信息流广告怎样洞悉用户心理？以下有 13 个文案技巧能够直接采用

在信息流广告的咨询过程中，我被问及频率最高的问题便是：

“

怎样撰写文案才能富有吸引力

？”

实际上，

自从 10 年前为房产开发商、家居卖场、百货商场、学校、银行、旅游景区以及快消品撰写文案起，我所接触到的人都热衷于提出这个问题。

想要全面透彻地解答这个问题，颇具难度，然而倘若您先构建出一个框架，后续便能够进一步深入探讨。不过精准获客菌觉得，文案是能够通过训练以及经验的累积得以提升的，今日，就为您分享 13 个文案技巧，期望大家掌握后能够触类旁通，灵活运用……

1、以信息形态展现

以信息形式呈现出来的广告类别更易于被用户所接纳。也就是说，设计的文案应当具备告知性，并且让客户感到与自身相关，能从这一信息中获取对自身有益的内容。

例如像教授知识的广告、攻略型的广告。

2、使信息与用户关联（利用文案框选群体）

比如：

1）在文案里体现地域、年龄段等元素，会让用户更觉得这条信息和自己紧密相连，这点无需赘言，当下众多信息流平台都能够实现动态创意的功能，能够插入地域、年龄、性别、日期等动态词包。

2）当针对的目标人群具有某种特性，或者对某个产品要素格外关注，可以直接将这个要素明确指出。如下图，点明了“39 元”便将关注省钱、期望低价购置好物的群体框选了出来。

3）运用“别人”这样的字眼，把用户拉拢至“我方”，在降低用户抵触心理的同时，让用户认为这信息就是专为他而创作的。也就是给予用户一种量身定制的感受。

3、文案需具备差异性

即文案能够在其他同类产品的推广文案里凸显出来。

凸显方式：

1）侧重点有所差异。

例如：下面左图的文案，对于结婚紧迫感不太强烈的群体更具吸引力；右图的文案，对于即将结婚的群体更具吸引力。正因如此，左图的受众范围会比右图更广一些。

2）样式存在差异。

例如：上面左图这种被普遍运用的文案模式，换用右图这种新颖的表达形式，或许更能吸引用户

4、让用户形成心理预期

提示用户的方式：

1）在文案里指明这是 APP。

倘若从配图无法直观地看出要推广的是 APP，或者从整个广告如果不加以指明，第一反应无法知晓要推广的是 APP 时，就务必要在文章里清晰地表明这是“APP”，需要下载。因为用户在浏览微博的过程中突然被跳转至 App Store，会感觉十分茫然。

> 正面案例：

下图中点出了“推荐这个 APP”的字样。

>反面案例：

下图右图中的文案没有点明这是个 APP。所以用户点击链接后，发现并非跳转到获取这个男士联系方式的页面，而是直接转到 App Store，心理落差会极大。感觉受到欺骗就不会下载了，所以这个广告实际的转化率并不高。

5、给予用户安全感和信赖感

特别是像社交类 APP、金融类 APP 等需要获取个人信息的产品，用户在信息流广告中获取 APP 相关信息并被引导下载时，极有可能会对下载渠道的安全性产生顾虑。

因此在推广 APP 类的广告时，在文案中直接点明“官方下载”，或者将跳转链接名直接写成“AppStore”会比较妥当。

6、巧妙运用时间因素

点明整个过程所需的时间，能够凸显产品功能的强大。

例如：

下图中“聊了一周我们终于在一起了”，这个“一周”突出了使用这个 app 成功匹配的可能性之高，以及速度之快。

7、文案要能够激发用户的攀比心理

例如：

下图能够引发与其他玩家攀比的心理。

8、用文案营造出一种极为火爆的假象，促使大家争相追捧

例如：

下图的“玩疯了”，让用户觉得，别人都在玩，自己不玩就落伍了……

9、分行叙述

一行表述一句话，一句话传递一个意思。这样分步描述会更为清晰。但整体字数切勿过多。

10、采用讲步骤的形式

指引清晰，循序渐进地诱导。

11、蹭热点

例如添加#话题#，就相当于多了一个“热门话题”的渠道用于推广，能够提升间接曝光率，从而增加有效客户转化的可能性。不过此技能仅能在微博推广中得以实现。

12、巧妙留白

文案采用一行字简洁介绍的方式，巧妙地留下空白，设置悬念，能够让用户怀着对这个产品的好奇心去下载或者点击，进而提高互动量。

13、巧妙运用第三人称

通过第三人称的转述，让用户觉得信息更为可信。

以上，便是信息流推广中有关文案的 13 种技巧，赶快去尝试一下吧~希望在不久的将来，您能够对各种文案技能运用自如！

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