你问我答 | 百度信息流怎样拓展流量？如何使搜索词能够匹配到重合度高并且价格低廉的词

一、信息流广告投放相关问题

①

问：

近来抖音资源位的审核难过，有没有遇到相同状况的？

群员回答：

@伍谦逸：复制十条计划，八成能够通过；

@一抹笙香：周六日不好通过，计划名称加以区分，按不同时段，批量冲审。

② 问：

向各位请教，百度信息流定向精准，前期成本能控制，差不多一周后流量逐渐减少，成本越来越高，怎样拓展流量？

精准获客菌答：

先查看大盘数据，看是否波动显著；

其次素材是否已疲惫，可适当更替新素材。就这种情况而言，同一个创意和定向，重复投放一段时间后确实会存在成本升高的现象，此时可以上新素材，以完全不同的维度去营销不同人群；

最后，在相对精准的前提下，适度横向拓展定向。例如您的产品是房子，那么有购房需求的人群，或许也对结婚购车有兴趣。

③ 问：

美柚平台流量大，点击率高，然而转化不佳，该如何处理？

精准获客菌答：

优化转化率需留意以下几点：

1）在创意文案图片素材方面，尽量避免误导，将产品特性清晰标明，不做标题党，实实在在做广告；

2）落地页方面，把产品描述清楚，再找些该平台的落地页作为参考，结合平台人群画像、偏好等，设计一个专属这个平台的落地页，尽可能迎合平台用户的喜好；

3）人群定向设置方面，要更精准些，还是要进行数据测试，不断尝试，很快就能得出哪类人群更适合你们的产品。

④问：

您好，我这边是武汉一家从事本地小语种培训和少儿英语的机构，主要负责信息流的投放，当下微信朋友圈投放效果欠佳，想咨询一下这个行业的投放策略有没有好的建议？

精准获客菌答：可以尝试本地+卡券的形式。

1）线上通过免费体验券/活动券等途径获取意向人群。

2）通过门店服务来实现二次销售。除了朋友圈，也可考虑测试其他主流平台。

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二、SEM 推广相关问题

① 问

：SEM 仅投安卓流量，有何办法排除 ios 流量？

群成员答：

@佳男：百度搜索的后台能够达成，您绑定开发者中心，上传您的安卓包。然后您新建 App 下载的样式，直接选择投放安卓应用，所有您选中的单元就都能投放安卓设备了。

② 问：请教一个问题，进行多账户推广，如果那个类目总的预算仅有 700，是应当分配到多个账户里进行推广好，还是只放在一个账户推广好？

精准获客菌答：如果预算不足一般有 2 种分配方式，将 700 只给到一个账户，查看哪个账户转化好，然后最终只给这一个账户。方式 2，大户多预算比如 500 或者 600，小户 100 – 200。

③ 问：

页面被百度推广后台提示劫持，如何查看哪里有劫持，需要做些什么？

精准获客菌答：建议让程序员查看一下网页源代码里面是否真的有劫持，或者进入服务器里面查看。近几个月有部分网站确实出现被挂马劫持的博彩网站，过一段时间就没有了。所以针对网站被劫持的现象，要及时让网站技术排查源代码并清理。

④ 问：

预算 80 的客户，从事教育培训，我的关键词划分得很细致，包含了产品词、价格词、厂家词、疑问词，但是疑问类关键词常常匹配到产品单元下价格很高的关键词，然而我的疑问词和搜索词相同程度明明很高。请问怎样才能让搜索词匹配到我重合程度高且价格低的词呢？

（小编补充：还有另外一位朋友提出的问题和这个问题类似，也是关于百度匹配到高价词的问题，此处一并回答哦）

当前国内的搜索引擎竞价平台的算法，基本都是以质量度*价格作为优先展示的标准，和关键词与搜索词的重合程度没有直接关联。所以我们必须在匹配方式上进行严格把控。

如果您想区分两种词，那就必须确保它们的匹配方式不存在包含关系，先去了解各种匹配方式的匹配规则，然后对您重复的关键词的匹配方式进行调整。

举个例子，“婚纱摄影”这个产品词，如果您设置的是短语匹配，且出价较其他类型词高，那么所有包含了“婚纱摄影”这几个字的搜索词，都会匹配到“婚纱摄影”这个词，此时您应该把“婚纱摄影”这个词设置为精确匹配，或者在其他单元内把“婚纱摄影”设为精确否定词。

⑤SEM 特训营学员提问：新接手一个账户，想调整一些词，但是担心影响一些高消费、高转化的词。那么倘若要把这些高消费、高转化的核心词转移，可以新建一个计划，是通过剪切粘贴来移动吗？

精准获客霍建华答：不能剪切。按照以下步骤操作：

1、 直接新建计划，新增要转移的关键词。

2、 上线审核过后，再把原计划中这些高消费高转化的词暂停。

3、 开启新建计划来推广，优化关键词。

4、 待新计划效果稳定之后，再处理老计划内的关键词（可以删除或者暂停）。

另外，分析新建计划关键词效果，要综合整个账户的转化总量来分析。因为关键词内部可能会出现抢夺流量的情况，一般来说，一个稳定的账户，调整账户结构和关键词，很可能影响整个账户的数据。

⑥ 精准获客 VIP 学员 提问：刚接手公司的百度账户，发现了很多没有检索量的关键词，这些词今后若是没有展现量没有点击，对账户有没有影响呢？

精准获客霍建华答：影响其实不大， 但是尽量想办法把这些词推广出去。每个关键词都是一名士兵，多一个关键词就多一些胜算。

怎样让每个关键词都有机会发挥作用呢？尽量公平对待同类型的关键词。比

如一个计划或者单元内都是品牌词，那给品牌词的出价必须一致，匹配方式也要相同。如果一个单元内，有的词 10 多元，有的词 1 – 2 元，那很可能只有 10 多元的关键词有消耗。

另外，如果是比较长的关键词，没有什么搜索量，建议开广泛就开广泛（但要注意添加否词）。以上言论并非纸上谈兵，而是实战经验。

以上就是“你问我答”本期为大家分享的内容。

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