如何降低百度推广的平均点击价格？

在关键词出价方面，有的出价二十多元，平均点击价格却仅为几块钱，而有的则高达三十元。这不禁让人疑惑，平均出价究竟是否可控？又该如何降低平均点击价格呢？

实际上，关键词出价二十多元，平均点击价格几块钱或者三十元，这种情况很常见。因为百度推广属于关键词定向的广告，不同关键词背后访客的意图存在差异。

例如：“高端网站定制”、“网站建设一千以内”，由于访客意图不同，对于广告主的价值也各不相同，我们愿意支付的价格自然有别。

而且，对不同关键词设定不同出价，是竞价优化师的重要工作内容。

当出现点击均价几块钱，而有的词却高达三十元的情况，这表明账户中必然存在大量低价词拉低了均价。

同时，需要明确的是，百度的扣费并不等同于自身的出价。

百度扣费规则

每次点击价格 = （下一名的出价 * 下一名的质量度）/ 本关键词质量度 + 0.01

倘若关键词的出价普遍在二十多元，那么平均点击单价低的关键词可能出价过高；而扣费三十多元的，说明可能存在其他维度的溢价系数。

如果单纯想把三十多元的价格降下来，有两个选择：一是降低出价，二是取消出价系数。

平均出价是否可控？

答案是肯定的，这里确切地说，平均点击价格是可控的。

平均点击价格 = 关键词总消费 / 关键词总点击

通过细微地控制单个关键词的平均点击价格，便能掌控整个账户。但无法精准到一定要控制在 5.34 这样的具体数值，因为实际扣费与下一位有关。

下面列举一些常规降低均价的操作，您可以自行判断具体情况，进而采取相应措施。

前提：务必注意，降低均价的前提是不能影响账户效果。

有两种选择，即在点击不变的情况下降低消费，或者在消费不变的情况下提升点击。

1. 降低消费的方法

降低出价过高的关键词出价，比如上述情况。可以通过后台的关键词报告，查看关键词的点击均价状况，对于高消耗、高点击均价且转化低的关键词，降低其出价。

去除无效流量——否定关键词

去除恶意流量——通过 IP 和访客码

控制无转化的流量方向流量，视具体情况降低或直接砍掉。流量方向包括：时段、地域、设备。相同的流量，在不同的时段、地域、设备，价格差异巨大，竞争激烈的时段、地域，价格相对较高。我们可以通过合理调控投放时段和投放地域，实现降低点击均价的效果。

提升关键词质量度，依据扣费规则，关键词质量度越高，扣费越低。

2. 提升点击的方法

增加关键词，因为关键词是百度推广的元流量来源，所以多添加一些词能够显著提升点击量；更有效的做法是增加长尾词，拓展低价流量。从关键词的长度来看，一般长尾词的消费相对较低，我们可以拓展行业相关的长尾词，添加一些低价长尾流量，覆盖更全面的行业流量，增加低价点击，从而达到降低点击均价的目的。

放开匹配，放宽匹配模式后展现量会增加，随之点击量也会上升。但放宽匹配模式时需要注意，可以提前否定一些词，因为放宽匹配模式后可能会出现很多不相关的词导致消费，如果提前否定就能减少部分无效消费，降低损失，所以采用放开匹配 + 预否词的组合。

优化创意：很多时候人们容易忽略创意，其实好的创意能够提升点击率并规避无效点击，点击率提升了点击量自然就上来了。

3. 其他补充

控制账户流量不能单纯依靠降价，否则大概率会导致账户流量减少。我们要做到开源节流。开源就是增加效果好的维度的点击量，节流是减少效果差维度的消费，先降低均价再放宽匹配。

流量的多少由我们自己掌控，关键在于一系列操作是否对转化有帮助。数据的优化要从多维度分析，账户结构（计划、单元、关键词）、时段、地域、设备等都会对账户流量产生影响，要综合考虑全面布局，以提升账户效果。