在展示广告的投放进程中,当您挑拣了优质的媒体途径、创作了触动人心的广告素材、设定了精确的人群定位、筹备了充裕的推广资金,订单就必然会纷至沓来吗?未必!由于落地页乃是承载受众转化的最终场景,是推动最终转化的关键要素!
因此,本文将就落地页的设计与优化事宜,为营销人员提供一些思路和建议:
第一眼:令 TA 驻足
落地页的功能在于促成转化
,然而转化的先决条件是首先得留住客户,避免 TA 刚一进入瞄一眼就萌生出退出页面的念头…
而一个仅看一眼就能让 TA 留下来的落地页,起初需要达成以下几点:
1、提升加载速度
设想一下,倘若打开一个落地页需要耗费十几秒甚至更久,用户还会有耐心等待吗?在多数状况下,答案是否定的!故而,为避免因落地页加载耗时过长导致用户流失,对落地页加载速度的优化是重中之重。
其中,图片、代码、服务器,通常来讲是优化落地页加载速度的三个主要方向
。例如,在保证图片清晰度、色彩度等的前提下,尽可能将其压缩至最小尺寸;非透明背景的图片格式均以修改为.jpg 为宜;在代码优化方面尽量做到规范且清晰明了;选用稳定的服务器等等。
2、与广告创意相符
要明白,用户之所以点击广告,并选择进入您的落地页,正是因为 TA 对广告内容感兴趣。倘若落地页与创意内容不符,极有可能让用户瞬间产生“被欺骗”的感觉,进而关闭页面,无法实现转化。所以说:用户是点击哪一则创意进入到落地页的,相应的落地页就必须能够承载访客的兴趣需求点——即创意里的重点内容,在落地页上也一定要存在,并且要凸显
。另外,如果广告主投放多个版本的素材且差异显著,那么最好对应设计多个版本的落地页。
3、优化结构、配色、逻辑等
当用户进入落地页后,倘若首先映入眼帘的是混乱无序的排版、毫无美感的配色、满篇堆砌的文字,TA 还能留下来吗?不会,TA 会厌烦地即刻退出!而唯有结构布局协调
(涵盖图片大小/位置、文字标题/正文字号、间距、位置等)、
颜色搭配协调
(颜色不宜过多,并且要与行业风格一致。比如:餐饮类倾向于红色、黄色等暖色调等)、
内容简洁且主次分明
(切忌内容充斥)的落地页,才能够在一两秒内吸引用户的目光,让其有兴致深入探究。
(示例点评:该落地页配色繁杂且颜色饱和度过高,致使页面显得不够高级)
第二眼:让 TA 感兴趣
第一眼旨在照顾用户的情绪和体验,让 TA 安定下来;而第二眼需要做的,则是在洞悉用户需求的基础上,把产品或服务的优势清晰地呈现在他们自然会留意的地方,进而满足 TA 的需求、激发 TA 的兴趣。
1、拥有一个引人注目的首屏
除了在色彩、布局等方面给人舒适的直观感受之外,一个引人注目的首屏还应当涵盖:在图片方面,依据人群特征、产品特性等,设计能够使 TA 产生兴趣和冲击力的画面;在文案方面,在简洁明了地表达出“你是谁”的基础上,还要依照市场分析、用户诉求等,提炼核心卖点,并以用户的思维和口吻进行撰写,以此来打动 TA。
2、下部分内容画龙点睛
即便首屏设计得再引人入胜,其版面所能表述的内容也是有限的。而为了让用户从初步产生兴趣(依靠首屏)过渡到兴趣加深、并最终对您的产品或服务“心动”,那么首屏之外,下部分的内容也不能疏忽大意。
下部分内容该如何设计?首先,需要与首屏内容在逻辑上连贯、调性(色彩、风格、口吻等)统一
;其次,
下部分内容是对首屏内容的补充说明、锦上添花
(比如继续梳理核心卖点、提供奖励刺激、提供用户反馈、补充权威认证等),从而让用户逐步产生兴趣,切忌内容反复罗列却没有主次之分。
(示例点评:整个落地页简洁并且结构清晰,给人舒适之感;会计人群注重的是培训品牌和报考时间,首屏逐一展示,成功吸引目标客户;下部分简洁明了地罗列产品优势并进行产品介绍,以加深目标客户的兴趣。)
第三眼:让 TA 付诸行动
经过第二眼,TA 被我们吸引住了。接下来要做的,就是及时为 TA 提供一个便捷易懂且易于操作的引导方式,最终促使 TA 完成转化(加购、下单、留资、咨询等)。
1、刺激即刻行动
不管是展示介绍类落地页(指告知用户您正在进行的活动,或介绍您的产品/服务等,并引导用户进一步操作,比如加购、下单等),还是线索收集类落地页(指通过用户的注册、报名等信息填写,来收集有效的用户数据,以便后期进行销售追踪),若想让用户即刻行动,就需要一些利益承诺或行动号召类的文案
,比如“即刻下单立减 100 元
”
、“即刻申请立享 8.8 折优惠
”
等,从而高效地促成转化、防止用户流失。
2、留资填写便捷且保护个人隐私
倘若落地页的目的是引导用户留资,那么建议一般填写的信息不宜过多,并且尽量避免让用户感觉个人信息会被泄露的敏感隐私信息的填写
;此外,还需要找到充足的理由让用户自愿留资,比如下图“留资即可领取资料”的示例。
落地页是连接广告创意和产品/服务的关键环节,其使命是在产品/服务的核心卖点和用户需求之间搭建起信任的桥梁。
一个让人第一眼感到舒适的落地页,助力品牌留住 TA;
一个引人注目的首屏、一组直击痛点的图片与文案,助力品牌吸引 TA;
一种便捷易懂且易于操作的引导方式,助力品牌转化 TA…
唯有设计并优化出最为理想的落地页,才能够减少珍贵的点击用户的流失、让订单源源不断!
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