究竟什么是信息流广告？在进行信息流广告推广之前，需要做好哪些准备事宜

尽管信息流风头正盛，且是未来主流的推广手段，但仍有许多优化师对信息流知之甚少，未能洞悉其核心的投放之道。信息流虽与竞价推广存在相似之处，然而在投放思维层面却有着根本性的差异。

开展信息流广告推广前需做好哪些准备

什么是信息流广告？

简而言之，信息流广告主要基于海量的用户数据以及信息流生态体系，能够精准洞察用户意向，并结合不同平台，将广告展示给目标客户。

它具备两大显著特点：

01 主动性

信息流最为突出的特点在于用户主动获取信息，依据不同平台的定向模式将广告呈现于用户面前。

02 原生性

信息流主要用于挖掘潜在用户，因此在物料制作方面，会更契合平台特性，倘若您不加以留意，压根难以察觉这是一则广告。

人群分析

人群画像的构建，是开展信息流投放的首要准备工作，也是广告投放的基石。若要使广告更高效地实现转化，就必须了解人群的属性特征，依据不同的受众人群，制定更具实效的策略方法。

在竞价推广中，曾提及人群分析的九要素，这同样适用于信息流。

但通常而言，我们主要可对以下几点展开分析：

01 职业

职业是人群的重要属性之一，不同职业的收入水平各异，此属性决定了人群的购买能力与购买效率。

同时，也决定了我们对于创意和着陆页的优化方向。

例如我们准备投放化妆品加盟广告，目标人群是二、三线城市的全职妈妈，此类人群的属性或许是：资金有限、惧怕风险等，那么在创作创意时，就可以重点突出“零投入、轻松月入过万”这类字眼。

02 年龄

不同年龄段对产品的需求有所不同。

以化妆品为例，差异极为明显。20 岁左右的人群可能更注重产品的保湿效果，而 40 岁左右的人群可能更看重产品的防皱功效。

所以，我们要精准把握适龄人群，进行精准投放。

03 时段

找出转化效果最佳的时段，让资金投入发挥最大价值！

通常可以通过对某段时间的数据进行对比，从而更精准地确定投放时段。

04 地区

不同地区的访客对产品的喜好程度存在差异。

比如四川地区的人偏好辣味；而我偏好甜味。

因此，投放也需依据地区特点进行。

需求分析

每一类人群都对应着一种需求，我们只有明晰用户真正的诉求，为其提供他们期望看到和渴望得到的内容，才能更有效地促进转化。

所以，在明确人群属性之后，我们需要分析这类人群“他们的需求究竟是什么”。

换种表述就是：针对每一种需求制定相应的策略。

承载分析

明确了人群属性，知晓了用户需求，我们就要基于此思考页面的承载方式。

不同需求的人群需要不同的着陆页面来承载。只有让用户看到他们期望看到的内容，才能减少资源的流失与浪费；只有满足了用户的需求，才能留住访客，获取线索。

毫不夸张地讲：页面的承载能力直接影响着页面的转化效果。

所以，这就需要我们遵循以下几点原则：

1. 为不同人群设置不同的页面。

2. 页面与创意要高度契合。

转化分析

信息流不像竞价推广只有一个平台，它拥有多个平台可供我们选择投放。

那么在投放之前，我们就需要思考针对不同人群应采用何种转化策略。

比如，全职妈妈空闲时间充裕，业余可能会浏览各种论坛社区，针对这类人群我们可以利用论坛来实现转化；再比如老板，他们通常目标明确、注重盈利，我们便可以直接通过着陆页进行转化，简单直接，突出盈利点即可。

对此，小编总结了几个常见的转化要点，仅供参考。

01 单刀直入

指在着陆页的设计上，直接以打折、促销等优惠来吸引用户，从而达到获取信息的目的。

02 故事诱导

人皆为情感动物。我们可以根据用户的属性和需求讲述一个故事，让用户能够代入自身实际情况，从而产生共鸣，达到获取线索的目的。

03 权威问答

指以提问的形式，借助权威人物或专业知识进行回答，进而实现转化。

像知乎等平台便是此类操作。

不过这种转化策略，更适用于增加粉丝，不太适用于直接转化。

04 论坛

指通过相互交流的方式，多方面收集访客信息和痛点，以此来实现转化。

类似于这种方式，也比较适合增加粉丝，而且通过交流，用户在前期已在一定程度上了解了产品，所以转化效果会相对较好。

05 软文

不通过直接的硬性转化，而是利用一些自媒体，引导添加微信或者搜索关键词，间接获取线索。

上述的人群分析、需求分析、承载分析、转化分析这四点，是我们在投放信息流时必须完成的工作。

当基础工作准备就绪后，我们就需要依据上述的分析结果，选取恰当的推广渠道，并制定推广策略。

信息流的推广渠道丰富多样，而不同渠道的特点，对我们后期的转化效果起着关键作用。