「百度竞价推广」什么样的关键词策略方可称得上是出色的

在百度 SEM 推广的进程中，SEMer 会将大量时间投入到关键词管理的相关工作里，涵盖最初的选词、筛词、分组，直至后期的质量度优化以及关键词数据分析。可以讲，SEM 推广因关键词而起，也因关键词而终。

何种关键词策略堪称优良

倘若把关键词竞价广告视作一项营销推广活动，那么在营销领域中，所有推广活动的起始点均源于目标消费者的需求，并依据此需求来规划营销方案。

在数量众多的关键词背后，是否潜藏着目标消费者的需求呢？以往的关键词管理，是否更多地是从词性的角度去考量？

一、依据消费者需求对关键词分组

为账户添加关键词，大致会历经选词、筛词、分组这三个环节。基于账户的历史数据或者关键词调查，能够将所有待分的关键词依照需求大致划分成四个层次：品牌需求、核心需求、目标需求、意向需求。

通常而言，多数人对关键词进行分组的依据顺序会是产品类别和词性这两个层级。在此，为大家介绍一种从需求出发的三级分组关键词序列，即产品类别、目标需求程度、关键词词性（相关性）。

品牌需求：这部分人群主要是对品牌有所了解或者在购买决策时注重品牌的消费者，主要包含产品名称词、企业的品牌关键词、竞品词等与品牌相关的词汇。（搜索此类关键词的人群，往往意向程度最高，目标消费者通常会按照通用词、产品词、品牌词、竞品词、长尾词（比较）的顺序递增来进行关键词搜索。）

核心需求：这部分人群主要是刚性需求的消费者，也是最迫切需要产品服务或功能的群体，他们对产品有一定的认知或者了解替代产品。涵盖核心业务词、核心用户词。

目标需求：这部分人群有着明确的需求目标，但仍处于比较的阶段。这类关键词主要有疑问词、样式、比较等词汇。

意向需求：这部分人群存在需求，然而目标不够明晰，对产品的周边信息更感兴趣。包括人群词、人群兴趣点等。

二、依据消费者需求管理关键词

1. 分组：以产品类别作为系列，分组时依照词性对需求程度进行分组标记。

2. 排名：着重维护品牌需求、核心需求人群词的排名，测试并优化目标需求、意向需求人群词的排名。

3. 效果：重点保障品牌需求、核心需求的效果转化，积极挖掘并拓展目标需求、意向需求的效果转化。

4. 诉求：按照不同的需求程度，在广告创意和着陆页面针对目标人群进行有针对性的诉求。

5. 分析：依据销售数据洞察消费者心理以拓展优化关键词，依据关键词数据优化产品或服务。

三、从消费需求进行关键词分组和管理的优势

从需求角度出发对关键词分组，能够更精准地把握各产品类别下消费者对产品的需求程度，从而实现合理的预算分配以及对关键词的关注程度把控。在各个产品类别下，通过历史数据对关键词进行类别分组后，便于：

1. 明晰关键词的主次：根据消费者的需求分类，有针对性且有重点地关注各需求部分关键词的排名、点击以及消费状况。（全面掌握账户情况）

2. 开展消费者数据的分析：对关键词数据加以剖析，了解目标消费者人群对产品的购买周期和受欢迎程度。

3. 推进二次销售的跟进：通过查看关键词，客服人员大致能够知晓这个客户的意向程度，从而采取不同的应对策略或者话术。

4. 实现针对性的广告诉求：关键词是从目标消费者出发拓展而来，其对应着目标人群，便于采用不同的广告诉求主题和方式。

5. 达成全面的关键词覆盖：所有关键词都与目标消费者的需求程度相对应，通过对目标消费者的分析能够及时添加反映人群心理的关键词。

市场由人口和购买力构成，通过关键词及后台设置精准定位广告展示的人群。其他广告的优劣取决于对目标消费者心理的把控，广告诉求能否影响消费决策、消除消费顾虑，以及广告是否在恰当的时机展示给了恰当的人。无论是搜索广告还是其他类型的广告，都是展示给人看的。

所以，广告诉求都应当以目标人群为出发点，切不可陷入庞大的“关键词怪圈”，而应基于“需求”来确定关键词。