落地页的设计及优化策略，助您的转化率上扬 30 – 50%

在展示广告的投放进程中，当您挑拣了优质的媒体途径、创作了触动人心的广告素材、设定了精确的人群定位、筹备了充裕的推广资金，订单就必然会纷至沓来吗？未必！由于落地页乃是承载受众转化的最终场景，是推动最终转化的关键要素！

因此，本文将就落地页的设计与优化事宜，为营销人员提供一些思路和建议：

第一眼：令 TA 驻足

落地页的功能在于促成转化

，然而转化的先决条件是首先得留住客户，避免 TA 刚一进入瞄一眼就萌生出退出页面的念头…

而一个仅看一眼就能让 TA 留下来的落地页，起初需要达成以下几点：

1、提升加载速度

设想一下，倘若打开一个落地页需要耗费十几秒甚至更久，用户还会有耐心等待吗？在多数状况下，答案是否定的！故而，为避免因落地页加载耗时过长导致用户流失，对落地页加载速度的优化是重中之重。

其中，图片、代码、服务器，通常来讲是优化落地页加载速度的三个主要方向

。例如，在保证图片清晰度、色彩度等的前提下，尽可能将其压缩至最小尺寸；非透明背景的图片格式均以修改为.jpg 为宜；在代码优化方面尽量做到规范且清晰明了；选用稳定的服务器等等。

2、与广告创意相符

要明白，用户之所以点击广告，并选择进入您的落地页，正是因为 TA 对广告内容感兴趣。倘若落地页与创意内容不符，极有可能让用户瞬间产生“被欺骗”的感觉，进而关闭页面，无法实现转化。所以说：用户是点击哪一则创意进入到落地页的，相应的落地页就必须能够承载访客的兴趣需求点——即创意里的重点内容，在落地页上也一定要存在，并且要凸显

。另外，如果广告主投放多个版本的素材且差异显著，那么最好对应设计多个版本的落地页。

3、优化结构、配色、逻辑等

当用户进入落地页后，倘若首先映入眼帘的是混乱无序的排版、毫无美感的配色、满篇堆砌的文字，TA 还能留下来吗？不会，TA 会厌烦地即刻退出！而唯有结构布局协调

（涵盖图片大小/位置、文字标题/正文字号、间距、位置等）、

颜色搭配协调

（颜色不宜过多，并且要与行业风格一致。比如：餐饮类倾向于红色、黄色等暖色调等）、

内容简洁且主次分明

（切忌内容充斥）的落地页，才能够在一两秒内吸引用户的目光，让其有兴致深入探究。

（示例点评：该落地页配色繁杂且颜色饱和度过高，致使页面显得不够高级）

第二眼：让 TA 感兴趣

第一眼旨在照顾用户的情绪和体验，让 TA 安定下来；而第二眼需要做的，则是在洞悉用户需求的基础上，把产品或服务的优势清晰地呈现在他们自然会留意的地方，进而满足 TA 的需求、激发 TA 的兴趣。

1、拥有一个引人注目的首屏

除了在色彩、布局等方面给人舒适的直观感受之外，一个引人注目的首屏还应当涵盖：在图片方面，依据人群特征、产品特性等，设计能够使 TA 产生兴趣和冲击力的画面；在文案方面，在简洁明了地表达出“你是谁”的基础上，还要依照市场分析、用户诉求等，提炼核心卖点，并以用户的思维和口吻进行撰写，以此来打动 TA。

2、下部分内容画龙点睛

即便首屏设计得再引人入胜，其版面所能表述的内容也是有限的。而为了让用户从初步产生兴趣（依靠首屏）过渡到兴趣加深、并最终对您的产品或服务“心动”，那么首屏之外，下部分的内容也不能疏忽大意。

下部分内容该如何设计？首先，需要与首屏内容在逻辑上连贯、调性（色彩、风格、口吻等）统一

；其次，

下部分内容是对首屏内容的补充说明、锦上添花

（比如继续梳理核心卖点、提供奖励刺激、提供用户反馈、补充权威认证等），从而让用户逐步产生兴趣，切忌内容反复罗列却没有主次之分。

（示例点评：整个落地页简洁并且结构清晰，给人舒适之感；会计人群注重的是培训品牌和报考时间，首屏逐一展示，成功吸引目标客户；下部分简洁明了地罗列产品优势并进行产品介绍，以加深目标客户的兴趣。）

第三眼：让 TA 付诸行动

经过第二眼，TA 被我们吸引住了。接下来要做的，就是及时为 TA 提供一个便捷易懂且易于操作的引导方式，最终促使 TA 完成转化（加购、下单、留资、咨询等）。

1、刺激即刻行动

不管是展示介绍类落地页（指告知用户您正在进行的活动，或介绍您的产品/服务等，并引导用户进一步操作，比如加购、下单等），还是线索收集类落地页（指通过用户的注册、报名等信息填写，来收集有效的用户数据，以便后期进行销售追踪），若想让用户即刻行动，就需要一些利益承诺或行动号召类的文案

，比如“即刻下单立减 100 元

”

、“即刻申请立享 8.8 折优惠

”

等，从而高效地促成转化、防止用户流失。

2、留资填写便捷且保护个人隐私

倘若落地页的目的是引导用户留资，那么建议一般填写的信息不宜过多，并且尽量避免让用户感觉个人信息会被泄露的敏感隐私信息的填写

；此外，还需要找到充足的理由让用户自愿留资，比如下图“留资即可领取资料”的示例。

落地页是连接广告创意和产品/服务的关键环节，其使命是在产品/服务的核心卖点和用户需求之间搭建起信任的桥梁。

一个让人第一眼感到舒适的落地页，助力品牌留住 TA；

一个引人注目的首屏、一组直击痛点的图片与文案，助力品牌吸引 TA；

一种便捷易懂且易于操作的引导方式，助力品牌转化 TA…

唯有设计并优化出最为理想的落地页，才能够减少珍贵的点击用户的流失、让订单源源不断！

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