盘点那些能够抓住用户心理的创意设计之套路

提及广告创意，您是否曾为此而困扰：

信息流媒体中标题党层出不穷，

我的广告创意显得平平无奇…

创意使用一段时间效果就变差，

想要更换创意却毫无头绪…

大促活动即将结束，

不同类型的创意效果还未测试完毕…

实际上，广告创意设计是有规律可循的，只要紧紧围绕用户的几大心理来进行设计，再也不必担忧广告效果不佳！接下来，咱们以旅游行业广告主在 360 手机卫士信息流资源的投放为例，梳理一下那些抓住用户心理的创意设计技巧。

心理学技巧一：好奇心

激发用户的好奇心理，增强创意的吸引力。正如以下素材所示：

文字创意运用“原来出行旅游，还有一样东西是必备的？”这样的疑问语句，使人不禁想要探究到底是什么东西，从而激发用户的求知欲和好奇心；同时，图片创意与好奇心理相配合，中间主视觉采用“？”字符，进一步提升了创意的吸引力。

心理学技巧二：逐利心

俗话说：到手的便宜不占白不占，充分利用用户的逐利心理，在广告创意中强调利益诱惑，常常能够带来意想不到的高点击率。

以上的素材整体采用了明亮的夏日旅游度假色彩，文字创意与图片素材相互配合，形成了鲜明的视觉对比，突出了省钱省心的利益点，这样的素材往往能够带来较高的点击率。

心理学技巧三：同感心

用户的同感心指的是一种感同身受、产生共鸣的心理状态，如果说好奇心和逐利心能够有效地提升点击率，那么充分利用用户的同感心设计的素材则能够更精准地抓住潜在消费者，提高转化率。

以以下素材为例，创意以简单的书信形式呈现，文艺风格的信笺背景，容易引发爱好旅游的文艺人群的共鸣，激发他们的情怀，让人忍不住想要点击看看是否有什么美好的故事……

引发同感心，文艺风是一种方式，还有其他的风格也同样能够用来吸引精准的人群，比如家庭风格、情侣风格、毕业风格等等。

心理学技巧四：需求心

提高转化率的另一种较好的办法是抓住用户最直接的需求心理，也就是广告创意直接将核心产品或卖点展示给用户。

比如以下的创意素材突出去哪儿的 3 大主要产品“特价机票”、“酒店”和“火车票”，同时突出卖点“夏季特惠，总有你想要的低价”。

从某种程度来讲，素材与 app 着陆页的关联度越高，转化率也就越高。更深度定制的素材还能够通过商品库，使用动态的创意模板，针对不同的人群展示不同的商品单品，实现千人千面的素材展示，将转化效果最大化地提升。

最后再来总结一下广告素材设计的几大心理技巧：

提升广告点击率的两大法宝：好奇心、逐利心。

提升广告转化率的两大法宝：同感心、需求心。

当然，我们坚信，真正促使用户成为消费者的心理成因是复杂的，依靠单一的心理技巧或许力度不足，广告创意的投放本身是一场协同作战。只有充分利用这四大心理因素，并将其巧妙地融入素材中，广告才更有可能产生令人惊叹的效果。

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