一、信息流广告投放相关问题
①
问:
近来抖音资源位的审核难过,有没有遇到相同状况的?
群员回答:
@伍谦逸:复制十条计划,八成能够通过;
@一抹笙香:周六日不好通过,计划名称加以区分,按不同时段,批量冲审。
② 问:
向各位请教,百度信息流定向精准,前期成本能控制,差不多一周后流量逐渐减少,成本越来越高,怎样拓展流量?
精准获客菌答:
先查看大盘数据,看是否波动显著;
其次素材是否已疲惫,可适当更替新素材。就这种情况而言,同一个创意和定向,重复投放一段时间后确实会存在成本升高的现象,此时可以上新素材,以完全不同的维度去营销不同人群;
最后,在相对精准的前提下,适度横向拓展定向。例如您的产品是房子,那么有购房需求的人群,或许也对结婚购车有兴趣。
③ 问:
美柚平台流量大,点击率高,然而转化不佳,该如何处理?
精准获客菌答:
优化转化率需留意以下几点:
1)在创意文案图片素材方面,尽量避免误导,将产品特性清晰标明,不做标题党,实实在在做广告;
2)落地页方面,把产品描述清楚,再找些该平台的落地页作为参考,结合平台人群画像、偏好等,设计一个专属这个平台的落地页,尽可能迎合平台用户的喜好;
3)人群定向设置方面,要更精准些,还是要进行数据测试,不断尝试,很快就能得出哪类人群更适合你们的产品。
④问:
您好,我这边是武汉一家从事本地小语种培训和少儿英语的机构,主要负责信息流的投放,当下微信朋友圈投放效果欠佳,想咨询一下这个行业的投放策略有没有好的建议?
精准获客菌答:可以尝试本地+卡券的形式。
1)线上通过免费体验券/活动券等途径获取意向人群。
2)通过门店服务来实现二次销售。除了朋友圈,也可考虑测试其他主流平台。
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二、SEM 推广相关问题
① 问
:SEM 仅投安卓流量,有何办法排除 ios 流量?
群成员答:
@佳男:百度搜索的后台能够达成,您绑定开发者中心,上传您的安卓包。然后您新建 App 下载的样式,直接选择投放安卓应用,所有您选中的单元就都能投放安卓设备了。
② 问:请教一个问题,进行多账户推广,如果那个类目总的预算仅有 700,是应当分配到多个账户里进行推广好,还是只放在一个账户推广好?
精准获客菌答:如果预算不足一般有 2 种分配方式,将 700 只给到一个账户,查看哪个账户转化好,然后最终只给这一个账户。方式 2,大户多预算比如 500 或者 600,小户 100 – 200。
③ 问:
页面被百度推广后台提示劫持,如何查看哪里有劫持,需要做些什么?
精准获客菌答:建议让程序员查看一下网页源代码里面是否真的有劫持,或者进入服务器里面查看。近几个月有部分网站确实出现被挂马劫持的博彩网站,过一段时间就没有了。所以针对网站被劫持的现象,要及时让网站技术排查源代码并清理。
④ 问:
预算 80 的客户,从事教育培训,我的关键词划分得很细致,包含了产品词、价格词、厂家词、疑问词,但是疑问类关键词常常匹配到产品单元下价格很高的关键词,然而我的疑问词和搜索词相同程度明明很高。请问怎样才能让搜索词匹配到我重合程度高且价格低的词呢?
(小编补充:还有另外一位朋友提出的问题和这个问题类似,也是关于百度匹配到高价词的问题,此处一并回答哦)
当前国内的搜索引擎竞价平台的算法,基本都是以质量度*价格作为优先展示的标准,和关键词与搜索词的重合程度没有直接关联。所以我们必须在匹配方式上进行严格把控。
如果您想区分两种词,那就必须确保它们的匹配方式不存在包含关系,先去了解各种匹配方式的匹配规则,然后对您重复的关键词的匹配方式进行调整。
举个例子,“婚纱摄影”这个产品词,如果您设置的是短语匹配,且出价较其他类型词高,那么所有包含了“婚纱摄影”这几个字的搜索词,都会匹配到“婚纱摄影”这个词,此时您应该把“婚纱摄影”这个词设置为精确匹配,或者在其他单元内把“婚纱摄影”设为精确否定词。
⑤SEM 特训营学员提问:新接手一个账户,想调整一些词,但是担心影响一些高消费、高转化的词。那么倘若要把这些高消费、高转化的核心词转移,可以新建一个计划,是通过剪切粘贴来移动吗?
精准获客霍建华答:不能剪切。按照以下步骤操作:
1、 直接新建计划,新增要转移的关键词。
2、 上线审核过后,再把原计划中这些高消费高转化的词暂停。
3、 开启新建计划来推广,优化关键词。
4、 待新计划效果稳定之后,再处理老计划内的关键词(可以删除或者暂停)。
另外,分析新建计划关键词效果,要综合整个账户的转化总量来分析。因为关键词内部可能会出现抢夺流量的情况,一般来说,一个稳定的账户,调整账户结构和关键词,很可能影响整个账户的数据。
⑥ 精准获客 VIP 学员 提问:刚接手公司的百度账户,发现了很多没有检索量的关键词,这些词今后若是没有展现量没有点击,对账户有没有影响呢?
精准获客霍建华答:影响其实不大, 但是尽量想办法把这些词推广出去。每个关键词都是一名士兵,多一个关键词就多一些胜算。
怎样让每个关键词都有机会发挥作用呢?尽量公平对待同类型的关键词。比
![图片[1]-你问我答 | 百度信息流怎样拓展流量?如何使搜索词能够匹配到重合度高并且价格低廉的词-精准获客](https://cos.jingzhunhuoke.net/tu/suolue/9.jpg)
如一个计划或者单元内都是品牌词,那给品牌词的出价必须一致,匹配方式也要相同。如果一个单元内,有的词 10 多元,有的词 1 – 2 元,那很可能只有 10 多元的关键词有消耗。
另外,如果是比较长的关键词,没有什么搜索量,建议开广泛就开广泛(但要注意添加否词)。以上言论并非纸上谈兵,而是实战经验。
以上就是“你问我答”本期为大家分享的内容。
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