选访客质量，降低推广成本。其实有关创意的话题是常见的，主要从以下四个方面来讲：飘红、通顺、相关、吸引。

1、飘红

大家都明白飘红有助于吸引网民的视线，提高潜在客户点击访问网站的概率。飘红的方法有两种，分别是通配符飘红和字段飘红。

下面具体说明这两种飘红方式：

通配符飘红：增强创意与关键词的相关性。在希望键入关键词的位置填写{}，在{}中填写默认关键词。

字段飘红：当创意中存在与搜索词一致或意义相近的内容时，创意也会飘红。

飘红的注意事项：

默认关键词必须是本单元内最长的关键词，确保所有通配符都能被触发关键词替换，不会因超长而被默认关键词替换。

标题前 28 个字符以内和描述必须使用通配符。

2、通顺

在撰写创意时，要尽量避免结构不合理，避免滥用通配符，以防连续大量使用通配符导致替换后语意不完整。通配符应针对同一默认关键词进行撰写。

3、相关

创意一定要与关键词相关、与着陆页相关以及与自身业务相关。保持相关性的好处有哪些呢？

与关键词相关：围绕关键词撰写有针对性的创意，避免误点。

与着陆页相关：根据着陆页内容撰写针对性的创意，与着陆页相关才能留住访客。

与自身业务相关：既能宣传自身业务特色，又能避免误点击。

4、吸引

优秀的创意表达方式能够吸引用户点击，从而提升 CTR，降低推广成本。在创意撰写的形式上，可以适当运用数字、标点、英文等符号，以及多采用一些符合网民阅读习惯的短句。

另外在内容上，可以突出产品的独特优势、促销、价格等优惠信息，并且多运用一些创新语句，比如号召性语句、疑问句等。

总之，一条高质量的创意撰写最好满足以下条件：

1、通配符的使用一般以 2 – 3 次为宜，标题中必须使用通配符。

2、标题要有较高的识别性，简单清晰，朗朗上口。

3、描述中的语句必须与本单元内的关键词相关。

4、标题 + 描述必须超过 50 个汉字，字数太少，无法清晰完整地表达信息。

三、账户结构搭建

账户结构的搭建可根据自身实际情况灵活运用，但必须具备一定的逻辑性，以方便后期的管理和优化。例如，可以依据产品来构建结构，也可以根据关键词的购买阶段或者推广地区来进行搭建。但无论采用哪种方式，同一单元内的关键词词性应相同，意义应相近。

总的来说，有关 SEM 账户优化的文章不计其数，但最终的目的是一致的，那就是如何以最低的成本推广网站，在获取更多流量的同时，为企业带来更多优质客户。

SEM 优化技巧也需要不断更新，与时代同步；而且 SEM 优化是一个长期的过程，责任重大且道路漫长。在这个过程中，让我们共同努力！